慕课杂谈（四）：edX的两种合作模式

   在介绍具体合作模式前，让我们首先了解一下edX课程模块，edX下属课程大致可分两类：edX域课程（edx.org）及edX Edge或Edge域课程（edge.edx.org），彼此均拥有各自独立登录帐号、服务器及数据库等资源。简单的讲，印度人将通过质量认证的正式课程全部划入Edx域，并为此类教学资源提供诸如目录页服务的技术支持以方便学生查询导航。与此相反，Edge域更加类似于测试环境，大家均有权在该域下创建自己的课程，edX不提供技术支持与推广，学生必须清楚知晓课程URL地址才能注册学习。

       edX为院校提供两类合作模式选择：

       -A类（大学自助开发模式）

       -B类（edX参与开发模式）

       在A类模式下，edX以平台服务商角色负责上线并运营有大学所独立开发的课程，在通过edX课程质量认证前，课程将以Edge Course标识面向在线用户。值得一提的是，在该合作模式下，大学无需向edX缴纳任何初始费用。新课程正式上线后，按照协议，大学需要从该门课程收费中拿出5万美元付给edX，剩余收入双方五五分成。对于无固定起止时限的课程（学生可随时enroll的课程），edX将其定义为重复课程，针对此类课程收费为每半年1万美元，在缴纳此笔费用后，大学也将有权与edX均分余下收入。

       如果校长们觉得与edX对半分成不够过瘾，印度人也提供更高返点比例的B类合作方式，在该模式下，edX除提供平台服务外，还将参与课程设计制作，作为回报，大学需缴纳一笔数额不菲的进场费用：新课程（25万美元）/重复课程（5万美元）。由于edX与大学合作协议均以课程为单位签署，对于旗下课程全部采取B类模式的院校将有权分享课程收入的70%，而对于那些选取混合合作模式（A+B）的大学，校方仍需在缴齐所有A类课程最低消费后，才有权享有B类合作框架下规定的分成权利。

       以人均课单价50美元假设，通过匡算不难发现，20000人的招生数是一个拐点，对于付费人数预期远低于20000人的课程，选择A类协议是较为明智的，B类模式则将会为名牌大学的王牌课程带来丰厚的收益，而摆在那些刚刚进入edX的慕课新军校长眼前的问题则没那么清晰，他们面对一纸协议是否会像哈姆雷特般纠结，我们不得而知，也许可以通过参考edX所披露的历史数据以助抉择。鉴于edX所规定的最低消费条款，如何配比自己的Course portfolio也是校长们有待研究的重要问题，毕竟这与收入息息相关。

       讽刺的是，相比宣称非营利的edX，Coursera提供的合作模式显得更加平民化：既不设置最低消费也无需缴纳任何进场费用。按照已披露的协议，高校有权分得每门课程收入的10%，也将获得旗下全部课程带来总利润的20%。同时，校方还将有权与Coursera分享教辅材料销售利润，而这块第三方蛋糕则是被edX独吞的。

       虽然edX已在协议内将合作模式及分成细节讲的清清楚楚，Agarwal博士还是在不久前的一次会议上公开表示，对于营收的探索仍在进行中。相比印度人的裹足不前，Coursera早在今年9月份便赚到了第一桶金（1million USD）---为2.5万名在线学员提供身份鉴别服务(Signature Track)，这项服务的顺利开展也加速了未来收费课程项目的推进，有兴趣的朋友可以参考Coursera官方博客介绍。

       至此，《慕课杂谈》已连载了四期，十分感谢朋友们的帮助与支持，由于水平有限，文中难免有所疏漏，期待与大家就相关内容进行探讨交流，也希望大家多多支持《UP IN THE AIR》，欢迎关注我的新浪微博 @美股教育研究-高大宝 。

高大宝
2013-11-24

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