正保CFO魏萍：提高渗透率 未来有大空间

       多知网6月5日消息，不久前正保远教发布了2013财年Q2季报，营收小幅增长5%，但净利同比下滑72%。CFO魏萍近日提到了未来一个重要的方向：提高渗透率。“渗透率做到70%，意味着单价不变的情况下，营收翻7倍，利润更多”。

       以下内容摘录自i美股的采访，魏萍口述：

       会计这块正保的网络市场占有率是72%，但总体渗透率是非常低的。2012年会计类总考试人次约460万，我们的渗透率只有11%。

       渗透率能做到多少？我给你两个参考数据：第一个，新东方的托福、GRE、GMAT做到整个考试人数的70%以上。如果我做到70%那是什么概念？在单价不变的基础上，营收翻7倍，利润更多，当然也许职业考试领域市场参与度不会那么高；第二个，我们的合作伙伴Becker在美国每年的学生人数是AICPA报考人数的50%，这是他们同样也有其他竞争对手的情况下，这么看正保在考试培训领域做到50%的市场渗透是可能的。

       这样会计网有五倍人数的增长空间，此外从单价来说现在的会计考培课程生均收费（ASP）只有300多元人民币，相对于整体的培训行业价格来说还是比较容易为学员所接受。随着人们的消费能力、人均GDP的增长，单价增加应该还有一定的空间。而医学网的空间更大，目前医药护类专业每年有约250万考试人群，我们去年才做了10万人次，4%的市场渗透率；建筑200多万考试人数市场，而我的渗透率更低。