陪学市场，一座尚未挖掘的金矿？

　　多知网8月5日消息，在家教O2O热潮之外，多知网观察到，“陪学O2O”市场正在悄然生长，近期上线的熊猫陪学就是其中一家。

　　“陪”与“教”不同的是，“陪”偏向于“练”，“教”偏向于“学”。熊猫陪学为上门陪学的大学生们取了一个不同于“老师”的名字——陪学师。

　　陪学，是家长和孩子的刚性需求吗?

　  “陪学”的生存场景

　　创办熊猫陪学前，李一北和团队在北京做了一项调研，发现小学生下午3:30放学后，60%-由爷爷奶奶接回家，15%左右则进入了传统的托管中心，甚至是“小饭桌”。

　　这两部分正是熊猫陪学感兴趣的市场——面向小学放学后2小时，提供素质教育(包括艺术与科学教育)陪学，解决孩子放学后没人管的问题。

　　陪学的市场空间在于，老人对孩子的照顾主要是衣食住行，在学习方面大多难以出力。小孩爸爸妈妈可能每周拿出几天时间陪孩子学习，但主要限于文化类。“托管中心更不必说，环境脏乱差，服务内容基本没有标准可言，是大部分家长无奈的选择。”

　　针对这爷爷奶奶接回家的这60%的人群，熊猫陪学切入的方式是陪学师上门。陪学师来自大学生，熊猫陪学提供服务标准和教学大纲。

　　熊猫陪学也计划抢夺传统托管中心市场。针对15%进入传统托管中心的人群，熊猫陪学正在尝试“熊猫儿童大学”模式，目前正在大连正试点，未来将走社区化道路，覆盖三公里半径，为孩子提供孩子放学后活动的场所。

　　“熊猫儿童大学”计划采取轻资产模式，落地的方式是寻找合作资源。在大连，由于当地政府提倡试点社区学校，大连高新技术开发区为熊猫儿童大学免费提供了场地。

　  “陪”，是创造市场，还是刚需?

　　陪与教有何不同?李一北用一个简单的用户案例阐述了“陪”的需求：

　　一名家长为5岁半的小孩请了钢琴老师，每周老师教课1.5个小时，课程结束后，要求小孩进行练习。那么问题来了，爸妈不会弹琴，对孩子只能是时间上的陪伴。下周六老师上课，发现练习效果较差，只能先拿出部分时间进行练习，一方面影响了整体教学进度，另一方面相当于家长用更高的加钱，买了更低的服务。

　　与教相比，陪对老师经验的要求相对宽松，大学生具备陪学的基本技能。此外，陪学具有“低价高频”特征。从定价来看，陪学师的定价是家教价格的4-6折。例如，钢琴课程家教每小时费用约200-300元，熊猫陪学师每小时约60-80元。从熊猫陪学用户消费的频次来看，暑期一周消费4次左右，平时一周消费2-3次。

　　李一北认为，正如前文所讲述的案例，陪学是家长已经存在的刚需，而无需去创造和培养这一需求。只不过，过去没有“陪”的概念，没有公司提供系统的陪学服务，这一需求没有被充分激发开来。“陪学，对家长来说是一个新兴的选择。”

　　李一北说，在熊猫陪读推广过程中，家长对产品有较高的期待，同时也有所顾虑，最关心的问题是，“陪学师好不好?对孩子有帮助吗?”解答这些疑问，需要熊猫陪学用产品和时间去验证。

　  避开与家教O2O正面竞争

　　熊猫陪学做的是增量，希望避开与传统K12、家教O2O的正面竞争。

　　那么，经历了融资大战的家教O2O们会不会涉足陪学呢?

　　李一北最近也在思考这一问题，他的判断是不会。“陪学和家教O2O是冲突的，如果同一平台上有了这两个选择，陪学会冲击老师群体的利益。”

　　他认为，未来家教O2O有两个发展方向，一是区域化，未来很难有某一家家教O2O占领全国市场;二是科目细分。在这种背景下，陪学O2O有自己的成长空间。

　　当然，道理说的通，刚刚上线2个月的熊猫陪学，如何激活陪学市场，还要看团队的执行力。

　　李一北这样描述团队的近期目标：“尽快覆盖更多的的家庭，通过实际的交易，真实记录学生的学习过程和数据，为在大数据分析和挖掘基础上实现智能化定制方案收集完备的数据。”(多知网 王可心)