100教育刘豫军：免费不是根本，用户来了再做转化

　　北京时间8月21日，在由生态圈、君学中国联合组着的“第二届中国民办教育节”上，YY语音副总裁、100教育创始人之一刘豫军进行了题为《互联网给教育带来三大变化》(便捷、大数据、互联网营销)主题分享。

      以下是主要内容：

　　1、民办教育未来会越做越好，甚至引领公办教育的变革。

　　2、实际上我们最初是游戏公司，YY语音解决的是大型游戏时“战场指挥”，多人实时互动游戏交流应用，我们是团队语音沟通的全国第一、世界领先。

　　3、 慢慢基于游戏，我们的语音平台上开始自发有老师和机构做教育。有些小机构月收入可以达到100万，于是去年年末集团希望把教育这部分做大。

　　4、 现在每个月都有新的在线教育公司涌入，有做录播的，有做题库的，有做多媒体动画的…100教育做的是实时互动领域。我一直相信教育是带情感的，学习不是机械的，因此应该是能够有交流和面对面感觉的。

　　5、 知识在书上都有，老师本质是个演员，只是他们能够把知识演绎的更生动，便于学生接受。互联网恰恰可以“生产”工具，以便帮助老师演绎的更好。

　　6、 如何“因材施教”是教育一直探索的，调查显示对于老师个人来讲，依靠人力基本能够关注到的只有10人左右。但保障老师讲得好，又是口碑的来源，现在互联网通过数据挖掘可以很容易的解决相关问题，尤其对于K12，因为其学科有很多知识点是可以基于层次划分的。

　　7、 现在机构要首先学习的应该互联网营销，具体来讲是口碑营销和参与式消费。现在信息爆炸，硬生生打广告效果已经不好，另外加之现在信息传播速度大大提升，速度背后会使得信息变得越来越对称。

　　8、 信息对称使得用户不再迷恋权威和相信广告，他们变成了参与式消费，每个普通用户都在成为“专家”，大家购买前开始习惯性查看评论，这不是互联网带来的变化，是时代带来的变化。

　　9、 免费不是根本，通过免费降低进入成本、获取成本，让用户感受你的课程“极致”，然后再去完成相关转化。教育本身就是一整套服务，并且在这个领域效果是根本，费用并不是选择的核心因素。

　　10、 互联网教育已经进入爆发阶段，所有人都要跑步前进。在经历托福、雅思的万人试用打磨后，100教育技术平台将全面开放，让我们一起奔跑!

        （本文作者：Sherry，教育媒体人，微信公众账号：EDU）