过去的一年,在合规的基础上,猿辅导也在花样探索业务新增长点。

从数学产品闪电思维上线,猿辅导如何探索业务新增长?

2019-03-05 08:30:59发布     来源:多知网    作者:王上  

  文|王上

  作为K12市场一家不可忽视的在线教育公司,猿辅导的一举一动备受关注。近日,多知网发现,猿辅导旗下的数学思维产品闪电思维APP和小程序悄然上线。

  猿辅导2012年创立,2015年实现商业化,从最初的题库切入,到拍照搜题工具,到答疑讲解视频,再到中小学在线辅导直播课,猿辅导完成了从“工具”到“内容”再到“产品”的发展进化。

  随着营收能力的进一步增强,2018年12月,猿辅导获得了自成立以来的第7次融资。多知网梳理显示,过去的一年,在合规的基础上,猿辅导也在花样探索业务新增长点。

     继续抓低年龄段及幼儿的入口端,数学思维产品闪电思维已经上线

  近年来,猿辅导对低年龄段及幼儿市场越来越重视,进一步拓展产品矩阵——从小猿口算,到斑马英语和斑马速算,而今,闪电思维(原名为“斑马思维”)产品也上线了。

  此前,猿辅导的猿题库和小猿搜题是针对K12的流量产品,而猿辅导是一个接住已有流量的变现产品。但是,既有流量产品的用户集中在初中和高中阶段,公司缺少一款下沉到小学阶段甚至是幼儿园阶段的重量级入口产品。

  而小猿口算的出现打破了这个局面。

  2018年1月,针对小学数学口算“查”和“练”的小猿口算正式推出,涵盖了幼儿园到小学六年级的所有计算类型。

  在“查”方面,孩子写完作业后,家长只需要用手机对着口算作业拍照一下,系统就能一秒钟自动判断孩子作业的对错。“练”方面,点击“练习”按钮,可以进行“每日一练”。

  经过一年的打磨,小猿口算已经有千万级用户。当前,小猿口算已经成为猿辅导在小学阶段的流量入口,可以源源不断的占据市场,而且能跟猿辅导整体的品牌形成合力。

  与此同时,猿辅导还继续往低年龄段及幼儿市场下沉,且对语数外三大主科目尤为重视。

  2017年6月,斑马速算APP上线,这是一款为5-10岁学生研发的数学学习APP,包含闯关、PK等多种学习模式,需要学生每天付出约15分钟来完成学习任务。

  仅三个月后,斑马英语APP上线。

  同年年底,小猿搜题APP在2017年底新增了小学奥数闯关功能,但由于2018年政策对奥数的限制,小猿搜题已经撤掉小学奥数。

  目前,小猿搜题的工具项仅保留了拍照搜题、语文作文、英语作文、古诗文助手、口算检查(出现在小学界面)和英文作文批改(出现在中学界面)。

  2018年,猿辅导对低年龄段的探索进一步延展。多知网发现,2018年暑假和寒假,猿辅导重推的业务之一就是提升小学数学能力的相关课程,包括数学思维课程,随后在下半年打磨斑马思维产品。

  今年2月14日,斑马思维改名为“闪电思维”,并把斑马的logo更换成了交叉的蓝黄色块。对于改名,闪电思维官方微博如是解释:“斑马跑的太快,变成了一道闪电……在数学眼里,只有闪电才追的上思维。”

  从闪电思维APP和微信小程序以及公众号资料可以看出,斑马思维隶属于北京贞观雨科技有限公司(即猿辅导运营公司)。根据介绍,斑马思维主要为3-8岁孩子提供短时高效的数学思维训练营。每天15分钟,学练测结合。

  当前,闪电思维的APP和微信小程序均已上线,目前已经推出L1体验课(4-5岁),价格为5元,3月11日中午12点开课;系统课也即将开售,价格暂未可知。

  

  从APP可以看出,闪电思维的运营方式与此前的斑马英语有相似之处——采用孩子自学的方式,再有辅导老师进行课后辅导。购买课程后添加辅导老师微信,老师组建微信群,并在群里内督促学习、发放学习资料、进行一对一解答疑问。

  从当前课程介绍来看,闪电思维采用AI互动教学的方式,实时反馈练习结果,自动匹配学习路径;课件采用动画故事引入讲解。

  此外,跟与数学相关的编程领域猿辅导也在尝试之中,2018年,为9-12岁孩子提供入门编程课程的“猿编程”也浮出水面,但至今没有发现猿编程的APP,目前,猿编程是作为系统课的形式在猿辅导APP中出现,2-6年级均有涉及。

