目前看来,瓜瓜龙团队正在把重点押注到课程质量中。

线上快速扩科、线下百城投放:瓜瓜龙的探索与思考

2020-11-27 20:46:56发布     来源:多知网    作者:冯玮  

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  文|冯玮

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  多知网独家了解到,瓜瓜龙启蒙正在全国近百余城市进行线下投放。

  上线一年,瓜瓜龙动作频频,这与一个月前大力教育发布会上所释放的信号相呼应。

  “我们相信大力出奇迹”,大力教育CEO陈林曾指出,大力教育的业务规划将覆盖学习场景的课外、学校、家庭多个场景;服务所有教育生态参与者;关注整个“人” 的成长。

  硬币的另一面,是今年瓜瓜龙团队不断改变着产品、服务、市场和运营等方面的思路。

  比如,从单一的瓜瓜龙英语拓展为瓜瓜龙英语+语文+思维的产品矩阵;在课程上通过比赛和考试对标,找到了可以量化的出口;IP瓜瓜龙Rex建立了完整的世界观和故事线。

  瓜瓜龙会是大力教育旗下最先跑通的Pre-K产品吗?这是瓜瓜龙团队需要交出的答卷,也是教育行业内外都在关注的问题。多知网希望通过梳理瓜瓜龙近期的动作来呈现,上线近一年了,瓜瓜龙团队在思考什么。

  01

  综艺、直播和地面投放,成启蒙教育兵家必争之地

  虽然启蒙教育市场已经成为红海,但到目前为止赛道中还没有真正的巨头出现——这也意味着,任何一个参与者都有成为第一名的可能。

  过往,由于启蒙教育业务本身准入门槛相对较低、壁垒很难建立,导致流量争夺成为启蒙赛道的核心战场。

  近两年,线上流量越来越贵,K12巨头或其他如启蒙教育赛道的参与者都试图更早一步“蓄水养鱼”,将流量从启蒙阶段就拢到自己的产品矩阵中。

  启蒙产品层出不穷,流量争夺也愈发艰难。

  一位熟悉Pre-K赛道的业内人士向多知网指出,在线教育行业几乎所有人都在关注,谁能够在投放成本持续增长的情况下率先破局?

  多知网对瓜瓜龙近期的市场投放动作进行了简单梳理,或可从中一窥目前启蒙赛道典型玩家的线下投放思路。

  1、综艺投放:瓜瓜龙启蒙成为2020湖南卫视及芒果TV合作伙伴,在快乐大本营之外,还出现在《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三档节目。

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  百度指数和新时代证券研究所数据显示,《乘风破浪的姐姐》观众年龄分布集中在20-39岁,其中有大量年轻妈妈群体,另外两档综艺在内容调性上也有相似的情况。《小森林》同样,是以森林幼儿园为故事背景的一档综艺,关注年轻家长的教育理念,对儿童教育进行了多元的探讨。

  2、地面投放:从暑期开始,瓜瓜龙启蒙出现在一线城市的核心地铁站和地铁车厢,通过品牌墙、电子屏互动和人行通道地面海报曝光等形式,在地面战场进行品牌输出。

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  今年许多在线机构都在线下有动作,仅地铁站就可以看到伴鱼、猿辅导、作业帮等机构的身影。有教育行业内人士向多知网介绍,虽然目前地面投放的引流效果不如以前理想,但依然是兵家必争之地。

  3、直播投放:除了在罗永浩宣布开售的第10秒,5000套课程售罄之外,瓜瓜龙还出现在汪峰、张萌、胡可等明星的直播中。

  多知网在老罗的直播间看到,瓜瓜龙英语主打的“双周体验课”包含K0(2-4岁)、K1(4-6岁)、K2(6-8岁)三个级别,每个级别包含10次AI互动课,14天老师点对点纠音。线下教辅礼包涵盖单词卡、自然拼读卡、绘本、练习手册等。

  而在启蒙教育市场,目前有了相对成熟的品牌策略和商业模式,瓜瓜龙的优势或许是,可以在品牌曝光和产品迭代这两个层面,飞快成长。

  多知网也在近期观察到,从今年下半年开始,瓜瓜龙在提升产品和服务质量等方面下了大功夫,试图把流量真正地留下来。

  02

  课程体验:押注全链路产品+精细化打磨课程

  今年,瓜瓜龙完善了产品矩阵,在瓜瓜龙英语之后,先后上线了瓜瓜龙语文和瓜瓜龙思维一共三个门类的启蒙课程。

  将内部产品线整合以提升用户复购率和转化率,显然已经被瓜瓜龙提上日程,但目前看来,瓜瓜龙团队正在把重点押注到课程质量中。

  “以英语为例,我们今年的提升重点大概是以下三个方向:设计以及完善符合各种年龄段、更高品质的课程体系;优化技术,为孩子提供更加精准、更加个性化的学习体验;针对不同级别的孩子的发展水平,开发更适合、更丰富、更有趣的交互,提升学习效果。”

