“以非常审慎的态度进行市场下沉布局”。
中公：“公考行业加速分散的趋势今年底会见顶，之后趋向整合”
多知6月30日消息，近日，在中公教育举行的投资者关系活动上，中公教育董事长李永新判断了未来的公考市场格局趋势，并透露了中公探索硬件、复开网点、内部改革等业务布局动向。
一、“公考行业加速分散的趋势今年底会见顶，之后趋向整合”
关于公考行业趋势，中公方面有三个判断：
其一，市场整合趋势。
中公表示，公考行业变化较大，客单价下降，国考省考招录人数有7%左右提升，客单价有所下降，市场规模也有收缩。此外行业整体加速分散，受大机构裁员的影响，市场涌现中小机构或个人单独成立工作室，多了几百甚至上千家培训机构。同时，受新媒体冲击影响，牵引市场发展出新的变化，对短视频、直播技术、行业客单价、营销模式和服务模式都产生了新的影响。
预计下半年会有市场格局的优化，到今年底加速分散的趋势会见顶，之后趋向整合。
其二，部分被线上蚕食的线下市场终会回归线下。
虽然线上化加速，线上课程的学习人数增多，但经过发展，仍有相当一部分人会继续选择线下学习。因为线上学习效果存在问题，尽管费用较低，但与付出的时间金钱相比，学习效果不理想，所以部分被线上蚕食的线下市场终会回归线下。
其三，市场刚性需求。
因毕业生就业压力，尤其是公务员、事业单位等体制内就业的刚性选择，公考市场需求持续强劲。高校毕业生人数规模庞大，2025年毕业生人数1220万，预计未来十年将保持在1000万以上，毕业生人数保证市场的刚性需求。同时，消费者付费意愿和质量会越来越好，经历直播市场对客单价格冲击后，人们意识到成功就业的机会成本高，会更倾向选择研发教学、培训效果及通过率好的机构。
二、内部三大改革
近来，中公内部做了三项重要政策调整：
一是进行组织架构调整，分校自收自支管理变革，将每个分校作为主体进行自收自支管理，增强其自主性，由单位负责人统一协调管理工资、费用支出、奖金、福利等
二是推进年轻化组织更新，2024年下半年至2025年上半年大规模调整省级分校班子，核心骨干平均出生年份在1993-1996年，年轻班子带来了热情和干劲。
三是明确奖励和约束制度，围绕收入和利润水平确定工资、奖金，明确各岗位提成，规定完成目标和处罚措施，实行末位淘汰制。
三、“以非常审慎的态度进行市场下沉布局”，“成熟一个建一个”
关于网点布局，中公表示，下沉市场一直是自身基本盘。经过近几年的调整，中公对低效网点进行裁撤优化。2024年681家网点，同比2023年的783家下降13%左右。
2025年，中公计划对运营情况良好的分校再度扩建分支教学网点，以非常审慎的态度进行市场下沉布局。目前来看，四川、陕西、山东、江苏、甘肃、广东等都有复开计划，并且自今年3月以来，已陆续启动县域及高校经营网点，其中山东已经复开了13家。
中公也会随着网点复开的进程，实时评估新网点经营情况，加快规模化的进度，逐步扩大全国的渠道覆盖度。
中公还透露，新增网点规模不会特别大，更多是从收入和利润角度进行考量。网点复开决策依据审慎，要求分校自身运营能力有冗余，复开的区域综合考虑当地近三年招录、人口、消费情况等指标。核心要求是成熟一个建一个，可以少赚但不能亏，不再是以往跑马圈地的模式。
四、将推出AI就业学习机
自2024年以来，中公教育将自身定位从公务员考试培训转向就业与再就业服务提供商。
这是因为，体制内就业是大学应届毕业生首选，中公在体制内就业培训有优势，但通过率有限。同时，国企、大厂等企业就业市场广阔，中公希望为更多大学生提供就业服务，且毕业生群体庞大，毕业三四年的学生群体约有1亿的潜在用户。此外，就业服务市场规模大，按沙利文统计，预计从2024年的323.3亿元人民币增长至2029年的487.7亿元人民币，期间年复合增长率预计为8.77%，且头部企业不显著。同时，国家鼓励和支持就业服务，所以中公希望从公职类培训服务转向就业与再就业服务。
从产品形态来说，中公的就业服务产品按不同学龄学段分为大一版、大二版、大三版、大四版、研一版、研二版、社会在职版、应届学生版等。会有专门的职业导师为不同年级的学生提供一对一在线服务和咨询，进行测评和规划，安排学习课程和活动。
例如，若学生想去国企，大一大二会安排相应的岗位实操学习，同时在理论学习方面提前准备国企考试课程，保障学生在理论和实操层面具备能力，心理上也做好准备。等学生进入企业工作后，还会继续提供企业后服务。
据介绍，这一新模式总体还是标准化和个性化的结合，约70%标准化，30%个性化。它依托于线下培训班，基于现有的服务基础，结合学生适配的就业岗位等个人实际情况进行个性化规划。在大一大二阶段个性化内容会多一些，线路构建完毕后，后续学生服务可按照标准化模板进行。
从价格来说，其为大一学生服务四年，产品价格在四万到五万元之间；为大二学生服务三年，价格大概少一万元；为大三学生服务两年，价格两万多元；为大四学生服务一年，价格接近两万元。不同产品因为包含部分面授课程，价格也会有不同版本的差异。
中公还将推出AI就业学习机，针对不同学龄学段，分设多种版本，并配备职业导师提供一对一在线服务和咨询，包括测评、规划、课程学习、就业实践安排等全流程服务，以提高学生就业能力，满足不同就业需求。学习机6月18号全网开启预售，预计近期会正式发布销售。
