淘宝同学搭台子:“大市场”能否成为教育流量池?

2014-03-12 23:55:42发布   来源:多知网   作者:久拾   0条评论

       多知网3月12日晚间消息,淘宝同学今日在京召开教育行业年会,除了发布2013年的销售数据,还透露出一个重要的信号:重启edu.taobao.com作为淘宝同学的基础市场,搭建更有广度和厚度的教育垂直生态圈。

       “大市场”的大算盘:通吃线上线下

       概括今年大方向时,淘宝同学负责人萧邦用了四个词:服务、开放、平等和共享,其中开放,即指基于edu.taobao.com的大市场。

       不少朋友对这个域名并不陌生:它是淘宝同学在测试阶段使用的,去年12月上线时更换为xue.taobao.com。

       今天老域名有了新的功用。在萧邦的设想中,它将成为“淘宝同学的底层基础市场”,集搜索、导购、交易和评价为一体。相比定位“在线互动课堂”、主打精品直播课的淘宝同学(xue.taobao.com),大市场有以下几个特点:

       一:门槛更低,流程更简单

       天猫或淘宝的消保卖家,缴纳保证金1000元,获得审批后即可进入。需要注意的是,进入的主体必须是机构(面授、远程均可,需提交营业执照和办学许可证),教师个人不行。

       化繁为简,意味着大市场可以作为淘宝同学的前站,以更低成本获得用户,并根据他们的需求来区分。

       二:不局限于线上,模式多元

       大市场下设三个二级类目:线上远程教学、线下面授课程和学习卡,即线上+线下+O2O。有意思的是,淘宝同学上线时,曾将占比三分之二的线下课程“剥离”出去,那么现在这一部分需求又被大市场重新“捡”了回来。

       面授课程仍有不错的关注度,且Arpu值较高:据淘宝发布的数据,2013年教育类目中,线下课程关注度为11.9%,在线为25.6%(其他为教辅);线下课程人均花费698元,在线为278元。

       三:化敌为友 吸引其他课程平台入驻

       萧邦表示,“和多贝、传课都是很好的朋友,吸引他们入驻。(在大市场里)不一定使用旺旺的直播工具,用多贝、传课都可以。进入大市场,我帮你做流量,把用户带给你”。

       平台商入驻,是电商圈几年前的老玩法,核心在于不增加库存的前提下快速扩充SKU。放在教育领域,就是课程冲量,不过不知道被“邀请”的平台们接下来会作何反应。

       上述内容均为今日会上提法,“大市场”新版页面还未上线,我们还咱不得见,但淘宝称“会根据城市属性、科目属性来重新规划”。

       淘宝的教育打法:先有“天猫”后有“集市”?

       精品服务+底层基础市场,这个套路是否有些眼熟?这不就是早期的天猫+淘宝集市么?

       有点像,但又有些不同。

       大家知道,淘宝集市经过几年的发展孕育出了天猫、一淘、聚划算等产品,当时集市已经有了足够的流量和用户。从“大市场”目前的几个动作来看,降门槛、重拾线下课程、优惠条件吸引其他平台入驻,都算在流量生产上下功夫。

       从功能上看,导购、搜索和评价都是可以产生流量和粘性的,“大市场”自然成为了淘宝同学的流量池。

       或者说,在教育领域,是先有了天猫(淘宝同学),后又淘宝集市(大市场),一但大市场形成规模,可以持续的为淘宝同学输血,形成健康的金字塔型生态。

       生产流量是个慢活儿,前期外围的供给非常重要。淘宝同学和大市场可以利用的资源包括:淘宝首页焦点图(日30~80万UV)、聚划算,扎堆的转化等。

       另外,上层的淘宝同学也会有些调整,定位虽然仍然是“在线互动课堂”,但“直播只是互动的一种,我们会根据用户和老师的需求,设计一款教学供需匹配的产品,摸清楚学前、学中和学后的需求链条,产品雏形最快3至4月能出来”,萧邦表示。(多知网 久拾)

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淘宝同学愿景(多知网 配图)