猿题库：技术淘金在线教育

       “我们把学生进来从做题开始一直到备考结束的过程，最能直观体现进化的就是一个猿到人的进化过程，所以干脆叫猿题库”。猿题库副总裁李鑫告诉《中国经营报》记者。时间退回到2012年初，网易门户事业部总裁李勇离职创业，进入一直备受互联网冷落的在线教育。如今不足一年，一个作为平台的教育社区、盈利模式清晰的猿题库，让固封在传统教育模式下多年的在线教育瞬间显露互联网的特质。

　　用互联网产品颠覆传统教育

　　在线教育多年来可谓是叫好不叫座，以新东方为例，新东方线上做了十年，现在一年仅2亿元人民币规模。对于这些传统教育的航母来说，他们不缺钱，而缺乏互联网基因。

　　于是李勇和团队瞅准市场机会和环境，用纯互联网思维进入，开发出第一个产品“粉笔网”，一个微博式教育社区。猿题库市场运营总监帅科告诉记者，这是一个专属教育培训老师和学习者的互动平台，粉笔网以社区的方式组织用户和用户、用户和知识之间的关系，实行实名认证制度，并在不同的考试领域里，推荐与学生相匹配的授课老师和课程安排，同时为所有的社区成员提供学习资料的上传和下载等服务。

　　在教育领域，教师授课的好坏和教学水平，一直以来都是靠口碑传播，这就造成教师与学生信息的不对称。粉笔网一反常态，将面向教育行业的互联网社区，与新浪微博、QQ空间、人人网打通，让学生与老师间真实沟通，满足互相了解的需求，也解决了垂直社区的用户活跃度问题。

　　借助这个产品，李勇和团队不仅吸纳了有价值的学习资料，汇聚了各个领域的名师，更是逐渐了解到学生的应考学习需求，以及老师在培训教育中遇到的问题。这就是开发 “猿题库”原动力和重要基石。

　　李鑫告诉记者，创立之初，“粉笔网”和“猿题库”这两个项目就都已经各成体系，粉笔网将自己的产品定位为“社区+内容”，汇聚学生和行业名师资源，而猿题库产品，则作为为考生准备的备考付费“杀手锏”，是一个产品线上的两个环节。

　　大数据下的考试进化论

　　“猿题库开发的初衷就是想改变中国学生的复习备考方式，找到在线教育的切入口。”李鑫告诉记者。

　　猿题库目前包括两个产品，分别针对公务员考试的“行政能力测验”和“申论”两个科目，其中，行政能力测验的应用收费为25元/月，申论应用为免费使用。

　　是什么能吸引用户来做题还像游戏一样按时间段收费？李鑫告诉记者，猿题库行政测试产品内含有过去10年公务员考试的几万道真题，产品研发团队通过对全部行政测试真题所涉156个考点的反向研究，将所有行测题目横向划分了考点区域、纵向划分了考试难度，参照项目反应理论和等级反应模型，综合考点考频和考题难度，利用人工智能算法，最终在大数据运算的背景之下实现针对个人的能力评估和智能出题。

　　大数据近一年成为热炒的对象，其魔力如何在教育领域运用？李鑫表示，大数据可分为两个层级：一个是在大数据运算针对不同区域不同类型学生的智能分配；一个是针对个人的个性化智能应对。比如得多少的分数是对学生价值最大的一份试卷？在大数据的运算下得出一个数，让学生得50分的题目最有价值，刚好卡在学生的能力点上。而猿题库就是根据这样的机制设计，大数据智能化地提高答题的能力和效果，是其核心竞争力。

　　据悉，猿题库目前的注册用户人数已近10万，顶峰时的单日在线人数超过2万人次、停留时长达10~20分钟，单日答题数量超过80万道，李鑫告诉记者，让他们惊讶的发现在移动端答题的用户是Web端的1.5倍。

　　移动风潮已经吹进在线教育领域，行测和申论两个独立iOS和安卓的移动应用满足了用户移动便捷性的需求，也显示出猿题库的业务线从Web至移动互联网的延展里。

　　李鑫表示，目前我们已经开始准备司法考试题库，预计5月推出，接下来会计、考研、留学等多个领域延伸开来。尽管对于接下来的扩展李鑫相当自信，但是在线教育门槛一直颇高，正是因为需要具备互联网与教育两方面的扎实功底，互联网基因够了，教育积累能否快速跟上实际上是扩展速度的决定因素。

　　从另一个角度来看，如果猿题库这个产品爆发，那些做公务员考试网校必然跟风，这些网校全国都有试题，一年培训几十万人，如果和学费打包一起推广，很可能对于无线下基础的猿题库是一个挑战。

　　不过记者观察，现在粉笔网教育社区的账号还未与“猿题库”打通，但是教育类社区一旦培养到相当大的规模之后，必然成为“猿题库”的用户入口。 　　为了将猿题库推广到更多备考生面前，猿题库团队已经开始行动。帅科表示，猿题库已经和搜狐教育，YY教育达成战略合作，近期已经开始在猿题库联合举办2013年公务员考试在线模考等活动，利用其大数据及智能教育测量系统，帮助学生有针对性的备考。

　　析易国际商业模式研究院点评

　　粉笔网在其还未上线前就能获得IDG的千万元人民币投资，这也正是商业模式创新的魅力；但本项目也有许多挑战，值得企业深入思考。粉笔网培养起来的用户，由于师生实现了互动、信任直至达成线下的培训交易，在这种情况下，是否还会青睐“猿题库”值得怀疑。因为所谓有针对性的个人智能试题，与线下各种专业院校的题库相比，是否真的具有优势，具有多大优势确实还有待更多检验。

　　靠“任务性、反馈评估、激励、考场模拟”等营造出来的虚拟体验感，与线下在课堂上与老师的现场互动、参与、身临其境的感染力相比，在我们看来很难突显竞争优势。

　　粉笔网与猿题库作为两个单独的项目，它们的账号相互之间还没有打通，需要提醒的是，虽然目前猿题库针对公务员考试，设计了“行政能力测验”收费，“申论”免费的模式；但由于科目及试题体验等差异，免费的“申论”未必能转化为“行政能力测验”的收费。多年鏖战互联网的二李肯定明白，互联网成员对于收费的敏感。千万不能像易趣网那样，由于过早向用户收了一点费用而功亏一篑。

　　值得注意的是壁垒问题，在互联网领域中，许多技术创新产品很难长时间领先。如何保持商业模式创新取得的先发优势，也是粉笔网未来急需解决的问题。