跟谁学彻底转型To B？推机构管理系统“天校系统”

　　多知网2月24日消息，昨天，O2O平台和商学院两个原本没有联系的业务被联系到了一起，O2O平台跟谁学推出了商学院课程，目标直指培训机构校长。今日，多知网又注意到，跟谁学推出了一整套针对教育机构的管理系统——天校系统。

　　商学院+教育机构管理系统，不难看出，跟谁学在做To B转型的探索。

　　据了解，这套系统分为专业版、企业版、旗舰版和定制版，专业版、企业版、旗舰版分别提供3、5、10个账号，售价从8280元、10980元和16280元不等。

　　目前，跟谁学天校系统共提供三种解决方案，分别针对中小学辅导机构、留学培训机构以及艺术体育机构。

　　功能上，“天校系统”主要有“CRM”学员管理系统、访客跟踪、400电话、设班、收款、排课等教育机构系统常用功能。

　　从2015年年初以来，教育O2O平台受到资本热捧，跟谁学也在那时拿到了5000万美元的A轮融资，创下创业公司A轮融资记录。随后，跟谁学开启了一系列补贴计划。

　　曾有跟谁学员工说：”拿了融资后，跟谁学的发展就偏离了原来的预设轨道，从老师转向了机构，原因是一个老师产生的流水等数字与机构相比有着倍数甚至指数级别的差距。”

　　2015年6月，跟谁学被爆出刷单，刷单的背后推手可能是跟谁学针对机构推出的根据销售量排名奖励地面广告展示位的推广方式，这种纯粹追求数字和增长的做法，让机构方和跟谁学负责地推的员工都沦为了做高交易额等数据的工具。当时正值跟谁学做6.16学习节，他们需要好看的数据向投资人和消费者“秀肌肉”。

　　于此同时，跟谁学的团队扩充速度也非常快，现在，跟谁学的工号已经过了2000号，这说明前前后后来跟谁学的员工，已经超过2000人。在跟谁学的鼎盛时期，员工数量曾超过一千人。

　　这样的发展速度，对于一个刚刚成立一年的初创公司来说，是极其少见的。

　　大手笔扩充团队和用补贴等手段扩展业务的背后，是逐渐吃紧的现金流。2015年底，业内有人爆出，跟谁学裁员人数超过1/3。

　　与2015年初受到资本市场热捧形成冰火两重天的是，在2015年下半年，教育O2O遭受了几乎一边倒式的质疑之声。有的投资机构干脆表示，绝对不碰教育O2O。随着教育O2O平台“老师来了”项目关闭，业界对教育O2O平台的质疑达到了顶峰。

　　除了个别几个家教O2O公司获得了短时间内多轮次融资外，这个细分行业的企业日子并不好过。

　　那么，教育O2O可能存在何种问题？可以看出，现在市场上的教育O2O公司几乎全都将占有优质老师资源或者机构资源放在首位。根据此前披露的官方数据称，跟谁学已经与十万家机构达成合作。

　　与合作机构形成鲜明对比的是新单的数量并不尽如人意。在补贴的刺激下，2015年年中前后，各个O2O平台都收获了一些老师和机构，同时，老师和机构也将一部分原本在线下达成交易的单子带到了线上。但是，在第四季度砍掉补贴后，一些家教O2O平台的交易量甚至遭到了腰斩。

　　前几年，打车软件和外卖APP开始逐渐渗入人们的生活，O2O的明星公司估值也实现三级跳，甚至呈现指数级增长，这让各行各业的O2O公司开始出现，教育也不例外。

　　但一些可能被忽略的事实是，教育的决策时长、考虑的因素几十倍于打车、叫外卖这样的高频动作，教育O2O公司在完成了供给侧推广之后，却发现学生端的用户习惯难以培养。

　　两端的失衡使得教育O2O很难在C端做变现的尝试，因此，像跟谁学这样的To B模式探索其实在情理之中。已经与数万所培训机构达成合作的跟谁学，将一部分机构转化为付费用户，直接卖软件获得收入，在一定条件下是可行的。同时，软件和培训的毛利率较高，而且软件还能实现几乎无成本的多次复制，此种方式对于现在融资见底的跟谁学来说，无疑是手中的“上上之策”。

　　是全面转型还是延展产品线？从跟谁学的角度，两者都无可厚非，但是从机构角度，如果跟谁学平台还在继续运营，那么机构对于自身数据的安全性的担心会成为跟谁学推广“天校系统”最大的障碍。

　　由此来看，跟谁学全面转型To B模式或许是其最好的选择。（多知网 初骊禹）