“先抓家长，再抓孩子”思路，能助沪江突围K12吗？

        多知网8月15日消息，沪江以语言培训起家，怎么拓展K12领域？沪江创始人阿诺在接受《21世纪经济报道》时，阐述了沪江K12的思路。

 

        阿诺称，从去年开始，沪江在K12领域发展很快。“沪江做K12，是非常顺理成章的一件事，我们从来不拔苗助长。”

 

        沪江的思路是什么？答案是，借助现有的基准用户。就像京东从3C扩到其他品类一样，京东没有指望图书马上做成多大，但自有的用户只要在京东买书的话，量级就不小。

 

        “沪江做语言，后来去做其他东西，因为我自有的用户量在互联网教育里是巨大的。所以当初我不着急马上做K12，因为那时第一我不知道做法怎么样，第二那时我的自有基准用户群还没有形成。”阿诺说。

 

        也就是说，沪江原本面向的用户群体是成年人，他们的孩子可能成为沪江K12的用户。

 

        “K12领域，孩子很重要，但家长的分量肯定超过一半。用户变成了家长，对沪江的品牌很认可，这对K12的影响力是巨大的。我其实很难在抓成人学习用户的同时，又抓住了小孩这样的具体学习者，全世界也很少有教育公司同时一个产品可以同时符合成人和小孩的。我是抓成人，最后抓住了家长。”阿诺说。

 

        “抓家长，抓孩子”的思路，能助沪江突围K12吗？现在来看，沪江仍面临不小的挑战：

 

        一，品牌延续上有断层，低龄用户向上做，相对来讲容易些，但极少有向下做的成功案例。时间上看，沪江早期的用户确实已经为人父、为人母，但从他们的语言类学习经历，到孩子中小学的学习，时间跨度可能在五年以上，形成了天然的割裂。

 

        二，沪江布局K12前，已经有e度等大量的成熟社区，以各地的小升初为例，及时、权威的信息，甚至一些坊间传言都很重要，比拼信息流，无疑是当地的媒体、论坛更具优势。（多知网 Karyn）