案例

汉翔书法李小娅:

不能把儿童书法当作技能去培训

  汉翔书法创建于2010年,仅在北京运营,有8个直营校区,目前已经做到年培训数千人次,数千万的营收。在书法培训这个小众的细分市场里,一家连锁培训机构该如何生存,甚至做大做强?汉翔创始人李小娅,向多知网讲述了她的经验。

  2010年,李小娅创业之前,软笔书法培训市场上,无论是成人书法培训、还是儿童书法培训,都还没有一家连锁型机构。主要的业态,是以小有名气的老师牵头,在社区底商开办的小作坊,以及区少年宫和公立学校开办的培训机构。但是,这些机构受到师资、开办单位等因素的影响,无法连锁化、规模化。而且,这些机构的书法培训,主要以书法技能为主。经过市场调查,李小娅的团队得出结论,书法培训的需求客观存在,但是,想要在没有名师,也没有少年宫和学校渠道的基础上做一家机构,首先要有一套标准化、对教师依赖程度较低的产品。[详细]

徐小平

徐小平点评

文字是一个文化的基本载体,书法是一个文化的表现形式。在这个信息化的时代,很多人已经忘了怎么写字。
汉翔抓住了这个市场,让孩子们重回汉语文字的书法天地,接触我们文字美丽的表现形式。

案例

侯景刚谈机器人培训:

三大流派、管理模式可拷贝少儿英语

  机器人培训机构乐博乐博最近获得了真格基金1000万人民币投资,使得机器人培训这个细分市场,受到了广泛关注。那么作为教培行业的新兴领域,机器人培训有哪些特点?身处其中的公司们又是怎么运作的?多知网采访了乐博乐博董事长侯景刚,来听听他是怎么说的:

  按照应试教育和素质教育的两套标准,机器人相关培训也分为两类。应试教育培训的市场近年来逐年萎缩,以北京市为例,每年能够因机器人特长获得加分的特长生指标,在小升初、中考、高考中,逐年减少,据业内人士透露,如今的每一届学生的特长生数量,大概在500人次左右。而北京市每个区的标准又不同。而这个市场中,没有独立的市场化机构,第一类培训机构是各区少年宫的培训班,另一类是类似巨人集团下属的机器人培训项目,都是针对竞赛和相关测试的中短期培训。[详细]

徐小平

徐小平点评

机器人教育是当下市场关注度较低的一个领域,但是它是面向未来的素质教育的重要途径。在一个应试教育的大环境下,
机器人教育可以提高孩子的动手、实践和思维能力,我期待乐博乐博能得到更多家长的青睐和信任。

案例

真朴教育洪波:

用儿童俱乐部的方式,去撬动围棋培训市场

  在多数人眼里,围棋远比书法、绘画、音乐离普通人更远——它不过是消遣工具,和教育、和孩子产生关系,可能是在考取段位之后,获得国家级运动员认证的高考加分,或者成为职业围棋棋手。但两者显然比例都很低,所以相关的围棋培训,也一直很小众。在这样一个小众市场里面,真朴教育怎么样去做到规模化和连锁化?

  2006年,真朴教育创始人洪波曾经对全国的围棋市场做了调研,他发现,每年能培训1000个学生的机构,全国不到5个,而培训100~200人的机构,都面临着学习周期短,学员快速流失的问题:在对抗和竞技中,失败的学员会快速流失,而胜利永远属于少数人。除此之外,就是散落在各一线城市的“金牌名师”,他们都以培训出围棋天才为目标,是以师徒关系为基础的“小作坊”式运营。[详细]

徐小平

徐小平点评

真朴的迅速发展,正是因为真朴的专业和专注-看似“小众”的围棋也可以做成大市场。中国的孩子,都是独生子女,
而真朴通过围棋的形式给孩子们提供一个具有思辨分为的交友空间,是一个十分有意义的平台。

疑惑

素质教育在K12那么火,

为什么在留学领域这么冷清?

  近年来K12素质教育市场火爆,今年迎来一个投资高峰期,乐搏乐搏、真朴教育先后获得千万以上的投资。不过尽管素质教育市场火爆,这股热潮却没有蔓延到留学领域,没有出现真正意义上的留学类的素质教育产品。

  随着留学生的低龄化趋势走高,出现了很多针对“小留学生”的产品,包括AP、A-Level、IB和语言类考试的SAT、SSAT在内的成熟产品体系还是脱离不了应试范畴。那么为什么火爆的素质教育没有延伸到留学这块领域?

  事实上,留学类素质教育产品会比K12素质教育对结果方面有更大的诉求。K12素质教育产品并不以结果为导向,多以兴趣引导和个性培养为主,除了少量的艺术特招生外,培训与最后的高校入学没有关系。但留学类素质教育产品对申请结果的影响则要大的多。国内已经将SAT和SSAT得标准化考试研究的非常透彻,学生要拿高分,在长期训练的条件下并不是件难事。面对同样高分的中国学生,学生的背景就是高校选择的依据了。

  但直到现在,留学类的服务产品还是围绕申请和语言培训,素质教育产品和留学产业仍然沾不上边。[详细]

总结

素质教育瓶颈:

如何和应试培训“抢地盘”?

  书法、围棋、体育、音乐美术……素质教育培训正成为资本新宠。实际上,虽然细分行业各有不同,但是素质教育市场的情况,摆在这些素质教育机构面前的问题,却有很多相似之处。而面对这些共同的问题,多知网通过对话汉翔、真朴、乐博乐博等机构发现,虽然主业各不相同,机构面对这些问题时候的应对方式,也有惊人的相似。

  中国教育中,考试是最重要的指挥棒,决定着孩子一生的前途命运。因此,中国教育培训市场中最主流的业务是英语和数学培训,由于受众广泛,培训能够产生难度进阶梯度,两个细分行业都产生了标志性的上市公司:新东方、好未来。

  摆在素质教育行业面前最直接的一个问题,就是与应试教育,争夺孩子有限的时间、家长手里有限的精力和金钱。但孩子进入中学,也就是12岁之后,在这种争夺中,素质教育机构几乎很难取胜。[详细]

产业报道充满变数和未知,不同的视角,往往引出不同的结论。但读者们需要的显然不是一个事件或公司的横切面,而是无死角的观察,和一套完整的信息体系。我们需要一种方式,更多角度地去探讨一种新鲜的现象,一个即将发生的趋势,或者是一家特立独行的公司。多知网系列报道栏目【知·道】由此而生。希望它,能够成为您了解教育产业最前沿的一个窗口。