【Open Talk】哈爸：两年一亿，微信公众号如何变现？

　　多知网4月2日消息，昨日晚间，多知网第一期Open Talk开讲，大V店创始人哈爸分享了他在两年中做“经典绘本”变现的一些经验。哈爸总结微信公众号变现的六个方法是：赞助、培训、电商、会员、广告和融资。只有够专业、能取得粉丝信任、发现用户的需求，和更多人实现利益捆绑，微信公众号才能够变现。

　  微信公众号“经典绘本”的三次变现尝试

　　大V店去年获得了洪泰基金天使投资，刚刚获得了金沙江创投几百万美元的A轮融资。大V店起源于哈爸的“经典绘本”订阅号，两年前，哈爸因为自己的孩子开始运营这个微信号，给妈妈推荐绘本。

　　当时，哈爸只是将运营微信号作为业余爱好，出乎意料的是，“经典绘本”在妈妈的群体中反响很好。他不得不花费更多精力来维护，为此他想到从原来的公司离职。但不知道公众号是否可以养家糊口，他就做了一些尝试。

　　2013年6月，哈爸发布赞助信息，希望有爱心并且喜欢“经典绘本”的妈妈们赞助，帮助平台持久地经营下去。一个月时间，哈爸收到了大约4、5千元。这是哈爸的第一次变现的尝试。

　　一个月后，他在微信公众平台上发布消息，每月招10个会员，每个会员收1000元，希望跟这些会员更加深度的沟通和提供服务。微信粉丝的反应很积极，10个会员很快招满。不过，因为没有能力服务，哈爸将这1000元都退给了妈妈们。这是哈爸的第二次变现的尝试。

　　当年9月份左右，哈爸开始发布信息招募会员，每人每年200元会费，一年只开放招募两次，且不承诺有任何福利，几天时间有两百来个妈妈成为会员。这是哈爸的第三次变现的尝试。

　　经过三次尝试，哈爸于2013年10月份全职运营公众号。

　  受粉丝启发，开微店卖绘本

　　通常，用户有了需求就会有市场，在哈爸的“经典绘本”运营不到一年后，哈爸的微信粉丝们建议他卖儿童绘本，以团购的方式，不仅哈爸自己能够有一些盈利，而且，以团购价的方式，也妈妈们也可以以相对优惠的价格买到绘本。

　　于是，哈爸开始销售绘本，他跟出版社联系，以团购的方式拿到较低的价格，收到订单后，将具体信息反馈给出版社，书费由他垫付。之后，由出版社统一寄书给妈妈们，妈妈们收到书后，再用支付宝转钱给他。据他估算，这样的做法盈利能达到10%左右。也就是说，当时每天销售额在一万多的哈爸，可以实现每日盈利一千元左右。

　　2014年1月底，哈爸的“哈爸微店”开张。并在2014年2月24日这天，日销售额突破3.3万，那时还没有很多人在微信变现方面做出比较成熟的成绩来。因此，哈爸被机械工业出版社的编辑看中，希望他能写本相关书籍。2014年7月，《日进三万三：微店这样开才赚钱》正式出版，从7月份上市到12月中旬5个月左右的时间里销售超过3万册。

　　对于微信变现的方式，哈爸还尝试过广点通，即在微信公众号中添加广告，但后来因收益太少以及影响用户体验等原因还是放弃了这种方式。

　  发现粉丝赚钱需求，创立大V店

　　通过跟很多妈妈们的交流和沟通，哈爸了解到很多他的粉丝是全职妈妈，她们也想一边带孩子，一边做点赚钱的事。有些妈妈向哈爸表达了自己的愿望后，哈爸想到了代理的方法，即他和出版社谈，妈妈们都作为他的代理来开微店，卖绘本，赚取佣金。

　　最初，当200位妈妈加入进来后，哈爸已经感到了管理流程上的巨大压力。因为每天200位妈妈发订单，汇总，反馈出版社，发书的这些流程还是在以最传统的方式进行。哈爸认为，如果有一套相应的系统，就能够提高很多效率。

　　后来，创办大V店的想法应运而生。哈爸希望用这个系统，完成以上一系列流程。妈妈只需要开店推广，货源、物流、售后服务都由大V店平台解决，商品销售后，妈妈们可以获得大V店返还的佣金。这一想法不仅得到很多妈妈的欢迎，也成了俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的“处女投”。

　　现在，大V店每日销售额20万元，已经有两万名妈妈在大V店上开店。

　  微信公众号变现的方式

　　结合自己的实际经历与微信运营的行业内其他人的一些经验，哈爸总结了六种变现的方式：赞助、培训、会员、电商、广告、融资。

　　同时，做微信公众号如果想要变现就一定要展现给粉丝专业的姿态，做到在某一领域足够的专业度。只有这样才能够取得粉丝的信任。“经典绘本”刚开始的模式都是妈妈收到书之后，再打款，极少有没有打款的，这就是一种信任的关系。

　　其次，要及时抓住微信粉丝的需求，并针对这种需求，为粉丝创造价值。就比如，哈爸在运营“经典绘本”的过程中，发现了妈妈购买绘本的需求和赚钱的需求，并针对这些需求做了相应的事情，这样才能够实现微信粉丝的变现。

　　哈爸的“经典绘本”成功变现的另一个法宝是利益捆绑，无论是最初招募10个会员等变现的尝试，还是最后大V店的代理模式，都有一定的利益共同体。哈爸表示，自己不要太贪心，而要把更多的利益分出去，这样会有更多的人一起来做事，而且，只有更多人一起来做，才能做得更快、更好。

　　在问答环节，有人问到如何发展最初的种子用户?哈爸坦言，自己用的都是“笨办法”，挨个找微信好友关注，请他们帮忙推广，或是搜索关键词，“混进”一些QQ群微信群。对此，哈爸强调“要坚持”。对于种子用户的积累，就是得用“笨办法”来拓展用户。(多知网 初骊禹)

　　关于Open Talk：Open Talk是多知网小伙伴们组织的定期聚会，我们邀请了行业实操达人在咖啡厅里来场头脑风暴，分享时下业内最前沿的观点和玩法。