一盒趣奇创始人谢琴：用教育的思路做科创玩具｜OpenTalk

　　来源|多知网

　　演讲嘉宾|谢琴

　　整理|张蔚斐

　　摄|张蔚斐

　　随着家长教育理念的转变和市场环境的变化，今年，科创教育行业得到了快速发展，其中，涌现出了不少创业型企业和创新产品。

　　近日，在以“科创教育如何引领下一代走向未来”为主题的多知线下沙龙上，一盒趣奇创始人兼CEO谢琴分析了当下科创教育行业需关注的政策变化，也围绕一盒趣奇的产品研发、课程搭建和商业模式进行了一系列分享。

　　谢琴认为，教育政策是顺应时代变革不断改变的，教育行业创业者更应该对政策提高敏锐度。“双减”的背后是双增，体育和科学是未来发展的重心。

　　“教育政策不是一成不变的，一定是紧随着国家发展社会需要不断的变革。因材施教本质上是服务好国家这台机器。”

　　“2022版新课标将科学课综合实践课提前到小学一年级开始，小学科学课需要衔接初中理化知识。”

　　“新型经济时代更多的还是渠道——朋友圈、新链接、私“享”会，众人拾柴火焰高。”

　　……

　　以下为谢琴分享原文，多知编辑整理：

　　谢琴：各位嘉宾大家下午好，非常感谢多知网，能在教育寒冬里做有坚守的事情，很感谢这样的教育平台和媒体，陪伴我们一路前行，很不容易。

　　一盒趣奇是我第三次创业，之前两次都是在大平台上创业，这是第一次真正意义上自己出来创业。再一次创业，经过了双减和疫情，大家会感觉到在中国这样大的环境里面，无论是创业还是工作，都得跟国运在一起，都得跟整个国家大局方向和大的趋势在一起，没法逆势而行。

　　01

　　双减背后有双增

　　做一盒趣奇的主要原因，是我认为双减背后一定有双增，从教育部陆续出台的各种政策来看，我个人认为增是增体育运动和科学创新，减是减校内课业和校外培训。

　　习主席在今年提出：要在教育“双减”中做好科学教育的加法，以培养青少年好奇心、想象力、探求欲，培养具备科学家潜质、愿意献身科学研究事业的青少年群体。这是双减以来两年时间里唯一一次提出“加法”这个概念，这是一个非常重要的信号。

　　从2月份到现在，国家陆续出台了十几项跟科学教育相关政策，其中最重要的是5月17号教育部官网下发的，教育部等18个部门《关于加强新时代中小学科学教育的工作意见》。教育部怀部长是新中国成立70多年以来第一位有科学教育背景的部长，他是中科院的院士、工学博士、之前在北航也是科学领域的大专家。

　　

　　我们可以看到，2022版新课标里面重点指出了科学教育重要性以及科学知识的提前性这两点，包括将科学课综合实践课提前到小学一年级开始，新课标明确提出来小学科学课需要衔接初中理化知识。这些都是从整个国家教育纲的体系里给出了明确的标准。

　　02

　　创业者需“踩对时代节拍”

　　曾几何时，我也认为自己前二十年的职业发展得益于个人努力、团队协作和新东方这样的大平台给予我的机会，但现在回想起来，这些是充分因素，但不是必要条件。当我把时间倒回到刚加入新东方做泡泡少儿英语的时候，最重要的一点，我认为是踩对了时代的节拍。

　　历史总是惊人的相似，我们国家上一次新课标改革正是20年前，2001年，国家课程改革把小学英语课提前到三年级开设。

　　这一年还发生了几件大事，影响了少儿英语培训需求的爆发。一是2001年12月，中国加入WTO世贸组织。这就开启了接下来20年的中国经济全球化发展的大红利。这20年中国经济几乎以每年两位数的速度增长，我们这一代人都获得了时代的红利。所以，很多新中产也是这个时候积累了家庭财富，包括像我们这些北漂的人在北京落地生根，都靠这20年中国经济大的发展。第二件事是2001年7月份，北京申奥成功，催生了整个英语学习的热潮。

　　现在时光回到20年后，中国已经成为世界第二大经济体。放眼世界，我们面对的是百年未有之大变局。经济变化、科技发展、大国博弈、地缘政治，处处充满着机遇和挑战。“双减”政策背后更重要的原因是我们整个教育体制、教育模式要适应接下来20年，甚至是50年的目标——中华民族伟大复兴的目标，教育革新、人才培养，都是围绕这个大的目标而变革！

　　教育政策不是一成不变的，一定是紧随着国家发展社会需要不断的变革。所以我们要做的是什么?从大的方向上来说，是因材施教，其实本质上是服务好国家这台机器。

　　教育政策和经济政策的变化，使教育的整体需求也发生了比较大的转变。

　　双减后，3到8岁的孩子用于学科学习时间被释放了。如何培养这一代孩子才能使他们更适合未来社会发展所需？

　　Z时代的父母，已经不像我们这些80后、70后的家长那么卷了，所以他们会怎样培养这一代孩子?

