学而思培优进化三段论：产品创新、异地扩张、内容输出

2014-08-19 00:25:37发布来源：多知网作者：王雨佳 0条评论

多知网8月19日消息，近期学而思培优动作频频。无论是全程免费的“礼花蛋”系列教学视频，还是新版ics教学系统，都赚足了眼球。从2003年创业起，这个品牌已经走过了10年，梳理过往经历，我们可以清晰的看到一家培训公司，从产品初创，到标准化复制，再到如今高度独立发展，经历了哪些困难，又是如何解决的。

多知网采访了多位培优内部人士，综合他们的信息和观点，梳理出培优三个阶段的“进化史”：

第一阶段，初创期：专注产品（2003~2008）

如学而思联合创始人曹允东所言，“商业模式是个很大的东西，你只有到学而思、新东方和学大这种规模，才会考虑到商业模式。对初创企业来说，你没什么商业模式可讲，你卖的就是产品，所以你的第一个产品能不能成功是你能不能立足的关键。”学而思培优的经验，就是初创期只做一个产品，直到做精做透。

2003年，北京的中小学数学竞赛“迎春杯”，学而思的第一个产品，名字就叫“迎春杯”比赛复习班。学而思在《北京晚报》上用1500元打了一块广告，就招来了100个学生，一个人收1500元，这让团队渡过了最初的难关。此外，还有北大的“资源杯”，清华的“同方杯”，学而思最初围绕这几个比赛开发数学产品，慢慢的积累了最初的学生。在这个过程中，学而思的15人小班模式也逐渐成熟。

学而思的创始团队主要是理科出身，曾经吸纳一些小创业者进来做语文和英语培训，但是，他们很快发现语文、英语培训团队无法和创始团队很好的融合。2005年，学而思的营收从0做到了1000万，决定把英语和语文辅导项目都砍掉，只留下了数学产品。英语和语文分别是在2008年和2010年才重启。

从学员年级上来讲，学而思也非常专注，从小学五、六年级学生的辅导，初一、初二年纪主要靠续报。2007年之前，学而思的范围甚至没有出北京海淀区，更谈不上异地扩张。然后，针对数学一个学科，学而思在2007做了细化，分出了精英班、普通班和提高班，开始在海淀区以外的区县开设教学点。“学而思在2008年之前，专注于产品研发和产品标准化，为其以后的扩张打下了基础。”业内人士如是说。

2008年，学而思获得了爆发式的增长，培训人次达到数万，年营收2.8亿。

第二阶段：扩张探索期：异地并购+启动上市（2008~2010）

在北京地区取得一定成功之后，摆在学而思面前的，就是如何进一步扩大规模。自然而然，异地扩张是一种选择——毕竟，新开学习中心意味着营收的直接增长。而选择并购异地成熟的学校，可以获得该品牌在当地的信誉，似乎是异地扩张的一条捷径。

自2008年开始，学而思在武汉、成都、上海做了并购，成都和武汉并购的是小新星英语，上海并购的是乐加乐英语。但是，事到如今，乐加乐在上海有着相对雄厚的用户基础，在原团队离开，好未来将其“换血”之后，发展为好未来体系内的英语培训独立品牌。如今，好未来进入16个城市，都以其标准化产品直接输出的方式扩张，其产品的可复制性得到证明，但是，没有再并购一家异地机构。

“在教育培训行业，以并购成熟品牌的方式进入一个新区域，成功案例非常少。因为成熟品牌的团队，难以和主品牌融合；然而，换掉原团队，这个品牌的优势也就不复存在。”业内人士评价。

至于融资及上市，学而思培优的动力来自两方面，其一是来自外部的压力。2007年，学而思的竞争对手巨人获得了启明创投的大笔投资，融资之后的巨人以更高的薪酬待遇，开始挖学而思的员工。这时候，学而思联合创始人曹允东认为，学而思需要上市公司的品牌效应和融资渠道，才能够跟竞争对手拉开距离。因此，2009年，净利高达40%，并不缺钱的学而思接受了两轮融资。

从2010年5月1日启动上市，到当年10月20日完成上市，学而思用了5个月的时间，在2010年的美股窗口期完成了上市。

第三阶段：转型期（2010年至今）

上市之后，与新东方一样，学而思面临着资本市场“3个30”的压力：30%的营收增长，30%的利润增长，30倍的市盈率。

业绩增长的压力，学而思再次思考增长方式的问题。最终，学而思的结论是，不可能像新东方一样进入那么多的城市，渠道扩张会在短期内获得营收增长，长期看来，却会稀释利润，增加管理成本。学而思选择的扩张方式，并非实体扩张，而是借助科技工具，做内容输出。

2013年，学而思更名好未来，拆分旗下七个子品牌。彼时，外界的解读是，学而思希望将“学而思培优”品牌清晰化，不执著于在地域上做加法，而是在细分行业做加法。如今，回望过去一年，好未来在在线教育的一再投资和布局，业内人士将其拆分品牌的做法，称之为：“好未来的‘去培训化’：好未来不想再做一家靠实体培训赚钱的培训机构，而是一家以内容输出为核心的科技教育集团。”

自2013年至今，学而思培优专注的是其ICS系统的优化，礼花蛋系列免费视频，也是其对“内容输出”的一种尝试。据悉，未来，学而思培优还计划针对每个学生，制定其个人成长数据，形成为每个学生量身定制学习方案的系统。（多知网王雨佳）