学大试水留学语培，或借用外部力量？

       多知网4月9日晚间消息，学大试水留学语培的消息受到了广泛关注，K12课辅机构跨界留学，学大并不是第一个吃螃蟹的人，此前好未来也曾轰轰烈烈进军留学市场，但仅两年即惨淡收场。不过，学大这次的玩法不太一样，或借用外部力量实现留学业务的拓展。

       不难发现，学大此次试水非常谨慎，公开渠道几乎没有披露信息，官网也只在不起眼的角落有一个简单的入口。

       产品层面，学大锁定留学语培，并未涉足留学申请服务这块吃资源的“硬骨头”，模式上也是以个性化辅导（即语培VIP）切入。

       同样为个性化辅导，相比K12留学语培课程利润率确实更高，但这并不是学大出牌的理由——能做，且有机会做好，才是。

       能做，首先基于庞大的学生数，及客观存在的需求。15万左右的注册学生数，能衍生出很多可能：除了原来K12体系内的班组、小组课程，也在摸索游学、艺考等领域。这个体量下，内部转化一些有留学需求的初高中生并不难，还能节省招生成本，大幅提高利润率（一对一模式下，近两成的成本花在了市场和营销上）。

       能做的另一个层面是市场竞争：即便新东方自营VIP项目（一对一及一对三），深受新东方影响的新东方系公司也多开设一对一服务，但这个市场，仍以大班和中等班型为主导，一对一模式的竞争相对不充分。

       一对一个性化辅导是学大首创，虽然跨领域，但运营模式上大同小异，能否做好的关键是师资团队。

       培养师资团队是个漫长的过程，培养一个成熟的托福老师至少一年，试讲期就有半年之久。如果大量挖角，适应新环境也需要较长的时间。对于没有留学基因的学大来说，自建显然不是明智之举。

       多知网了解到，学大进军留学语培可能借用了外部力量。

       目前留学市场上比较主流的合作模式是，一部分业务互补型（比如留学申请公司和语培公司）缔结合作关系，互相推送生源。以学大的体量，显然不会走输出生源这条路。更有可能的方式是，收购或投资一些有教学、研发实力的中小型留学机构，将之纳入学大的体系，成立相对独立的事业部。

       投资方面，2012年8月，学大曾以480万美元投资了少儿英语全科课程服务商励步，获得12.72%的股权。

       “如果采取收购的方式，固然能快速支撑起留学业务，但缺点也很明显：人的因素在留学培训中占主导，被收购后创始人动力不足，不一定持久”，一位资深留学人士对多知网表示。

       跨界总会有风险，但毕竟迈出了宝贵的一步。留学业务的发展，更多要看学大的想法：是作为一个大生意，还是只是现有生源池的一小支增值业务？（多知网 邱珣）