狸米完成近5000万元A轮融资，进入万所小学后如何变现？

       多知网12月7日消息，小学数学信息化解决方案提供商狸米学习今日宣布完成近5000万元A轮融资，领投方为中文基金，北极光创投跟投。

　　从智能化的过程评价系统，发展到小学数学课程改革信息化解决方案，在进校市场摸索了一年多的狸米，踩到了哪些坑，又有着怎样的发展思路？

　  深度为王，从过程评价系统到整体解决方案

　　狸米CEO霍亮坦言，在这一年中，他进入近800所学校做过访谈，和校长、老师和家长进行了深入的交流。”现在的公立校并不是缺好的产品，但是如果推进去老师只是用了一段时间就不用了，那样意义不大。”霍亮总结道。

　　在初期，狸米的学校拓展速度很快，在刚刚上线4个月就进入了两千多个小学。霍亮坦言，在要速度还是要深度的问题上，狸米也曾陷入到注重用户数增幅的错误方向上。

　　现在的狸米已经进入到近万所小学，但与速度相比，狸米更看重某个学生的活跃度和留存率。目前，狸米的留存率为50%，周活为50%，月活为80%。

　　在产品上，除了之前的学生端”狸米学习“、教师端”狸米老师“外，还有给家长用的狸米家长、和教学管理环节相关的产品以及相关的监测报告等。

　　霍亮表示，目前，狸米在在手机、PC和平板之外，还开发了教学白板端，这是为了在课堂的环节切入。现在，狸米的思路是基于小学数学的科目，在课前、课中和课后三个环节为学校和老师提供一个整体解决方案。

　　比如课前学生的预习和自学的过程，可以家长的手机下载手机端学习；而在上课场景中，老师通过电子白板，在狸米中筛选题目作为例题来讲解；如果是平板班级，在课上通过狸米实时给学生发布练习题，并根据学生的做题结果分重点讲解；课后，学生继续通过狸米做作业。

　　在整个过程中，狸米做用户行为和数据的收集，再通过大数据和自适应技术为学生和老师推送更加精准的内容、形成监测报告等。

　  从免费到付费，对公立校的服务是关键

　　霍亮透露，目前，狸米已经在B端有了少量收入，这些收入来自几十所公立校的直接付费。”如果给到他们需要的服务，公立校的付费意愿还是有的。“

　　目前，狸米在全国有一个小型的服务团队，这个团队会调动当地热心老师等各方面资源，为集中使用狸米的公立校进行服务。比如，提供技术支持，帮助老师解决使用上的难题等——这些是基础的服务。

　　而付费的产品是多样的。目前，狸米针对公立校不仅有付费的产品、还有付费的服务。

　　在付费服务方面，根据学校的需求，狸米可以为学校提供教师培训、参与公开课的设计、共同推进相关研究课题等多个服务。在收费产品层面，现在狸米学习基于之前的系统，推出了教学管理系统、检测报告等产品。学校付费后，管理者可以看到年级、老师、班级的数学科目整体表现等数据，以及完整的分析报告。

　　霍亮表示，通过这种深度的服务，反过来也能促进口碑的传播。

　  将开拓C端产品线

　　目前，狸米基于小学数学的内容和产品已经搭建好。完成融资后，资金将主要用于C端产品的研发、团队的搭建等。

　　霍亮表示，狸米将继续基于现有的优质数字资源做内容的结构化、提供学科能力和学科素养的评价模型，并且要做到各种教学应用场景的融合。

　　下一步，狸米将基于目前的To B产品，推出To C的变现产品。霍亮认为，虽然目前B端变现已经实现，但是更广大的市场依然在C端。

　　在C端产品的形态上，霍亮表示，题目、课程等都在积极的探索中。（多知网 初骊禹）