【画像】有一个地方，只有我们知道

　　海淀黄庄，往回说，可以追溯到明朝，这儿曾是皇室成员的庄园。时过境迁，风云变幻，如今的教育从业者再来看这块“风水宝地”，总有股说不出的爱恨交加。

　　在这儿，昨天还在招兵买马没准今天就人去楼空；在这儿，再醒目的广告也一定能在拐角处发现另一块儿更吸睛的展板；在这儿，每一秒所发生的，都在改变教育产业的下一刻。

　　打开地图，搜索“海淀黄庄 教育”，除了人大附中、北大附中等公立校，仅培训机构就将近30个定位，而输入“海淀黄庄 英语”，出现的还会更多。

　　

　　曾经有个段子，说北京地铁哪儿哪儿都挤，可那些每天都要坐到海淀黄庄的，这辈子一定是“五行缺虐”！虽然如此，但大多数培训人忙碌的一天，刚好就从迈出海淀黄庄地铁的那一步，正式敲响。

　　

　　海淀黄庄作为培训行业的“命门”，其地铁站的宣传位更是商家必争之地，不过急匆匆忙着上班打卡的人们可顾不上这些，即便面对的是新东方长达60米的广告。

　　

　　去年的现在，新东方首次甩出60米3D版广告，据说从广告策划到执行只用了两个月，这个优化地面营销的大招一出手便吸足眼球。

　　前阵子广告内容是类超级玛丽的闯关游戏，从泡泡少儿、优能中学、英语学习、大学考试、留学考试、国际游学六个板块，传达随着年龄增长所要面对的考试需求。

　　

　　进入八月，新东方又结合奥运热点，将跨栏、羽毛球等竞技项目与古文相搭配，设计出了新的广告界面。

　　

　　

　　寸土寸金的地段加上狼多肉少的竞争，“名门望户”自然敢一掷千金，任性地拿下要地；与财大气粗的业界巨擘相对，另外9家中小机构则只能在甬道中勉强占有一席之地，“组团”和对面的老大PK。

　　

　　走出地铁站，十字路口指引着人们沿各自方向前行，这个东南西北任君选择的交口，似乎也映衬着它所发生着的，有关培训行业与培训人的碰撞、机遇、成长。

　　

　　一较高低：这是上瘾又过瘾的事情

　　5月中旬，从新东方走出来自立门户的韦晓亮，将智课网的户外广告立在新东方总部前的中关村步行街，上面赫然印制着多位前新东方名师。多少有点儿呛声的意味。

　　

　　当然，故意来“上眼药”的机构对垒毕竟是少数，绝大多数还是以相对温和的方式，暗暗较劲。

　　一面墙被五家教育机构“刷屏”，附近写字楼的宣传海报也全和教育有关：在这里，似乎教育之外的宣传广告，都变得有些“非主流”。

　　

　　华尔街和啄木鸟紧紧相依，从透明的玻璃窗向内看，老师和学员并不多。路过华尔街时，一位老师正在和家长说“建议先让孩子做一个英语水平测试……”

　　

　　抢占先机：流淌着教育DNA的海淀黄庄，提供着“借船出海、借梯登高”的养料

　　在这样环境下，培训机构们也都选择着最有利的地形。高楼林立间，威久留学的广告一举拿下制高点。

　　

　　环球雅思更是独占新中关要道，将广告打到了“家门口”。

　　

　　

　　有人选择“门面担当”，也有人看准“交通要道”。新航道选择了公交车站牌和一些站岗亭。

　　

　　

　　同户外的宣传相比，户内的宣传则来的更直接：透明的玻璃窗户，星空琴行用弹钢琴的人为你构思下一个理查德克莱德曼。

　　

　　当然，成体系的机构有运营策略，干小本生意的，也有自己的营生之道。

　　新东方总部外的树荫下，有个倒卖课程的小贩。他只卖新东方和环球雅思的课程，攀谈几句，雅思托福说得头头是道，想想也是，在黄庄这个大染缸里待久了，任谁都能蹦出几个专业词汇了。

　　

　　同样是人力宣传，“帮忙填一个单子”“帮我上楼听几分钟”成为地推在一天中说的最多的话。

　　

　　一位地推介绍，机构要求每人每天至少注册20个名额，至少能将3人推荐到培训机构进行咨询了解，虽然工作人员一整天都在外面，但辛劳、苦劳、疲劳后，大多数换来的只是徒劳。

　　这个拒绝的手势，是地推收到的最多的回应。“很难，拒绝的多，有的人看我们拿着书过去，远远就走开了。”

　　

　　记者在另一家机构翻看地推的登记簿，发现即便是成功留下了基本信息，当电话回访时，有效回复仍如凤毛麟角，少得可怜。

　　

　　野蛮生长：无论学生还是老师，努力是成长的必选题

　　课间休息，在培训机构读书的孩子们会在附近便利店买鞋零食，一边聊着晚上要追的剧，一边排队加热三明治。

　　大多数学生在假期至少会报2-3个培训班，“说不上喜欢也没有不喜欢，同学都报了，我也报了。”

　　

　　有个中学生来参加启德北美文化培训，采访时是最后的几天，“我想出国，国外更自由，到了那儿我可不上培训班了。”姑娘笑着和同学走了，不知道这是笑话，还是心里话。

　　

　　学生饿了还可以去便利店，但假期作为培训从业者最忙的时刻，他们的吃饭时间，往往就变得没那么规律了。

　　在新东方总部，刚刚开完会的一个团队直接在小天台吃起了外卖。

　　

　　据外卖员说，和其他一些办公楼中午晚上比较集中相比，这边的一些培训机构比较乱，很多时间段都有，也证明了一些老师是课间抽空吃点东西。

　　

　　新东方对面的咖啡馆里，“留学”“创业”“培训”这样的声音偶尔会从周围的某一桌传来，你并不知道旁边的人是哪个机构的什么人，也猜不透他们盘算、谋划着什么。

　　喝咖啡的间歇，或许会有人看着窗外，暗暗想着“成为下一个新东方”。

　　

　　三伏天，北方的雨来得有些莫名其妙，一阵大雨过后，咖啡馆对面的新东方已经灯火通明。

　　

　　或许在中国，很难再有这样一片将培训行业演绎出勃勃生机的地方，也正因如此，这里上演的一幕幕才会自成传奇。

　　

　　夜晚刚刚开始，马路依旧拥挤，地铁也还是没有位子。

　　在这个地方忙碌了一天的人们渐渐散去，属于海淀黄庄的太阳，明天照常升起。（多知网 冯玮）