不出国门的在线化留学，能否成为留学服务新的增长点？

　　多知网8月14日消息，“自2013年成立于波士顿、2015年正式开始招生起，SHORELIGHT至今累计为合作的美国18所高校先后输送包括中国、印度等172个国家在内的9000余名海外学生。”在全球教育服务机构SHORELIGHT（学之光教育）于日前举行的北京办公室乔迁仪式中，其副总裁Kim Eklund用这串数字介绍了SHORELIGHT的发展速度。在入驻北京最高的甲级写字楼——财富金融中心后，此前几乎与媒体绝缘的SHORELIGHT则一改往日低调做派，高调发声。

　　SHORELIGHT目前已与18所美国高校先后建立了合作关系，拥有2000多个学位项目，涵盖商科、工程、计算机科学等美国留学热门专业，为国际学生提供特色本、硕桥梁课程(International Accelerator Program)，也为有需要的学生提供学术英语、本科转学项目等预备项目，还提供职业加速项目。目前其在全球拥有600余名员工，分布在全球25个不同城市，并于2014年进驻中国市场，总部设于上海，同时在北京、广州、成都三地设立分公司，中国区员工目前有80余人。

　　5年间海外招生突破9000人，SHORELIGHT究竟是如何做到的？答案值得探寻。

招生渠道以To B为主，全球已发展1000多家代理

　　“我们目前基本上以每年新合作3-4所美国高校这样的速度发展着。”SHORELIGHT中国区招生总监Kevin Wu说道。

　　尽管在国际关系的阴云笼罩下，赴美留学增速放缓，作为行业参与者的SHORELIGHT也受到了一定影响，不过负责其全球业务发展的副总裁Shirley Xu对多知表示，即使现在态势并不明朗，这也只是中美摩擦下的短期波动，长期来看，不会对留学行业产生太大影响，“留学依然是刚需。”全球每年有460万的学生在海外学习，赴美留学的国际学生的数量只占美国学生数量的6%。在她看来，这是一个增长潜力无限的市场空间。

　　不断增长的招生数据也印证了她的判断。据其透露，“从招生的角度来说，我们招生量的增长基本上实现了以每年30%-40%的速度增长。”

　　究竟如何保持这样的增长速度？据Shirley Xu介绍，目前SHORELIGHT有4种招生渠道：

　　1.digital渠道及DIY平台，面向能够自主直接申请留学的学生，不过该渠道只占其招生总量的1%。

　　2.跟全球多所高中合作。

　　3.与全球最大的非盈利性教育机构（International Baccalaureate 和Junior Achievement）建立合作，这些机构覆盖高达10万国际高中生。

　　4.与传统的留学中介合作，目前全球已经发展了1000多家代理。“比如中国的金吉利、启德这些，他们是作为我们的招生代理。”

　　Shirley Xu表示，目前SHORELIGHT以To B渠道招生为主。

　　在学习效果方面，据介绍，“目前大一学生顺利升入第二学年的成功率是91%， 比本土学生的升学率要高出很多。”

推出在线留学项目“全球智慧课堂”，作为新的业务增长引擎

　　在加快市场份额的渗透的同时，SHORELIGHT仍在码齐国际教育产品链。

　　即使在全民留学的今天，留学依然算是一种高成本的教育模式。考虑到一部分在职人士的海外学历获取需求，SHORELIGHT推出了LIVE全球智慧课堂，以“美国高校老师实时授课+学生国内高校上课+全球智慧教室平台”的教学模式，在国内即可加入美国高校课堂，与海外老师面对面交流，使得“不出国门的留学”成为可能。

　　据Shirley Xu介绍，全球智慧课堂项目是SHORELIGHT另一条重要的业务线。这种在线学习模式将减少近10万元的花费，同时也会降低海外留学的时间成本。

　　作为2017年才推出的新项目，目前已拓展至上海交通大学、北京交通大学以及西安外国语大学等高校。依托SHORELIGHT全球智慧教室平台，为国内高校引入麻省大学阿斯默特开设的ECE及TESOL国际课程。

　　在智慧课堂上，美国高校教师将通过视频直播授课，同时借助多种智能设备，传统的黑板变成了互动白板，能实现与学生的实时沟通——学生通过数码笔在特定的白纸上写字，图像便可呈现在美国大学的白板上；通过“Raise Hands”按钮，即可参与课堂提问或讨论。

　　据Shirley Xu透露，“一套设备下来可能至少要7万美金左右，每套设备还要维护。”不仅仅是高昂的成本投入，更大的难关在于突破国内高校的围墙。不过她表示，通过与代理机构的合作，借助合作方的资源优势后，这条进校之路相对容易些。