新三板唯一体育培训企业,万国体育如何掘金体育产业?

2016-07-18 08:42:06发布   来源:多知网   作者:车锦文   0条评论

  多知网7月18日消息,作为第一家在新三板挂牌的体育培训公司,万国体育的培训项目更是众多体育项目中的小众项目——击剑。

  不仅如此,万国体育还将在8月份开始运营体育主题MALL“上海万国体育中心”,该体育中心的面积达到了3.5万平方米。据了解,这也是国内首家以体育为主题的MALL。

\

  看到这里,笔者困惑的是,为什么篮球、羽毛球、乒乓球等群众基础好的项目没有出现规模化发展的企业,反而是十分小众的击剑能够成功?

  面对3.5万平米这样超大型的体育场馆,万国体育又打算怎么玩?

   为何击剑培训这门生意能够在众多体育项目中脱颖而出?

  在接受采访过程中,万国体育表示,击剑能够做成一门好生意,首先要考虑到击剑项目自身的特点。

  一项好运动是一门好生意的前提。有着“格斗中的芭蕾”称号的击剑,源起于西方的贵族。同许多其他运动一样,击剑作为运动本身有很多好处,比如塑造性格、形体,而且对人的速度、敏捷、力量、平衡等多个方面都有要求。

  从运动装备到运动本身,都给人一个感觉:逼格高。

  其次,与其他运动项目相比,击剑的专业化程度高。这里的专业化程度包括装备、场地、培训等各个方面。

  但是,其他群众基础好的项目进入门槛非常低,无论是场地还是装备、教练都可以很快找到替代品,也很少人会花钱请专业教练培训长期培训。

  击剑则是需要到专业的场地,找专业的教练,穿专业的装备去玩。无形中促使,击剑爱好者转化为消费者的概率很高,几乎是百分之百的转化。

  爱好者众多,并不代表消费者众多。看起来美好,实际是陷阱。

  第三,坪效高。体育运动是人在一定的空间之内进行到一项体验活动。在单位时间和单位空间内,参与的人越多,效率越高。

  一块面积相同的场地,击剑能够容纳的人数可能是其他项目的好几倍。以北京奥运中心的击剑场地为例,培训场地的使用面积是6000多平米,能够同时容纳600人培训。

\

  除了击剑是一个好项目之外,万国体育的运营也能给从业者不少的启示。

  互联网化程度高,提升运营效率

  万国体育在奥体中心的场馆面积大约2万平米,由4个分馆组成。每次上课,管理者可以通过场馆内的摄像头了解每个场馆的细微动态,甚至可以追踪到某个孩子的表情。无论他是吐舌头还是做鬼脸,一清二楚。

  学员每次去上课需要刷卡,记录进入场馆的时间,取剑包刷卡,离馆时更愿意刷卡,万国通过刷卡自动计算出学员的课时、科目,是否达到考级的训练量。而且,万国体育会为学员支付一部分的停车费……

  师资团队强大,建立成熟的系统的培训体系

  万国体育成立于2006年。在过去十年,万国体育只做了一件事情:击剑培训。

  在成立的前5年,一直在研发标准化的课程体系。

  在2011年,形成了击剑的标准化课程体系,万国体育开始走出北京,扩张第一站是在佛山。同年,万国体育又在深圳开馆。

  目前,万国体育培训体系包括了学员的培训体系、教练的培训体系。

  在现有的教练团队中,包括了前中国国家男子重剑队主教练肖剑在内的多名优秀教练。另一方面,万国体育也在吸引更多的专业击剑运动员做教练。

  除了对教练的定期培训外,万国体育建立了针对教练员的市场化管理体系,调动教练员的工作积极性。

  销售方面,虽然人力成本越来越高,但万国体育坚持用全职销售。“因为兼职销售难以保证品质。”

  目前万国体育700多名员工,销售有300多名。

   扩张多元化培训项目,尝试运营3.5万平米超大型体育场馆

  只是,在积累了10年的击剑培训经验、场馆运营经验后,万国体育想要升级,抓住国内体育产业升级的机遇。

  2014 年 11 月,国务院颁布《关于加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见》(46 号文),提出到2025 年,中国体育产业总规模将达到5万亿,根据国家体育总局的数据,2015 年体育产业增加值约4000亿。2016-2020年增长空间为2.6万亿,年复合增速达到49.62%。

  在这样的大背景下,万国体育希望能够更进一步的挖掘体育产业这个金矿。

  但是,万国体育目前弱项是产品太单一。这样给客户前期销售、后期服务都很增加了难度。

  因此,从今年开始,万国体育规划是进入2.0时代。

  “1.0叫做万国击剑,2.0叫做万国体育。”

  与1.0相比,2.0的万国体育在继续拓展国内击剑培训市场的同时,布局多元化的培训项目,比如舞蹈、篮球、羽毛球等项目,并且提升场馆运营能力、客户服务能力。

  进入2.0的标志性改变是,尝试运营3.5万平米的综合性的体育主题MALL——“万国体育中心”。这个体育主题MALL定位在全民运动和大众健身,目标客户群以儿童和白领为主,提供的培训项目以V3(击剑、游泳、自行车)为核心,同时提供舞蹈、篮球、瑜伽等其他项目。

\

  之所以敢尝试这种超大型的体育场馆运营,是因为万国体育之前有过成功案例。

  2011年,作为第一家入驻深圳湾的培训机构,当时租用了5000平米的场地,入驻之后,半年时间,因为学员数量多,带火了周边业态。

  近几年来,类似的事情几乎成为常态。因为生意稳定,学员规模大,万国体育有带火周边业态的能力。

  万国体育的思路是,大型场馆肯定要有多样化的项目,能够满足多样化的需求。但必须有几个支柱项目,能够支撑起整个场馆,其他的项目可以少赚钱。

  所以,在考虑体育主题MALL的培训项目时,万国体育从三个标准去衡量、筛选,分别是:客户需不需要,体育的多样性、科学性,经营成本。

  体育主题MALL的核心产品是V3(击剑、游泳、自行车),这是将现代五项、铁人三项中的马术、越野跑这两项去掉了。

  围绕着V3,还有篮球、羽毛球、瑜伽、操舞等项目。

  这样做的目的是,各个体育项目之间是高度协同,满足运动科学的多样化。因为对于孩子来说,不同年龄段会有不同的身体发展需求,要有不同的体育项目满足。

  另一方面,万国体育现有的是击剑的课程体系。未来的课程体系会把这些项目都融入进去。

  万国体育希望,在综合体经营上、客户需求上、课程体系上内在的协同,相互补充,而不是冲突。

  根据46号文的规定,体育产业的核心是体育竞技赛事和健身娱乐项目,围绕体育项目核心产业是体育服务产业,包括赛事运营、体育营销、体育经纪、体育版权、体育彩票、场馆运营、体育娱乐等;同时还有基于体育产业衍生出的体育用品、体育器械、体育地产、体育旅游等产业。

  但是,大家一直忽视的是,体育培训扮演着体育消费者抓手的角色,体育培训也是整个体育产业发展的基础。

  所以,在体育产业发展的大背景下,未来可能会有越来越多的规模化、专业化的体育培训企业产生。(多知网 车锦文)