跨考另起品牌“锐职”：一次大胆的实验

        “与其被别人干掉，不如革自己的命。被别人干掉，跨考完全没机会。被自己干掉，还有活下来的机会。”跨考CEO张爱志对多知网说。

 

        当互联网来袭，教育培训公司中有的全面转型在线，有的做O2O，有的做渐进式的改良。跨考CEO张爱志做了一个大胆的决定：“放手”跨考，转战在线教育。

 

        “我们内部规划的是，线下业务自然增长，线上将是我们的主力。两年内线上和线下一样的营收规模，甚至比线下更大。”张爱志说。

 

 

 

        去年底，张爱志做出这样的决定：跨考业务交给另外两个合伙人，自己只扮演董事长的角色；同时，注册新公司，品牌名称为“锐职”，只做在线教育，完全独立运营。现在，张爱志的精力几乎都放在了锐职。

 

        也就是说，张爱志未来两条腿走路：一边是原有的跨考业务，会探索大家都在探索的O2O模式；另一边是新公司锐职，只做在线教育，不做线下，未来的业务不限于考研。

 

        锐职与跨考，除了共享教研资源，在业务上是相互独立的，锐职组建了自己的技术团队、老师团队。现在，锐职公司的团队有80人，跨考公司的人员近800人。

 

        “有人问我，技术是很贵的，这不是浪费吗？我说，为了提高效率，就得浪费。以前技术是一个团队，做产品要排期，要内部沟通协调，现在不会拖累在线。”张爱志说。

 

        放手自己管了十年的业务是痛苦的。“去年底开始放手的时候，突然感到很孤独，没人找我开会了。有时看他们在开会，想进去听一听，在门口犹豫半天，还是没进去。”

 

        直到今年三四月份，张爱志彻底放手了，跨考业务完全交给了两位合伙人。

 

        坐在面前的张爱志，似乎已经度过了“放手”的痛苦期，谈笑自若。一个好玩的细节是，张爱志透露，过去晚上睡觉说梦话都是在骂分校校长，现在做梦都是直播。“我做梦都不梦到他们了。”

 

        为了放手的更加“彻底”，表达发展在线教育的决心，张爱志下周将率领锐职搬离跨考的办公地点——一切从头开始。

 

 

        不禁让人疑问，教育机构都看到了在线教育的机会，但更多是用互联网改造传统业务，探索O2O模式，张爱志为何“另起炉灶”，把全部精力放到在线教育？

 

        这首先与张爱志对职业教育的判断相关。

 

        他认为，就职业在线教育而言，不仅仅是提高学习效率那么简单，如果设计好教、学、评、测的链条，提高学生的积极性和互动性，学习的效果会超过线下。

 

        “我的理想是，在线上找到一个方法论，让学生真正只用线上，就能达到非常好的学习成绩。至于线下线上结合的方式，那是他们（跨考）做的事情。”

 

        由此看来，张爱志在他所看好的方向，在做一个大胆的实验。

 

        转战锐职的第二个原因是，如果用O2O模式改造现有业务的模式，毕竟要慢一些。在线业务若在跨考体系下，传统业务往往会成为包袱，不如重头再来。

 

        “以前跨考是开火车的，在线业务是开飞机的，以前大家为了省钱，开飞机的和开火车的是一个人，现在不要求机长开火车了，只开飞机就行。”张爱志这样比喻。

 

        另外一个不为人知的原因是，近两年在线教育的火热，一些新型产品的出现，给了张爱志不小的刺激，加速推进了“锐职”的诞生。

 

        张爱志感叹：“我也挺拼命、挺努力、挺好学的，作为大学生创业，做了十年，外界觉得挺成功的，但也就值一两亿美元，人家干两三年，估值也达到一两亿美元。”

 

        他同意雷军所说的“顺势而为”。“说明在现阶段，传统不是大势。”

 

        受刺激过后，张爱志冷静下来思考，发现虽然每天都有在线教育公司诞生，但获得投资的是少数，获得投资后发展的好的更是极品。

 

        “醒悟后，我开始寻找自己的方法论。”张爱志说。

 

 

 

        在新成立的公司锐职中，包含了这些资产：跨考网校（kuakao.net）、教材、图书、《求学考研》自媒体。未来，锐职的在线产品如直播、题库等都将独立域名。

 

        在线课程中，张爱志更重视直播课程。录播作为基础课，视频免费，个性化的服务收费；直播课中，规划性课程、大型讲座免费，互动性的课程收费。

 

        与跨考只做考研市场不同，锐职的定位是面向大学生群体，做考研、职业教育多产品线。

 

        “方向要大，起点要低，锐职的起点就是考研。”张爱志说，第一步，一年内把考研产品做透；第二步，三年内将医学职业这条路做通。

 

        2013年，跨考营收1.8亿元，跨考网校收入2000万元。他规划，未来锐职将是集团的主力，两年内锐职达到和跨考一样的营收规模，甚至比跨考营收规模更大。

 

        这并不是说要放弃跨考传统业务，跨考做了十年，证明是核心需求，未来会让跨考业务自然发展，并通过O2O进行优化。5月份，跨考进行了架构调整，成立了O2O事业部，打造O2O系统（这一系统与锐职无关）。例如，未来跨考分校将推出小班组，布置的作业将在O2O系统里完成，在实现个性化教学的同时，成本有望降低。

 

        “我跟团队讲，我们用十年时间做了跨考，不可能再用十年时间去做另外一个跨考，那就太没成就感了。在互联网领域，我希望用三五年时间找到做十个跨考的机会。互联网绝对存在这个机会。”张爱志说。

 

 

        虽然锐职不在跨考的体系中，但无疑也存在这样的问题：张爱志创办的两家公司，一家跨考，一家锐职，后者正在抢前者的生意。

 

        在原来的体系里，跨考网校是不受重视的，当网校和分校发生冲突时，网校要“让着”分校。“现在，如果二者发生冲突，更偏向在线。哪怕线下吃亏，也得认。这是内部所有人都知道的事情。”

 

        实际上，在张爱志眼里，二者“打架”只是很次要的顾虑，他的野心是抢二三线城市的市场份额，因为在线教育提供了这个契机。

 

        考研是一个相对分散的市场，考研培训的老大市场份额也不超过10%。跨考在考研培训中做的数一数二，市场份额只有3%。市场集中度还不高，意味着市场占有率还有提升的空间。

 

        张爱志算了一笔帐，跨考只在一线城市开直营分校，没有完全覆盖二三线城市。每年有50万人在二三线城市接受考研培训，但二三线城市的考研培训产品非常落后，通常是大班，几百人看视频，没有答疑和互动，锐职看中了这一市场。

 

        据此，他提出这样的短期目标：未来两三年，跨考+锐职至少做到考研培训市场的10%，最好占到15%。

 

        “互联网来了，我兴奋的觉得，这才是我们80后教育创业者擅长的、该抓住的事情。”张爱志说。

 

        作为80后创业者，对互联网敏感是自然的事。张爱志的这一大胆、略带冒险的决定，将带来什么样的果实？答案两三年后就会揭晓。（多知网 王可心）