火花思维宣布完成超4亿美元E轮融资，加速冲击IPO？

　　来源|多知网

　　文|王上

　　图片来源|Pexels

　　学科素质教育火花思维宣布在过去5个月，火花思维一共拿下E1-E3轮三笔融资，融资金额超过4亿美元。这包括此前在2020年8月披露的1.5亿美元和年10月披露的1亿美元。　　

　　截至目前，火花思维的投资方包括腾讯投资、北极光创投、凯雷投资、KKR、GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国、IDG资本、猿辅导、光速中国、快手等。

　　火花思维CEO罗剑表示：“2021年火花思维依旧会将数理思维课作为拳头产品，同时也会加大对语文课和英语课的课程开发投入，为孩子提供更多有趣有效的课程，培养孩子受益一生的能力。”

　　就在前几天(1月21日)，彭博社援引消息人士称，火花思维表示正在寻求赴美IPO，计划最多募资5亿美元，且已经找到瑞士信贷集和高盛集团为IPO承销商。

　　火花思维成立于2017年，由前赶集网CTO罗剑创办的共享玩具项目玩多多项目孵化而来。截至目前，火花思维累计超过30万在读学生，员工近8000人，转介绍率达到85%。2020年确认营收达15亿元。

　　火花思维CEO罗剑在接受多知《培训行业这一年·2020》访谈时提到了这一年来对教育的思考。以下部分内容来自节选：

　　火花思维采用在线小班直播的模式，开创了“情节动画+互动游戏”的先河。

　　小班模式是供给侧驱动的，因此，相对于大班课来说发展速度略慢，但是，对小班课本身而言，火花思维已经验证了模式的可行性，且成为数理思维赛道的头部选手。

　　罗剑多次提到自己是“佛系”的创业者，他常说，做教育不能着急。

　　作为一个经历过“58集团和赶集”大战的互联网人，罗剑非常重视产品的用户体验，“课程和教学”是最为重要的。2019年3月，在读正式学员已超过2万名，学员续费率接近85%。从2018年7月至2019年3月9个月时间营收破1亿元。这意味着靠自然驱动火花思维实现了规模化营收。

　　从一开始，火花思维没有做投放，一是小班课非常需要师资储备，另一方面，火花思维有自己的转介绍的逻辑。

　　多知网发现，作为一个长期的动作，转介绍活动放在了火花思维APP个人中心界面中显眼的位置，主要形式为分享海报到朋友圈并上传到APP个人中心，即可获得火花币。

　　在火花思维，首次分享可获得5000火花币，每分享一次可获得1250火花币。火花币可用来购买课程。除此主要形式外，若邀请好友注册并听完了试听课程或首次购买课程，即可获赠1节直播课程。

　　在朋友圈，经常会看到火花思维的转介绍海报，罗剑本人也经常转发火花思维的海报。火花思维的海报设计的较为精美，形式多样，还有专门的海报模板，可以生成个性化海报。

　　罗剑解释：“转介绍率的核心支撑是效果，而非运营。我们应该是全行业在转介绍激励上做的最少的。A推荐B，对B是没有赠课的。所以根本还是课程好。”

　　在数理思维起量后，火花思维拓展了大语文和英语，语文仍采用直播模式，英语则采用了AI互动课模式，产品类型更多样化，给用户更多的选择权。在扩科初期，语文和英语的很多用户来源于数学思维。

　　2020年，在线教育的竞争更为激烈，火花思维开始加速奔跑。2020年11月，火花思维红色的车站广告、电梯广告铺在了北京、上海、广州、深圳四大城市。这意味着火花思维不再纯靠口碑传播，开始提速做增量了。

　　在罗剑看来，敢于做投放，敢于提速做增量的一个前提是，“经过了这两年的慢慢发展，火花思维组织方面已经趋于成熟”。

　　在后端，火花思维准备好了。到2020年9月，火花思维在五个城市设有教师基地：北京、上海、成都、武汉、西安，师资团队(老师和辅导老师)超过4000余人，这比一年之前公司的总人数翻了近两倍。

　　这仅仅是开始，火花思维还在继续拓城。到12月，火花思维新增了郑州、济南两座城市。

　　罗剑提到拓城的逻辑是：“先定业务层面的目标，比如几十万学生，再倒推需要多少老师。如果已经基地不够，就再去开下一个。”

　　2020年，随着对在线教育的了解更加深入，罗剑还有一个转变，他越来越体会到，在线教育是“课程+教学+服务”三位一体的，而仅仅是前两者，当前，火花思维对这三方面都非常重视，服务也越来越精细化。

　　在罗剑看来，服务的定义就是以用户为中心，好服务就是要服务到用户的心坎里去。而服务也要产品化。“因为一旦辅导老师人数增多，很难控制，只有让服务产品化才可以实现更好的流程与管控。”

　　2020年，火花思维服务端还做了一个重要改变：以前，课程顾问用微信联系家长，现在，全部换成了课程顾问在火花APP内部沟通，家长无需添加辅导老师微信。这样一来，所有用户都沉淀在了自有APP里面，正在着手建立私域流量。

　　可以说，虽然罗剑认为在线教育是慢的，但火花思维也实现了快速奔跑，4年的时间，火花思维总融资超过6亿美元。可以说国内外知名基金纷纷入局，还拿了猿辅导和快手两家的战略投资。

　　“罗剑从一开始就坚持‘慢就是快’，也就是火花思维的内在投入，比如产品、教研都是非常扎实的，是具有长远积累的。因此，我认为火花思维在未来的规模化中会更有效率。”山行资本创始合伙人徐诗如是总结。

　　不过，在数理思维赛道，豌豆思维也是一个值得关注的选手，尤其是2020年合并了魔力耳朵。当前，豌豆思维和魔力耳朵相加单月营收超过2.2亿元。可以说，紧跟火花思维之后。

　　对于火花思维来说，拿到更多的资金，会对自己在接下来的竞争中更为有利。(多知网 王上)

　　更多关于火花思维运营的思考和细节，请关注多知《培训行业这一年·2020》，具体发售时间将近期于公众号公布。