  瓜瓜龙相关学科负责人向多知网透露,今年,团队在教学方面进行了更为精细化的调整和补足。

  例如,在英语AI课程方面,由于2-8岁孩子的注意力时间短,因此瓜瓜龙团队把课程时间严格控制在7-15分钟。

  目前,瓜瓜龙的学员每周一到周五分别学习5节课程,在周末进行1场比拼赛,形成“学习-拓展-复习-测试”的科学学习闭环,保证学习效果。

  此外,瓜瓜龙语文课通过儿歌引入、趣味动画教学、游戏化练习巩固等环节,让孩子的注意力维持在较高水平,更好地吸收课堂知识。

  “短时、高频的学习,也能够帮助孩子养成稳定的英语学习习惯。”英语学科运营负责人对多知网介绍。

  再如,瓜瓜龙语文团队认为,3-7岁孩子处于语言敏感期,在母语习得方面,不同年龄孩子处于完全不同的阶段。因此,与英语团队的思考逻辑类似,瓜瓜龙启蒙在语文学科中,也把内容重复和多元形式进行了结合。

  多知网体验发现,瓜瓜龙语文每周一学习古诗童谣,将经典古诗与朗朗上口的儿歌旋律结合,通过趣味化延伸改编,帮助孩子更好地理解古诗含义及情感。而每周的周一至周五的课上,古诗都会被反复诵读,增强记忆。一个亮点是,每周四,小朋友会学习一首趣味识字儿歌,让孩子在音乐旋律中掌握汉字规律。

  此外,为了保证学习效果,瓜瓜龙英语也已经将教学目标和教学内容对标剑桥少儿英语Pre-A1级别,在孩子学完K2后,可以达到剑桥少儿英语Pre-A1水平。

  03

  强化IP:降低认知成本

  瓜瓜龙生日会,是其IP“落地”的一次尝试,这一点也和很多在线启蒙英语品牌有着相同的思考。

  整个启蒙赛道依然处于IP化的时代,对于教育机构而言,品牌IP化是非常重要的,尤其在低龄阶段,儿童对图像极为敏感,尤其喜欢形象萌的小动物。

  可以说,儿童与IP有天然的适配性,很多启蒙类产品都意识到了这一点。有的产品一开始就构建了IP主体,如VIPKID的小恐龙,斑马英语的小斑马,叽里呱啦的小鹦鹉等。可以看到,瓜瓜龙启蒙团队在今年也在持续完善其IP——即瓜瓜龙Rex的世界观和他的故事线。

  从人物来看,瓜瓜龙的人物设定是5岁调皮捣蛋小男孩,他可以理解为小朋友本人的写照;外教是小朋友的老师和伙伴。一般来说,这样的设定,符合孩子年龄特征和认知,可以将孩子带入情境中,以调动孩子的积极性。

  多知网在体验课程中发现,瓜瓜龙Rex和他的小伙伴们的故事,大致的故事线是:瓜瓜龙出生在智慧小镇附近的瓜瓜谷,他从小在小镇长大,和好朋友们一起组成了“瓜瓜小队”,用数学思维能力帮助镇子里的居民解决了很多问题。

  因为一次意外,瓜瓜龙离开智慧小镇,来到了有人类生存的温馨小镇。在这里,他认识了发明家Dr.Y,并在Dr.Y的引导和陪伴下,通过帮助镇上的人们,逐渐认识了人类社会,并得到了成长。

  而温馨小镇只是一个开始,在瓜瓜龙启蒙的课程中,瓜瓜龙Rex和它的小伙伴们,还会被邀请到别的地方体验当地文化,他们一起习得新的生活技能。

  “小朋友健康成长,除了课本知识,还有各方面的健康等等,跟着瓜瓜龙故事线来做一些呈现。通过IP呈现,让小朋友和瓜瓜龙一起成长,学习课程,以及做人的道理。IP在所有故事里都有清晰的价值引导。”

  据了解,很多教育产品的动画多是用教学小短片串联知识点,但瓜瓜龙英语的标准是真正的动画片,其中有几十道生产流程,保证插画、视频生产的质量。

  有品牌营销人士对多知网分析,IP矩阵的丰富和立体可以降低认知成本,让儿童印象深刻,并且产生信任感。

  陈林曾透露,接下来大力教育会在教育产品中,尝试以直播和录播结合的混合式学习模式,或是从录播转化用户到直播课中。

  张一鸣曾对外表示:“大力教育的品牌独立只是一个开始,我们对教育事业会长期有耐心。”而作为大力教育旗下重要的Pre-K产品,瓜瓜龙似乎值得更多期待。