达内上市后，发展的后劲在哪儿？

       前面的回顾

       我一共写了3篇文章。

       第一篇我要解决的是“达内做什么生意？”的问题，达内的客户收益，以及承担的社会责任。其实是这也是全IT职业培训客户收益及社会责任。

       第二篇和第三篇是一组（多知网注：转载时整合为一篇，详情点这里），我要解决的问题是，为什么上市的是达内。

       里面从五个方面阐述了达内在强烈竞争中胜出的核心竞争力。

       上篇中描述的达内的优势，1，定位准；2，销售体系健全（收入）；下篇中描述的达内的特色，3，产品均一性和可复制性强（产品）；4，用户体验（品牌文化）；5，垄断就业渠道（出口）

       接下来要写的是达内上市之后的可能的发展，也就是“后劲儿”发在哪的问题，作为大家投资的参考。本文很可能极不靠谱，请各位慎重参考。

       我们评估一个企业的后劲，主要看他现在的状况和资源，并通过目前业务来预估其融资后将推出哪些外延业务及泛外延业务的从而提升市场份额。说白了就是我们要预估达内拿到钱之后要干嘛？

       【外延业务】是指在现有业务的基础上，极易通过复制而产生的新业务。【泛外延业务】是指虽然现有业务并没有涉及，但是资源准备已经到位，只需要引入新的团队就能开始运作的业务。

       【外延业务】分析

       那么达内的外延业务是什么呢？

       我们来看看达内招股ppt上的图表：

       这是@Ricky 君为我们提供的达内的宣讲ppt，我们来看最后三行：2013年达内推出了3条产品线，分别是【linux和网络工程】【数字艺术】【线上销售和市场】。

       按照排序来看，三条产品线分别是硬件、艺术和营销。最后一行future还有【会计】，【管理】和【其他】类目的课程。

       我们再来看这张图的纵向第三列（依然是Ricky君提供），我们可以看到数字艺术所覆盖的城市已经接近20个。仅2013年一年时间里，数字艺术线的分布居然超过除了java以外的全部老课程线。

       @滴水石 童鞋今天一直在纠结每年40万IT相关专业的大学生，以及究竟有每年新增多少个IT岗位，并打算以此评估达内能在这个市场上发生怎样的作为。我想说，达内在IT培训领域，几乎已经榨干了市场能够赋予的80%的可能性，如果他们只是把目标放在40万人里，这个公司完全没有必要上市融资，也完全没有投资价值。

       从路演PPT里我们能看到，达内融资的野心是IT专业以外的700万应届生群体，他们要把触手伸向全行业。

       如果我们想继续深挖，就需要预估达内会将新业务扩大到怎样的规模。我来看看现有的非IT产品线中设计线和营销线，有哪些共同点？

       数字艺术、网络营销、会计、管理

       1)都是使用电脑办公的职业；2)都可以通过远程来进行培训；3)都是不固定行业的普适职业，任何公司都需要；4)都有专业知识壁垒；5)可以通过半年以内的培训获得一个可量化的提升。

       从这5种共同点我们可以看出：

       1)达内更倾向于培训基于电脑办公的职业，厨师、机修、医疗、食品、生物工程这类动手型职业，暂时不在范围内。

       2)达内将坚持现有的远程教学模式，需要1V1指导的中小学教育，需要肢体互动的英语教育暂时不在范围内。

       3)达内打算先进入普适职业领域，任何公司都需要的岗位，解决就业更容易。专业性太强而市场需求有限的将会延后，如建筑设计师，建模师，3D特效师等

       4)具有一定专业性，学员通过努力可在专业方向内持续发展的职位。Callcenter，富士康工厂培训等低附加值培训，应该不在其列。

       5)受短期的系统训练前后，能出现显著差异的职业。艺术，音乐等需要长时间打磨，受天赋影响极大的职业暂不在其列。

       那我们对号入座一下还有哪些符合这样条件的职业有哪些呢？

       除了招股PPT里描述的会计和管理之外，我认为还有以下几个职业符合达内下阶段可以开设的课程：

       1，人力资源；

       大量的人力法规，招聘方法，辞退方法，员工信息的管理，福利管理，人力成本核算，各岗位绩效考核方案等。这些内容均可以在一个较短和密集的培训中获取。培训前后将具有完全不同的HR素质。

       2，高级文书；

      处理集团报表时Excel的高级技法，宣讲PPT的高阶制作，各类Word文档格式及排版规则，时间及项目管理工具的使用，各类常规证件的申报及管理，合同的撰写、修改、签署、保管规则。这些内容也是可以通过短期的培训获得的。

       3，商业文案编辑；

       产品基础文案的撰写，公司基础文案的撰写及更新规则，百度广告撰写，不同媒介的软文撰写技巧和规则，微博的运营文案的编辑等。这些常规文案，可以格式化之后通过短期培训获得。

       4，调研及信息官

       企业外的行业背景调研方法，竞品调研及分析方法；企业内CRM系统数据分析，年终报表的制作，趣味报表的制作。这些大学几乎学不到的有用东西，基本上也能靠短期的培训获得极好的成效。

