分豆教育回应投资人疑惑：关键问题需等公告

       此前，在本月19号，有媒体发表了《八问分豆教育》文章。作者在文章中罗列了八个关于分豆教育的问题，分别是：1.2014年到底多少净利润？2.相信哪一位会计师？3.到底是销售内容还是销售软件？4.谁是真正的客户？5.都研发了些什么？6.员工数量为何波动大？7.花天价在买什么？8.何必再融资？

 

       今日的投资人开放日活动以于鹏的演讲为核心。于鹏首先介绍了分豆教育的发展历史，并澄清了分豆教育与中国国际教育交流协会的关系。于鹏称，分豆教育在2011年3月与中国国际教育交流协会达成战略合作。在2013年，教育部、财政部下拨给分豆教育慧学云项目的480万资金并不是放在分豆教育的账上，是在中国国际教育交流协会保管，再由中国国际教育交流协会下拨给采购慧学云项目的学校。

 

       对于分豆教育与33所学校签约，于鹏激动的表示，如果和一所学校签约，有可能是凭关系，但是和33所学校签约凭的是产品。

 

       对于三名持股人辞职，于鹏以分豆教育副总经理兼董秘的张莹辞职为例，当初设定张莹为董秘时，没有考虑到董秘工作的复杂性。在实际工作过程中，分豆教育招聘到了更合适的董秘，所以张莹辞职。目前，张莹在分豆教育担任分豆教育副总经理，负责商务合作。三位持股人的辞职，也都属于找到了更合适的人担当，辞职属于让贤。

 

       在于鹏演讲过程中，穿插了分豆教育的产品展示。

 

       产品展示结束后，于鹏介绍分豆教育的业务。分豆教育在成立后，在2011年－2013年做的是慧学云海。诊断逻辑是分豆独有的，也是核心的产品。与13个教育局签约，也是因为诊断逻辑得到教育局的认可。

 

      关于2014年销售人员波动比较大的问题，分豆回应称是调整了销售模式，不需要那么多的销售员工。分豆教育的部分产品是直接卖给C端用户的。当时尝试了两种销售方式，一种是招代理，一种是直销。分豆确立了直销为主，代理为辅的销售模式。所以分豆在全国多地设定了很多分公司，招聘员工做直销。在销售的过程中，分豆发现全国各地分公司的运营成本比代理商成本高很多。出于成本和销售结果的考虑，分豆教育在2014年调整了销售方式，裁撤了部分销售员工。

 

       对于分豆教育到底销售的产品是什么，用户是谁这两个问题，于鹏称，分豆教育销售的产品是软件——针对C端用户的提分王以及针对B端用户的测试系统。所以，分豆教育的用户既包括 C 端用户，也包括培训机构。

 

       于鹏在现场透露，不包括公立学校学生，分豆教育目前有5万用户。

 

        在提问环节，有投资人问到“更换会计师事务所”这一备受关注的问题，于鹏没有给出具体原因，只是说这个会再发公告，以公告为准。还有投资人问到，分豆教育与代理商之间是否有股权关联关系，分豆方面给出的答案是，与代理商没有股权关系，也没有利益输送。

       

       综合今天下午活动的整体情况，分豆教育在一些问题上给出了正面回应，但还有一些关键问题仍待解释。于鹏在演讲过程中始终保持着激情，加上现场人数众多，但没有空调的缘故，于鹏不时擦拭额头的汗。在讲到分豆教育与教育局签约不是凭关系，是凭产品；董事的辞职是让贤；产品的研发、更新过程等内容时更是有丰富手势做配合。