玛塔创想：从海外市场拓展至国内，标准化硬件匹配本地化内容服务

　　来源|多知网

　　整理|张蔚斐

　　摄|张蔚斐

　　手掌大小的儿童编程机器人如何撬动千万营收?

　　玛塔创想发布的第一款产品是Matatalab儿童编程启蒙机器人，面向3-9岁的儿童，采用无屏的实物编程设计，孩子在编程板上编辑简单易理解的程序指令块，就能指挥地图上的机器人做出相应动作。即编即可得，且拓展性强。

　　从海外销售起步的玛塔创想抓住了低龄用户的痛点，先从海外的B端(教育端)切入，再延展至国内市场，并研发C端(家庭端)的产品。在低龄产品的基础上，玛塔创想正在拓展针对中小学生的科创教育产品，且与AI结合。

　　玛塔创想(Matatalab)创始人、CEO苏荣星认为：科创教育产品和AI的结合将是新机会，这也是玛塔创想未来迭代的方向。

　　截至目前，玛塔创想海外市场仍是营收大头，其编程机器人已经销售至全球80多个国家，玛塔创想课程已进入世界近15000所幼儿园、小学及教育机构。

　　在多知第42期OpenTalk活动现场，玛塔创想联合创始人、COO郑晓雄分享了玛塔在海外市场的探索经验和观察，相比国外来说，低龄化编程机器人在中国做教育市场并不容易，作为创业公司，教育市场基本机会很小，所以玛塔选择先在海外积累成熟的经验，再回到中国市场。

　　做全球化市场，不同国家、不同文化、不同人群，如何满足个性化需求?针对每一种文化做不同的硬件显然是不现实的。因此，玛塔在产品设计上做到了低门槛、高上限、宽壁垒。

　　在标准化硬件载体不变的前提下，用本地化的内容和服务，提供个性化解决方案，满足不同需求。

　　在AI产品线的探索中，玛塔尝试找到AI在教育领域对学生的实际价值，确保 AI 的赋能是实际上帮助到老师和学生，而不是提高了学习的门槛。