　　奥数、英语等竞赛都不能做了，但我们国家优秀的教育资源还是稀缺的。学校用什么标准选拔人才?

　　国家提出了“科技、教育、人才”三位一体的发展，国家有哪些具体执行落地的措施?

　　这些都是我们站在现在这样一个时代的风口应该思考的一些问题。

　　总结来说，双减+疫情后，在这个时代，个人命运必须得跟国家命运深度绑定。站在时代的路口，我们没有办法再用过去的模式教育现在的孩子面对未来的世界。这句话也是送给做父母的我们。

　　科技时代每天都有日新月异的变化，我们过往所谓的成功经验、学习模式已经不重要了。因为未来是AI、人工智能的时代，过去的所有的所谓成功的模式可能都会被颠覆。

　　为什么今年高考择专业讲座非常火?因为大家都想知道什么样的专业能让孩子毕业不失业，什么专业才有长足发展的未来?或者说，家长是否能培养孩子获得支撑他终身成长和自我学习的教育模式，这也是家长以及做教育的我们应该思考的问题。

　　03

　　既是玩具，又是教具

　　这样的前提下，我在去年4月份创办了一盒趣奇。

　　一盒趣奇是一个儿童科学创新品牌，主要以发展科学创新教育为宗旨，教育+玩具是我们的特色。我们独创了一套AM玩学玩创系统，A代表Arts，M代表Maths，这两个元素也是STEAM里两个重要主题。我们希望为青少年儿童提供高品质的科学玩具、科学素养课程和科技创新平台。

　　我们发现，目前中国3到8岁的孩子面临的主要问题包括动手能力不够，独立思考能力、创新创造力能力偏弱等。

　　市场上做编程、机器人、科学教育公司比较多，但是能把技术和工程这两个领域加入进来的，相对比较少。所以一盒趣奇也是看重了这样一个市场机会，我们的产品涵盖五大知识领域，包括物质科学、生命科学、地球宇宙等等，构建了一个AM玩学玩创的核心系统。

　　

　　A和M也是人脑里面情感和理性的结合，左脑和右脑的结合，把艺术创造、万物认知、审美与文化等代表感性的内容与物质科学、机械技术、数学逻辑等代表理性的思维在玩具这样一个孩子喜闻乐见的载体里进行了充分融合。在来自北师大、中科院等专家学者的帮助下，我们基于这套AM玩学玩创系统做了方法论的梳理，让学生能够基于创造性、批判性、基于兴趣、基于问题和实践的玩。

　　一盒趣奇的科创课则以PBL项目制的学习方式展开，让孩子在设计、制作拼插STEAM玩具中发现问题、分析问题、设计方案、动手制作、解决问题。

　　

　　目前已经研发上市的一盒趣奇的科创课包含四大科学主题，造物工匠、自然宇宙、数理世界和百变创意。造物工匠主要以动手能力机械工程为主，自然宇宙以科学宇宙地球这些为主。数理世界主要以物理、数学包括动手这些部分为主。百变创意主要围绕艺术创造这些部分展开。

　　一盒趣奇的所有硬件既是玩具也是教具，我们的评价标准，包括科学方法，能贯穿孩子整个学习过程，孩子每一节课之后都有相关的总结和评估报告。

　　

　　04

　　用传统教育打法做科学教育的销售

　　一盒趣奇的每一款玩具，既是原创产品，是玩具，同时也是教具。

　　一盒趣奇整个商业模式包括客户订阅，渠道分销以及To B的部分。

　　

　　我们今年上半年主要是在跑DTC垂直营销，通过线上的抖音平台、视频号、团长带货、达人妈妈等卖出去1万多套单品玩具。

　　同时我们通过社区自运营转用户，这是上半年跑的To C模式，基本跑通了，也是用传统教育打法做整个科学教育的销售。

　　下半年开始伴随着一盒趣奇一周年，我们出台了一盒趣奇合伙人计划，希望发展更多志同道合或者教育领域里寻求转型，寻求创业的伙伴，大家一起能够在整个科学教育和科创领域里做一点事情。