  可以说2018年最火的两大教育领域“编程与数学思维”猿辅导一个都没少。

  无论如何,猿辅导从工具到产品已经轻车熟路,而抓住了低幼入口端,用户留存将更长;从学科而言,如能够帮助学生提升语数外三大主科,其效果会更明显,也更容易获得用户的认可。

       主动关闭1对1,强化主要营收来源大班辅导业务

  2018年,可以说是教育行业的合规年,而猿辅导也为避免风险对产品线作出了相应的调整。

  多知网曾首家报道,猿辅导已经正式关闭了1对1业务—— 2017年8月31日关闭初中1对1业务,2019年1月4日关闭高中1对1业务。

  猿辅导主动关闭1对1业务的原因在于,其1对1业务是平台模式,也就是说老师不完全是全职老师,绝大部分是兼职老师,这就很难避免有公立学校老师兼职。而2018年的政策规定,“校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍,不得聘用中小学在职教师。”因此,猿辅导主动关闭了1对1业务。

  当前,猿辅导的老师均为全职老师,官方页面列出了相应授课老师的教师资质。

  猿辅导早2016年已经发现 1对1平台模式在品质和利润方面难以控制,并将业务重心转向班课辅导。

  猿辅导的在线班课分为专题课和系统班,很多课程会有上千人,甚至上万人报名。

  猿辅导更重视推送系统班,而系统班相比于早年99元即可报名,现在系统班的价格均在百元以上,有199元-999元不等,主打999元(共36次课),也有个别产品上千元,如猿编程的系统课程6098元。

  在课程方面,猿辅导设置了“授课老师+辅导老师”模式,规范与标准化了上课流程。在上课过程中,授课老师主讲可以给数千人上课,辅导老师作为助教的职责有维持秩序、知识点总结与解释,直播时学生可以在讨论区提问、要麦发言;课后,辅导老师会随机分班,组建QQ群,并在社群内发辅导资料、解答问题、批改作业、督促学习,以保证学习效果。

  虽然错过了直播课可以无限次回放,但是,完课率越高续报的可能性会增大。为了督促学生的完课率,猿辅导设置了激励措施,比如连续打卡可以给学生寄送小礼物;打卡可以领金币,金币可以用于购买下次课程抵用,10个金币是0.1元。

  班课业务实际上比1对1业务利润更稳定,经过两年多的打磨之后,K12大班辅导已经成为猿辅导的主要营收来源。据业内人士透露,2018年猿辅导营收超10亿元,续报率超过70%。

  凭借大班辅导的优势与经验,猿辅导正利用已有流量池孵化更多的产品线。

       抓周边产品,小猿商城成变现渠道之一

  作为一个看似周边的产品,小猿商城已经在商业变现中趟出一条路。

  “在小猿商城购买的文具到了,颜值很高,非常精美,还有赠品,很喜欢。”总有用户发出类似的感叹;也会有用户认为“小猿商城的商品中看不中用,还是要改进”。

  可以看出,小猿商城不是虚设,不少用户在使用题库和搜题APP后会进“商城”购买商品。

  小猿商城本是猿辅导推出的积分商城,2017年正式推出。打开猿题库和小猿搜题的APP,首页均有“商城”按钮,进入即可下单购买商品,包括文具、热门图书、高中教辅、初中教辅、记忆手卡等。

  在小猿商城中,除了教辅在百元以上,其余商品均在10-20元左右,有很多10以下的产品,可以说均是大家所常见商品,但因为是猿辅导旗下公司“原力文具”自己所设计,比较有猿辅导特色,吸引了学生的购买力。

  在猿辅导报名的学生都会收到一份原创教辅大礼包,有书、笔记本、文具等学习用品,这些文具均出自“原力文具”。2018年3月,原力文具出品的甄选磨砂中性笔还获得了德国红点设计奖。

  有用户在购买文具后发在社交媒体晒单时说 “在小猿商城买了很多东西当作新年礼物,以此鼓励自己”,也有人说,“买了东西不好好学习觉得对不起自己”。

  由工具导流做电商并不容易,但猿辅导在产品设计、宣传及运营方面做了功课,从微博大V宣传到学生晒带奖励,让购买商品与学习这件事有了强关联,有猿辅导内部人士透露,公司在商城方面的商业探索是比较成功的。

  如果小猿商城能做好各个环节的品控,在小猿搜题和猿题库两款流量产品的引流下,电商做为一个新的增长点不可小觑。

  值得注意的是,不管是以班课为主的猿辅导、作业帮,还是以1对1为主的掌门1对1、海风教育等,K12在线教育的战场上都在各自较量,而他们在获得了多次融资,并实现了规模营收之后,IPO或许是投资方们下一步的期待。