优能一对一改革成绩单：确认收入4.5亿元，教师收入增50%

　　​多知网8月5日消息，今日，新东方优能一对一举行了中高考高分颁奖典礼，同时宣布推出“金牌教师项目”。

　　据介绍，“金牌教师项目”对一对一教师进行了分层，也满足了一对一领域的高端需求。优能一对一“金牌教师”的入选指标包括平均10年以上的教龄、平均授课时长10000小时以上、教学经验、教学口碑、所带学员的平均提分率等。

　　今年在优能一对一的2000名教师中，选拔出了38位金牌教师。

　　北京新东方学校优能一对一部总监朱宇表示，金牌教师项目，可以同时解决学生需求和老师待遇的问题。对于学生，一部分学生会有特殊的学习需求，目前在一对一学生中占比5-10%，想要有更多经验的老师进行教学；对于老师，金牌老师可以在更短时间内，创造更多的价值，比如1小时的金牌课程收入可能是普通课程的3-4倍，但老师投入的时间是以往1/3-1/4。

　　目前，每位金牌老师，同期可以面对15个左右的学生进行一对一课程。

　　“金牌教师项目”从今年暑假开始在北京推进，朱宇说，该项目也是优能一对一内部改革的一部分。

　　从2015年4月开始，北京优能一对一从制度、管理、运营方面都进行了全方位的改革，主要分为三个方面。

　　第一方面是教学改革。优能对整个教学团队进行了重新的梳理，增加了四大层面和七步教学法，要求所有老师严格按照教学规范对学生提供教学服务。解决了传统一对一机构，因老师管理可能不到位或者管理过于严格而造成的流失问题。

　　第二方面是咨询顾问、学习顾问的改革。朱宇表示，传统的一对一模式，销售顾问签的单数越大、额度越多，提成比例就越高，而现在优能一对一把考核标准放在续费环节。将更多考虑学生是否完成课程，接受服务后是否会继续学习。

　　朱宇说，通过一年两次的重要续费窗口期，来对咨询顾问、学习顾问、老师进行检验。将压力放在教学改革，招生成本与单独做一对一业务的机构要低很多，这种模式也能够持续。

　　第三方面是和班级业务间的合作。优能一对一和班课业务之间会形成闭环，朱宇说，作为统一品牌，不管学生是在班课还是一对一，最后都能够提高分数。

　　对于20-30人的精品班，学生感到不适应，并且对个性化的诉求比较高的，会针对性推荐一对一课程。

　　目前，北京优能班课每季度有5-6万学生，朱宇认为其中有5-8%的学生会有一对一的学习诉求。

　　两年的改革效果显著，朱宇透露，优能一对一业务在成倍增长，2015年营收为2.2亿元，而刚过去一个财年，结转收入为4.5亿元。目前，优能一对一有2000位老师，一季度同期在读的学生有7000-8000名。

　　朱宇介绍，为解决一对一业务教师流失问题，优能一对一的教师管理也正进行三步改革。

　　第一步，解决老师的“生存问题”，提高老师的收入水平，改革后，老师的平均收入增长了50%，从两年前的平均年收入7万提高到10万，这项改革在2017财年已初步完成。

　　第二步，解决老师的“生活问题”，推出“金牌教师项目”

　　在未来，满足了老师的“生存”、“生活”问题后，优能一对一还会推出“职业生涯规划”方面的改革。（多知网 黎珊）