　　新型经济时代更多的还是朋友圈、是链接、是分享，众人拾柴火焰高。所以我们利用在北京，包括在中科院、北师大，这么多年的积累，把中央厨房的事做好。渠道的部分，我希望有更多志同道合的人一起做成。

　　

　　今年9月份一盒趣奇进入人大附中，作为高一学生劳动设计与发明创造的选修课程，我们也是想跟人大附中一起探讨产学研一体的模式。

　　人大附中的孩子确实都是学霸，孩子们除了学习好，动手能力、创新能力等各种条件都好。所以也是希望通过跟人大附中的合作，我们能挖掘更多的未来的青少年科学家，包括原创产品设计师。

　　

　　一盒趣奇还有开放日的活动，孩子们会参与到整个科创工坊里面，会跟我们的设计师包括工程师一起研究设计图纸、运用我们的设备和仪器进行生产和打样。同时我也会给家长做一些关于科创教育的分享和讲座。

　　

　　一盒趣奇明年将投入更多的资金，准备协助1万个妈妈创业。有些职场妈妈因为孩子回归到家庭，等到孩子3岁、6岁上学之后再回到职场，还是不太容易的。因为我这个模式比较轻，家里，社区、商场等场景，比较容易就能把项目启动，对妈妈群体来说，比较容易做。

　　点燃科技梦想，玩创无限未来。希望玩学玩创新的PBL新型教育模式，更多赋能青少年的成长。我的分享就到这儿。谢谢大家。

　　05

　　Q&A

　　提问：咱们模式比较轻，借助这样的玩具或者教具学一个STEAM，但是还涉及到我怎么样对它进行一个延伸和延展，就是我怎么样把它讲的更精彩？包括吸引妈妈们一起创业，这部分能力是怎么样培养的？咱们有没有一些赋能机制？

　　谢琴：我们整个课程产品已经研发完成，我们通过在线或实地培训帮助各地创业者。另外，产品模式很轻，一件代发。我们花了一年半时间把这套产品体系不断的打磨。现在已经在30多个国际学校和私立学校的集团落地了。

　　提问：科技课程落地模式跟以前英语一样吗？

　　谢琴：我觉得比英语要轻。因为科创跟英语包括数学最大的不一样就是它可以有很多你自己的一些创新和创意的想法。所以我们所有的玩具，设计师有一点做的特别好，就是它是开放的，不是像给孩子买的一个玩具，比如一个玩具汽车，可能它就只有这一个功能。我们能给孩子提供至少五种以上的开放性玩法。同时，我们认为有更多的玩法等待孩子自己探索，一盒趣奇的理念是希望把数理逻辑和创新创造思维这颗小小的种子给更多的青少年儿童播种下去。

　　提问：现在这些课程以及线上的知识内容版权，有没有下一步进行数字出版形成数字课堂的打算？

　　谢琴：我们现在还在创业初期，不想步子迈太大，等我们再经过一年时间的产品打磨和落地之后，后面可以考虑这些。两个答复：一个是目前还没有跟任何出版社合作，也有找我们的，但还没有合作。第二，我认为要出版和做数字化课堂，到全国复制，我个人觉得还需要共创一段时间，打磨更好了之后，更有落地实战经验和案例之后再去进行出版可能更好。

　　提问：我是一个公益基金会负责家庭教育基金的，其中有一点比较打动我的，就是帮助1万个年轻妈妈创业，因为我们也有这个责任，帮助妈妈创业。哪些妈妈是你合作的对象？

　　谢琴：三点。第一，她自己得有相对要做出一番事业的事业心。所谓事业心包括比如说你可能要拿出时间来，要为一个目标而努力。这个事业不是投资，是共创。她得有时间、精力和经济上的投入，大家一起去做成。

　　第二个，她在当地最好有一定的人脉资源和客户基础。比如，如果自己是团长妈妈，也有一定影响力，她就有了1000个、500个种子的启动用户。之前完全没有涉足教育领域，或者没有资源会起来的比较慢。现在经济不是特别好的，大家赚钱不容易，投资有风险，还是需谨慎。

　　第三个部分，她最好过往有一定的教育经验。因为这个事业还是大教育方向，如果有相关经验，或者专业上是相关方面的，未来启动会更快一些。我的一大感受是，创业还是一个影响力的过程，是一个人影响另一个人，一个生命推动另一个生命的过程。所以个人影响力和教育情怀还是要必备的。