深光科技冯翀：家庭教育硬件的三类差异化竞争机会 | OpenTalk

　　来源|多知网

　　整理|徐晶晶

　　多知网2月23日消息，在多知网日前举办的OpenTalk第38期“智能学习硬件开启新篇章，如何拥抱机遇”活动上，深光科技CEO冯翀以《家庭学习场景会走向无屏时代吗?》为题，分享了关于家庭教育硬件的三类差异化的竞争机会。

　　核心观点：

　　1.教育硬件行业有两大特点：是一个巨大的消费市场，同时也竞争激烈。

　　2.三类在教育硬件中差异化的竞争机会：第一类，护眼做到极致的电子产品；第二类，专注在早教启蒙低年龄段All in One的产品；第三类，专注作业场景解决督导问题的产品。

　　3.智能硬件是否会走向无屏化？我认为分场景来看，比如绝对护眼的场景、专注作业比较重要的场景，以及虚实结合的场景，这三个场景我认为需要走向无屏化。其他的场景自然也是我们的愿景，我们希望任何场景都能实现虚拟交互。

　　4.什么样的内容更适合做无屏化？第一个是跟实物所结合，一定离不开书、本和教具。第二个是人们希望尽可能把画面做得更大的内容，这方面适合做无屏幕化。比如想弹钢琴或者读绘本、下棋，这时候屏幕覆盖整个桌面最好。

　　以下为冯翀分享全文（经多知网编辑整理）：

　　大家好，我是深光科技CEO冯翀，今天主要分享的是家庭教育硬件还有哪些新品类机会的相关思考。我今天分享的题目是《家庭学习场景会走向无屏时代吗?》。

　　先介绍一下我们公司：深光科技是一家专注于虚拟屏投影人机交互技术研发的公司。我们借助人工智能算法和光学技术，能在虚拟屏上做到和实体屏一样的触控和手势操作，通过这样的技术我们想用虚拟屏幕逐步取代现有的实体的触摸屏。我们现在将技术应用到了教育、娱乐办公、智能座舱、机器人等四个领域。目前公司已完成累计3500万元的四轮融资。

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　　教育硬件行业市场巨大、竞争激烈

　　首先分享一下我们对教育硬件行业的看法。教育硬件行业有两大特点：

　　其一，教育硬件行业是一个巨大的消费市场。

　　艾瑞咨询数据显示，近十年内我国的人均可支配收入中消费支出占63.7%，其中教育文娱支出占8.8%，而未来智能教育硬件占总教育支出达到30%以上的人群占比会突破29.5%。

　　基于按这个公式计算，整个中国教育硬件市场有多大?乐观估计是9400多亿元，保守估计会达到3100多亿元。

　　其二，教育硬件市场另一个特点是竞争激烈。综合类产品风劲帆满，单功能产品百花齐放。

　　综合类产品举例来说，学习机产品主要解决的是学习场景的问题;学习灯产品主要解决的是作业场景的问题;学习桌产品主要解决的是智慧学习空间的问题;儿童手表主要解决的是儿童移动时、出行时的问题。单功能产品竞争也非常激烈，词典笔和点读笔主要解决的是单一的查词问题;打印机解决的是打印和扫描的问题;单词卡解决的是英文单词背诵的问题;听力机、故事机等品类竞争也非常激烈。

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　　家庭教育硬件的三类差异化的竞争机会

　　对我们而言，一个重要的思考是，在大市场、高烈度的教育硬件行业里，还有什么样的差异化竞争机会能留给我们做？

　　大家现在喜欢凡事先问ChatGpt，我们也问了问ChatGpt教育硬件行业有什么差异化的机会。它给的回答是：“太卷了，没机会了。”我们听完这个心就凉了。

　　但后来又看到很多ChatGpt愚弄人的视频，它是不是在愚弄我们?所以再问它一次，这次它回答：“教育硬件确实还有很多差异化定位的机会，因为家长和孩子的很多重要需求还没有得到满足。例如电子产品对护眼的实现还没有达到极致；早教启蒙场景当中，不同单功能产品各自为战，缺乏能够解决多数需求的综合类产品；作业场景中，孩子专注力不足效率低下、缺少督促提醒、养成良好习惯是最大痛点。我认为这三类定位下，可以有新的教育硬件的机会。”

　　我们不能光听ChatGpt一面之词，也要做调研了解用户对什么最关心，对什么需求关心。家长在选购教育硬件时重要的考虑因素有哪些?一份调研报告显示的最后调查结果非常像人们买药时的考虑因素：第一，关注定位(产品功能)，比如药品的定位是治感冒还是治什么?药品功能解决什么问题;第二，关注教育内容，因为内容表示教育硬件解决这一问题解决得怎么样;第三，关注护眼设计和健康，就像我们买药一样要关注药品的副作用。

　　依托前三个主要的考虑因素，再结合刚刚人工智能的回答(人工智能是在所有大数据中筛选出来的回答)，我们推荐这三类在教育硬件中差异化的竞争机会：

　　第一类，护眼做到极致的电子产品；第二类，专注在早教启蒙低年龄段All in One的产品；第三类，专注作业场景解决督导问题的产品。

　　这三类产品我们分别做了用户需求研究：

　　第一类，护眼做到极致的产品，我们在小红书找到很多护眼的帖子，发现很多有意思的照片，尤其右边这张——下面是一个iPad或者是一个学习机，家长拿一张纸挡上这个学习机，另外把它接到投影仪到后面，用一个很大的屏幕来上网课学习——家长投入了很大的空间、很多非常难交互的设备，但是依然愿意做这样的一个事情。为什么他愿意做这样的事情?是因为这样做也有些优点：屏幕更大、距离更远、有投影漫反射。