开源“两板斧”，邢帅教育能否突破10亿元的坎？

　　多知网4月27日消息，如果一位培训机构创始人说，今年要开1000家分校，在3年内要服务3亿学员，你的第一反应会不会觉得他在吹牛？他就是邢帅，带着“草根”的标签，他在8年内从一个人开PS课程开始，带领邢帅教育进化为年营收6亿元的明星公司。

　　现在，不按常理出牌的邢帅开始大玩细胞分裂式改革，并计划以代理和加盟的模式广开生源。

　  开源两板斧：细胞分裂与广开分校

　　近期，邢帅教育悄然开始了新一轮改革——“细胞分裂式改革”。

　　细胞分裂式改革，是将公司裂变为以细胞为单元小组。每个小组如下配置：主管、老师、销售、客服，大约7-10人。每个小组经营一个科目或者一门课程，每个月大约服务1000名左右的学生。

　　这样的“细胞分裂”，其实相当于邢帅教育将自己的每个课程品类都分给了一个个小“公司”，课程怎么卖、学生怎么管理等，都有一个个小组自己决定，小组按营收获得奖金，多劳多得，这就像是从“大锅饭”变成了“包产到户”。

　　当小组内副主管成熟起来，或者当小组内服务学生数量增多，产生课程压力，一个小组就会分裂为两个小组，实现“细胞裂变”。去年10月份，参与试点的有17个小组，到现在，这17个小组列变成了50多个小组。目前，这50多个小组占公司整体体量的20%，邢帅预计，到5月份，小组将占公司体量的30%-40%。按照这个速度，小组的数量每两个月会裂变一倍，到年底，公司可以裂变出2000个小组。

　　这种小组的模式突破了原来一个公司的边界，当一个公司规模越来越大，必然面临公司管理效率越来越低，组织内部创新性越来越低的问题，小组制则打破了限制，重新激发了员工的创新性、积极性。

　　如果说“细胞分裂式改革”是邢帅教育为了广开生源做的向内的变革，那么，那么开分校就是邢帅教育向外合作的开源。

　　昨日下午，邢帅教育正式宣布获得3亿元B轮融资，同时提出今年要开1000家分校，服务5000万学员（线上+线下），3年内开3000家分校，服务3亿学员。这也是邢帅教育首次提出“分校”概念。

　　分校有多种模式，比如与咪咕学堂和教育的合作方式是重开品牌，而对于一些小型机构邢帅教育将提供邢帅教育品牌、课程等一系列支持，对于另一些机构则是以双方成立合资公司的方式合作。

　　针对传统机构的老师成本高、课程体系不健全等问题，邢帅教育将向分校提供课程资源、老师资源，并派驻班主任，提供分校培训服务。“班主任”负责流量获取，主要对分校提供流量获取和转化方面的支持。

　　也可以说，分校是另一种形式的“细胞裂变”。

　　邢帅教育将自己的线上课程，通过与传统机构合作或者加盟代理的方式，将自己的课程分发到各个地区，下沉至线下。每一个传统的小区，也是邢帅教育的一个“细胞”，当这个“细胞”发展成熟之后，也可以依托线下的校区，裂变为多个团队。

　  大调整后，邢帅教育能否突破10亿的坎？

　　自2013年正式注册公司以来，邢帅教育的发展走向了快车道。在融资上，从13年开始，邢帅教育完成了YY 1500万元的天使轮，北极光和君联资本3000万美元的A轮、以及中移动等投资的B轮融资。在营收上，2013年9月，邢帅教育收入1亿元，随后的两年，邢帅教育经历了营收的爆发式增长。去年，邢帅教育全年营收约为6亿元。今年预计全年营收10亿元。

　　一直以来，邢帅教育的风格是“不按常理出牌”，成立公司以来，邢帅教育做了很多在外人看来“眼前一亮”的探索，比如之前做的“讲师主播化”、“班主任营销“、“7*12小时老师答疑”等模式。

　　一般来说，10亿营收对于几乎所有的教育机构是一个“坎”，必须要有大调整，才能突破。邢帅教育要想突破10亿元规模，如果不做大的变革，在现在的体量下继续增长，是一种相对“舒服且保险”，但是增长较慢的方式。

　　邢帅最终选择冒险再次突围。不管是细胞分裂式改革，还是广开合作，都是一次大胆的尝试。开源两板斧之下，邢帅教育能否突破营收10亿元的“坎”？（多知网 初骊禹）