新东方在线副总裁潘欣：教育“淘宝”大不易

　　陈向东老师的跟谁学终于上线了，果然是教育淘宝的格局。听闻另一票出去创业的老师也是瞄准了教育淘宝的模式。

　　其实这种平台模式并不新鲜，压根也不存在谁跟谁学的问题，甚至在新东方内部也早就讨论过可行性。如果我记忆不错的话，大概是09还是10年，当时是沙云龙老师提出来要做一个类淘宝的教育平台的，还专门为此开了讨论会。

　　我当时是投了反对票的，我当时大概表达的意思是且不说成与不成，做这种平台是一个非常烧钱的生意，深不见底，所以新东方作为一个上市公司是不适合搞这个的。如果想做，适合体制外孵化生长。当然，我人微言轻，只是一家之言罢了。但那事后来老板们也就没有了下文。(题外话：由此可见，说新东方不懂互联网也是不对的嘛，我们还是挺有前瞻性的嘛，呵呵。)

　　没成想过了4、5年，我一语成谶，果然都跑体制外创业做教育淘宝的平台去了……

　　我没有仔细论证过教育淘宝模式是否行得通，我也没能力光靠脑子论证，毕竟事情都是干出来的。

　　不过，我比较确信的一点还是当年的观点，这生意非常烧钱。我觉得教育淘宝之难更甚于淘宝，没有一亿美元打底，是基本摸不到门的。有些VC也找我聊过这种模式，我也都是如上回复他们的。当然，VC们其实也是投人，这种模式不行，可以再换一种模式嘛。

　　06年那阵子，其实也有一些如灵豚、学易之类的探索教育淘宝模式，但很快都销声匿迹了，那会儿的失败基本是天时地利人和三不靠，所以没一点机会可言。此一时彼一时，天地人三方似乎都比当时要好很多，成功概率应该比过往更大一些。但到底大多少，无人知。

　　做教育平台，本质上是教师或机构资源的的争夺、评定和控制。这涉及到引流，评价和生源三个工作流。一个平台的流量和用户再多，其实对于单体老师的作用几乎是可以忽略不计的（可参考淘宝店主的盈亏比）。但是反过来说，没有流量和用户，你又很难找到老师或机构来到平台授课。

　　这就像是一个难以解开的死循环，咋办呢？真是大不易啊……是谁出的题这么的难啊，到处全都是正确答案？

       （本文作者为新东方在线副总裁潘欣。微信号：独立思考。）