小牛顿以幼小衔接和托管为切入点,推出了全能少年班和尖子生特训班核心业务。

“幼小衔接+托管”,小牛顿能否找到素质教育的新突破口?

2017-05-09 09:28:53发布     来源:多知网    作者:吴戈  

        文|吴戈

  素质教育近几年颇受关注,无论是新东方旗下的百学汇,还是鲨鱼公园,都纷纷加入这个赛道。其中,小牛顿科学启蒙教育(以下简称“小牛顿”)作为一名赛道选手,在素质教育市场中踩过哪些“坑”?又探索出了哪些路?

  小牛顿成立于2003年,其产品主要包含教材研发、托育教育、软件开发、教具玩具等内容。目前,正在主打的项目是以幼小衔接、全能少年班和尖子生特训班为核心配合托育服务的“小牛顿+”。

  第一次转型尝试,从公立校到家庭端

  小牛顿之前的经营模式是通过与公办学校合作办班,然后收取学费分成。但是公办学校的账期太长,并且容易遇到瓶颈,还要通过一定的人脉渠道才好开拓这个市场,利润虽然看起来很高,不过能真正获得的营收却寥寥无几。

  “因此,我想转市场化运营,便花了3年的时间逐步砍掉了公办学校的份额,改变为专注产品研发和向全国推广做加盟。”牛信步介绍道。

  通过在代理区域内收费办班的模式运营几年后,小牛顿的代理商在全国发展到了五、六百家。

  这个时候小牛顿的发展又遇到了瓶颈:

  “在13年的时候,我觉得这样下去市场是做不大的。”牛信步道,“因为单一做产品是很难做大市场的。教育属于单一虚拟产品,而教育产品又是‘半成品’和‘原材料’。因为它要通过老师的二次服务,备课、教学进而传授给学生变成完整的产品。而这个产品又是教育企业或者学校的‘原材料’。”

  “但是对于学校来说,产品都是一样的,并且国家知识产权保护措施不完善,后续出现了很多抄袭的公司。”

  牛信步认为,教育培训公司要做大,最主要是通过两个方向:第一是办学收学费;第二是将产品卖到家庭。

  品牌是C端家长购买产品的重要因素,而B端对于品牌的意识不是特别强,因此,小牛顿除了继续开拓加盟商与开办学校之外,目光也瞄准了家庭市场。

  历时一年半,投资800多万元,小牛顿研发、生产了一千多套教具家庭体验装,利用分销的模式出售,开始走入家庭。

  走入家庭市场需要面对的最大痛点是:产品的使用者和消费者是不统一的。儿童使用,家长买单,在产品体验上会出现隔阂,孩子虽然喜欢,但是家长不买单也不行,并且小牛顿的产品面向的是5-12岁的孩子,这个年龄段的孩子已经有了自我的认知度,并不需要家长时时刻刻陪伴,家长也很难发现产品的价值所在。

  虽然去年家庭产品有着八、九百万的营收,但这个结果并没有让牛信步满意。

  新的突破口?幼小衔接和托管领域

  此时的小牛顿需要新的突破口,在此之前小牛顿已经历经了从公办学校合作到加盟代理再到B2C的家庭产品的发展模式,这一次小牛顿真的能找到属于自己的一条道路吗?

  2015年,资本市场对于线上教育变得谨慎起来,新东方和好未来对于双师的尝试被证明是成立的,因此教育公司们都开始纷纷关注线下的出路。

  “我觉得科学素质教育是要依附于刚性需求市场的,因此我要从刚性需求市场入手,而我能做的就是幼小衔接和托管。”牛信步说道。

  小牛顿于2016年9月开始涉足托育服务及幼小衔接领域,并推出“小牛顿+”托育4.0教育综合体项目,在加大推广科学启蒙教育的基础上,进入教育细分领域市场,其核心业务主要包括托育服务、幼小衔接和课程培训。

  牛信步表示:“素质教育在中国一直是似刚非刚的市场,推行起来有一定难度,涉足托育,是想借这个刚需切入市场,搭建教育的输出平台。托管这个行业发展了很多年,一直很欠缺教育的基因,把素质教育融入到托育行业是一次尝试。”

  小牛顿以幼小衔接和托管为切入点,推出了全能少年班和尖子生特训班核心业务。

  全能少年班针对1-3年级的学生,采用“形式+方法+内容”的模式进行教学,内容是STAM课程,包括思维数学、机器人编程、科学实验等,通过分组教学+自主探究的学习方法,培养孩子的综合能力。尖子生特训班采用双师模式,与麻辣老师合作。

  “托管服务主要是解决自有的家庭需求,满足我们自己的学生需求,是有名额限制的。”牛信步进一步说明。

  目前,小牛顿在全国已经有1000多家加盟商和直营店。小牛顿采用双管齐下的方式,在省会城市做直营项目,在地级市以下做加盟。其中,直营店在西安、郑州已经开设,长沙、合肥目前正在洽谈。

  牛信步表示:“郑州直营店目前已经建立了5家,今年预计要开办到20家。”

  对于全国各地的校区,小牛顿提供全套的服务支持体系,涵盖校区选址、装修、师资培训、课程设置、定价策略、招生策略等方面。运营支持则有现场支持、线上培训、电话直连等多种方式上。

  除了提供服务与支持,对于校区和加盟商的异地管理,小牛顿还采用一校一评的方式,“对于没有按照模式操作的加盟商,我们直接取消。”牛信步补充道。

  提及全国教育内容差异化的问题时,牛信步介绍:“各地的差异对于加盟方面来说没有太大不同,不过在管理策略上会有单校单策,定价和课程设置会因地制宜。”

  2017年3月19日,小牛顿获得6000万Pre-A轮投资。融资后得到的经费将主要围绕四项内容展开:小牛顿课程体系的全新架构,内容研发;团队建设和人才引进;线下渠道的铺设与并购业务的开展;在托育产业加快布局。

  线下渠道铺设主要针对核心直营城市,通过合伙人方式开拓市场,之后逐步走收购并购的道路。

  牛信步进一步说明道:“在托育产业加快布局是为了借托管和幼小衔接的刚需切入市场,推行科学启蒙教育。今年小牛顿也会加快直营和加盟等线下渠道的铺设,等线下通路搭建完成,明年会启动双师课堂。”

  越来越多的玩家进入素质教育的赛道,是素质教育行业逐渐成熟的表现之一。激烈的竞争会进一步考验每个参赛选手教研产品的研发、从业人员的水平、加盟校的服务支持等方面,同样这些问题也可能成为每个玩家的瓶颈。

  对于找到新突破口的小牛顿来说,这一次似乎找到了方向。那么,小牛顿的下一步将如何走?