无论如何,尚德作为勇于转型、勇于自我革命且取得阶段性成功的企业,都是非常值得尊重的。对于一个善于学习的人来说,看罢尚德的发布会,你应该首先判断数据,再去把他们的网站都仔细研究一遍,再用他们的乐语跑一遍咨询流程,再去百度、广点通等地看看他们的投放、看看他们的文案,再去贴吧看看他们怎么运营的。

潘欣:探究尚德7800万的由来

2015-04-10 16:51:40发布     来源:多知网    作者:潘欣  

  昨天尚德的“重生”发布会嗨翻了教育圈。

  会后,欧蓬同志在微信上跟我说发布会应PR的强烈的要求,拿我司和正保做了一下对比,以衬托尚德的高增速。尚德确实增速比我们更快,拿我们当块垫脚石也挺正常的,谁让我们不如人家快呢。

  发布会上最亮瞎人眼的7800万的3月收入确实牛逼,放眼在线教育行业,应该无出其右者。但懂得多思考一点的人应该探究一下7800万的由来。

  首先,这不是尚德凭空而来的收入,是线下转线上,是有底子的。

  其次,3月抄100%的增长其实没那么可怕,大家别忘了今年春节相比去年晚了好长时间,导致销售高峰后置了。如果想探究更合理的同比增长率,最好综合2、3、4月上半月对比来看,这可能是一个更合理的增长率。比如我司吧,我刚看了一下3月零售收入增长70+%,也算这个财年增长最高的几个月份之一吧。当然,70+%也是瞬间会被尚德的100%秒杀了的。我相信大多数正常经营的在线教育企业3月的增长都不会低,如果低于50%的,我觉得可以不用再做了……

  再次,7800万的数字应该是流水或到款收入,不是确认收入,而正保披露的数字都是确认收入,这两者差别不小(不懂的,自行去尚德或正保上课学习吧)。从这点看,即便这个数字毫无水分,尚德今年的收入也未必能超过正保。当然,从趋势看,16年超过正保貌似毫无悬念了。

  另外,100万贴吧的数字,我简单百度贴吧全吧搜索了一下和尚德相关的四个品牌词,加一起的贴量不到20万,我也不太确认100万是怎么测算出来的……

  以上纯属个人解读,不属“打击报复”啊。

  无论如何,尚德作为勇于转型、勇于自我革命且取得阶段性成功的企业,都是非常值得尊重的。对于一个善于学习的人来说,看罢尚德的发布会,你应该首先判断数据,再去把他们的网站都仔细研究一遍,再用他们的乐语跑一遍咨询流程,再去百度、广点通等地看看他们的投放、看看他们的文案,再去贴吧看看他们怎么运营的。

  如果以上都研究完了,如果你觉得尚德也不咋样,你应该躲在墙角偷偷乐乐;如果你觉得尚德确实牛逼,那就把人家牛逼的地都学习了变成自己的。

  早起床匆匆写就一篇文章

  好了,和尚德差距太大了,我继续开新财年经营计划会了,不敢说超过怎么也得缩小差距啊……

  各位看在我都被欧神踩在脚下了,打个赏,慰安一下我吧……

        (本文作者潘欣,新东方在线副总裁,微信公众号“独立思考”)