作业帮帮选定位于专门给孩子挑选成长好物。

作业帮入局直播带货:作业帮帮选上线

2023-05-16 13:21:45发布     来源:多知网    作者:徐晶晶  

  来源|多知网

  作者|徐晶晶

  图片来源|作业帮帮选直播间

  多知网观察发现,5月8日,作业帮旗下专注为孩子挑选成长好物的直播间“作业帮帮选”迎来首播,带货婴童用品、书籍杂志、纸品湿巾、学习用品等品类,如湿巾、驱蚊液、洗手液、儿童防晒喷雾、乳胶凉席等20多款产品。

  

  更早前,4月27日,作业帮主体小船出海教育科技(北京)有限公司便申请注册“作业帮帮选”、“作业帮成长好物”等多件商标,当前商标状态均为“注册申请中”。

  

  (截图自企查查)

  这是继东方甄选、学家优品、高途佳品、思考乐甄选、粉笔优选、中公严选后,又一家具有教育基因且在探索直播电商带货的选手。

  作为直播带货的后来者,作业帮的直播间究竟有什么不同?

  首先,在定位上,与部分转型直播带货的品牌主打助农不同的是,作业帮帮选定位于专门给孩子挑选成长好物(此前,在抖音平台上,作业帮旗下已有作业帮官方旗舰店、作业帮智能设备旗舰店、作业帮智能学习硬件等诸多业务线的矩阵直播账号),“把适合孩子使用的、足够安全的、以及能够帮助孩子养成某些习惯的好物推荐给大家”。

  在该账号发布的宣传预热短视频里,作业帮方面强调了自己的特色:

  1.主要卖少儿用品;

  2.主播都是超过30岁的成熟老师;

  3.团队懂得帮助孩子成长的必备是什么。

  就带货风格来看,区别于抖音平台上比较喧闹的“上链接”类直播间,作业帮的主播讲品节奏较缓,带有明显的“老师”的烙印:不只强调价格实惠,更会将选品的原因及产品背后的成分原理等细节娓娓道来,同时融入主播的个人感受。

  例如,在介绍一款婴幼儿泡泡洗手液时,主播先后介绍了泡泡洗手液和普通洗手液的区别、产品设计的创新性、成分(安全性)、容量、价格机制;在介绍驱蚊液时,主播则详细介绍了驱蚊液的驱蚊原理、成分和用法。

  

  (作为一位孕12周的准妈妈,主播艳枝通过直接嚼湿巾来向粉丝展示“经过七重过滤的纯水湿巾”的安全性)

  此外,从短视频发布风格来看,既有小剧场(产品推介视频),也有帮选茶话会(就家长育儿热点问题答疑解惑)、乘风破浪的30+(主播心声感悟)、从0到1(团队筹建直播间的全过程)等。

  尤为值得注意的是,作业帮直播间非常注重IP化人设的打造。可以看到,在目前的出镜主播名字后,都有一个相应的人设定位,方便粉丝记忆。例如主播艳枝-帮帮二牛妈、大琳-帮帮高管妈妈、施行-帮帮实在人、Mark-帮帮马克等。

  截至发稿前,作业帮帮选共有5800多名粉丝。

  布局直播电商渠道的重要性已无需赘述。但需要探讨的是,一方面,面向家长群体专门给孩子挑选成长好物这一定位,是教育科技公司转型直播带货时最容易想到并切入的定位,此前学家优品、高途佳品均走过这一路线,但探索一段时间后,二者均调整了直播间定位。作业帮是否坚持这条路,有待进一步观察。

  另一方面,知识分享的带货模式,虽然适配老师转型而来的主播能力素养,但与抖音直播受众的随时出入也存在一定的矛盾之处。有从业者向多知网分析到:“从知识分享和老师的角度来说,要讲明白一个东西,是需要铺垫和分解上下级知识点的,所以这必然需要把一个东西拆分得很细。但这放在抖音的逻辑里就不太对,一个电商直播间的平均停留在1-2分钟就已经是很优秀了。对于怎么样能够留住人,抖音平台中大多数的直播间可能更多是用一种比较嘈杂、喧嚣的方式去做。这个的确在教育行业的直播间是很难的。这时候的挑战就变成:如何在2分钟之内把想分享的东西说得明白、说得好玩并且和用户建立信任。”

  从0到1的筹备过程中,作业帮团队如是感慨:“从0起一个直播账号的困难是很多人想象不到的。这几天光试播机器因为高温黑屏了八次、老师站位偏移、控场没话说、道具准备不到位、在场人数一直卡着上不去。”

  “从老师到主播的转变中,最难的是,镜头前的工作比大家想象的复杂。当老师是学生有互动的,所以之前拍东西极困难。”主播艳枝在镜头前感慨道。

  

  尽管还是起步,但对作业帮来说,迈出了转型路上新的一步。就个体来说,“一帮热血的中年人在干着热血的事”,在一个个视频里,这些曾经的老师们也意识到,未来依然路远马遥。

  END

  本文作者:徐晶晶