       其他的课程由于我个人的视野限制，我目前只想到这么多。事实上还有更多职位也可以通过短期严格的培训，获得“能立刻上手”的效果。

       总之在就业同样困难、人才同样平庸的其他专业中，目前还没出现一个达内这样的机构来为应届生实施就业培训。达内正准备扩张的领域，这还是一个性感的蓝海。在这样一个蓝海中，达内只需要找到2~3条能达到Java或数字艺术产能的产品线，对于销售体系健全、课程易复制的达内来说，业务收入翻翻其实不是什么问题。

        【泛外延业务】分析

       泛外延业务是在现有业务基础上没有开展起来的业务类别，但现有资源可以在新的业务整合时发挥得天独厚的优势。

       所以这个部分内容我说的不会特别详细，因为完全是我的胡扯。这就像把达内的资源变成一个七巧板的游戏，通过重新拼装、组合、添加、裁切，就能成为一个全新的业务模块。

       我就先抛砖引玉一下，看看达内盒子里面有哪些积木可以给我们玩儿？

       1，O2O教学平台，高效低价，培训均一；2，多达3万家合作企业（maybe没怎么多，但一定是上万级）；3，广泛的校园合作关系；4，13万的老学员；5，100家分公司的分布。

       我拼出来的第一个图是【猎头业务】

       猎头业务和租房中介一样，只要解决了进和出的问题，就能盈利。进是搜集足够多的高级简历，出是开拓足够多的用人需求。

       从事IT行业3年以上的人，只要不是运气太差，基本上都属于企业招聘时最热门的对象群。达内的13万老学员中，符合要求的保守估计有5万人。达内的学员数据库，实际是“进”这个层面上相当牛的资源库。而“出”方面，达内联系企业连应届生都可以招聘，没有理由不渴求高级的IT人才。有了这样一个基数，达内完全可以迅速建立一个垂直的猎头平台；而IT领域的人才流动性又远大于其他行业，在我看来这一进一出的人贩子生意，几乎是现成的金矿。

       我的第二个拼图是【快学历业务】

       每年各大三本院校，大专院校都有大量的招生配额无法填满。而同时，学历市场在目前来看至少还有5~10年的好日子。达内合作的院校相当一部分属于这一类，只需要到各院校中将闲置的学历配额整合起来，通过借壳的方式为那些需要学历的自考者提供服务。只要学校分成能谈拢，以及法规上有没有什么问题。以达内的营销能力，基本上一定能把这部分业务做起来。

       我的第三个拼图是【培训平台】

       每年很多“千人级”“万人级”的的企业，都会进行大规模新产品内训。特别是复杂的解决方案和服务类产品，不仅内训时间长，而且难度大。受场地、培训者差旅成本、培训内容保密性等因素的影响，这样的培训通常是企业挑选各地团队的核心成员封闭在一个大会议室内完成的。为了节省成本，培训议程紧凑，环境嘈杂，效果并不理想。

       如果达内可以开放O2O的培训平台，服务于这些大型的企业，全国100家中心的分布，最大可以同时容纳全国数千人进行培训。同时解决了场地、保密性、成本、培训传达同步等问题，这个服务想必会受到欢迎。

       同理，每年两次的双考名师押题（CET4~6和考研）也可以采取这种方式进行，即可以保证讲师的知识产权，也能够最大效能的让讲师获益。

       如果运作得当，达内可做出一个中国最大的封闭式全国同步培训平台。

       如果大家感兴趣，可以继续研究@Ricky 君翻译的达内的招股书http://xueqiu.com/6654628252/28332862，去发现他们更多的资源，去拼凑和想象他们未来可能会实施的新业务，其实这个过程会非常有趣。

       总结：很多朋友问我达内的值不值得买。

      在我这里看来，达内上市后，如果资金用在把业务扩展到IT编程之外，达内在未来的3~5年内可以依然持续的保持目前的高增长和利润。如果能再开发出2~3套适用性强的课程，年收入再翻倍也不是很漫长的事儿。如果达内能够收购一家猎头公司、或招聘网站、或开始做一些平台性的业务，达内的发展有可能能跳出培训的套路而在一个更大的领域里面崭露头角——为政府和某个行业提供完整的人力资源解决方案。

       最后发一句牢骚

       其实我特烦那些看别人给予一个企业或股票较高的评价，就阴阳怪气的吐槽说“收了钱”“写软文”这类的话。我这系列的文章里，你只需要把“达内”这个词替换成“IT职业教育”这几篇文章就完全是在介绍整个产业生态。

       我完全能像股评师那样把事情说的充满玄机，但为了帮助大家理解，我设计出简单的公式，我列举大家都懂的例子，我每个数据都有根有源，我每个判断都在充分论证，我几乎转发了一切反对我的讨论，所以请不要随便给我贴标签。谢谢。

       再最后一次

       本来打算就此罢笔，结果没想到大家的问题越来越多，比如达内的学生究竟去了哪些企业？达内未来将会遇到哪些风险和挑战？在线教育会不会对达内的业务有冲击，等等内容。

       于是觉得，我既然开了头，别人又写不出来，那我就让我继续捉刀吧。