灵珠AI获天使轮投资，CEO吴荻：一个让想法变成AI应用的“百宝箱”|访谈

　　来源|多知

　　作者|王上

　　

　　今年7月下旬，零门槛AI创作与互动内容平台灵珠(lzhu.cn)宣布完成天使轮融资，具体金额未披露。本轮融资由曾投资 Musical.ly(TikTok前身)的天使投资人韦海军领投，优刻得创始人季昕华、前摩根士丹利亚洲董事总经理罗永祥等跟投。

　　投资人关注的是一种趋势：随着AI能力普及，软件创造的门槛正在降低，过去主要由程序员完成的应用开发，逐渐向更广泛的人群开放。

　　灵珠试图抓住的正是这一趋势。

　　在这个平台上，用户无需学习代码，只需要在灵珠的对话框中描述自己的想法，便可以帮助生成小工具、小游戏和互动应用。它希望解决的问题是：当每个人都有创意时，如何让这些想法更快变成真实可用的产品。

　　“它就像一个百宝箱，你可以根据自己的想法做成各种各样不同的东西。”

　　这是吴荻今年春天第一次体验灵珠时留下的印象。

　　三个月后，吴荻加入灵珠，接任CEO一职。此前，她长期负责互联网公司的市场增长和商业化工作，曾担任美团商业化市场总经理、港股上市SaaS企业聚水潭集团副总裁，以及盛大集团多业务线市场公关总监等职位。

　　灵珠并不聚焦单一行业，在她看来，其价值在于让10亿无技术背景的普通人，也可以把脑中的想法转化为AI互动应用。

　　吴荻告诉多知，灵珠是一个AI native的团队。产品公测以来仅靠口碑传播和裂变，用户就已经覆盖全国34个省级行政区的301个城市。

　　01 重新思考软件的未来

　　灵珠最初由陈大年创办的AI领域创业孵化平台“语生科学”孵化。

　　作为中国第一代程序员的代表之一，陈大年曾联合创办盛大网络，是Wifi万能钥匙的创始人，如今着力AI行业，担任孵化器——语生科学的董事长。在互联网发展的早期阶段，程序员是软件生产的核心力量;而进入AI时代，他开始关注另一个变化：当AI具备越来越强的代码生成能力后，软件生产方式是否会发生改变?

　　自然语言正在成为人与机器沟通的新接口。用户不一定需要理解代码，只需要描述自己的需求，AI就可以帮助完成应用开发。

　　灵珠正是在这样的判断下诞生。

　　吴荻第一次认真试用灵珠时，她九岁的儿子正在旁边。孩子没学过任何编程语言，却用自然语言做出了一款单词打卡小游戏——单词像飞机一样从屏幕上方飞过，他在下方输入字母将其“击落”。吴荻看着儿子玩得投入，忽然意识到：这个产品的意义，可能远不止是一个工具那么简单。

　　当陈大年问吴荻：“你感觉灵珠怎么样?”

　　吴荻脱口而出：“它像一个百宝箱，你可以做任何东西放在里面，酷酷地拿出不同的秘籍、锦囊，根据你自己的想法做成与众不同的个性化的东西。”

　　两人一拍即合。几乎没有犹豫，吴荻加入了灵珠。

　　

　　02 聚焦10亿普通人

　　过去一年，AI Coding/Vibe Coding成为创业领域的热门方向。但灵珠选择的却是另外一条路线。

　　但在吴荻看来，大部分AI Coding产品解决的是“程序员如何更高效工作”的问题，而灵珠关注的是“那些有想法，却没有技术能力实现的人”。

　　“灵珠”这个名字既让人想到那个充满灵气、借助仙人力量改变命运的少年形象，也暗合了AI作为一种“超人能力”的隐喻。吴荻解释：“借助这样一种力量，能够做出让社会更美好、让生活更美好、让学习更美好的东西。而且‘灵珠’有很有灵性的感觉，可以调动你的灵感。”

　　在公司内部，同事们都互相称呼“灵灵七”“灵灵八”“天灵灵”“地灵灵”，文化里带着点天真和侠气。灵珠的愿景同样简单直接：“希望服务好中国10亿普通用户。”

　　灵珠目前是全国首家定位为零门槛AI创作与互动内容的平台，用户无需编写代码，只需要描述需求，灵珠会帮助生成AI互动应用。

　　这种定位上的差异直接决定了产品形态。灵珠的用户看不到一行代码，平台通过自然语言交互完成需求分析，像产品经理一样给出功能清单供用户勾选，最终直接交付可运行的AI互动应用。如果用户对某一版不满意，还可以像做PPT方案一样随时版本回退。

　　

　　根据吴荻介绍，灵珠采用的是多模型协同路线：用户输入创意后，平台通过多个大模型完成需求理解、产品设计、代码生成和应用发布等流程。

　　在产品设计上，灵珠希望降低第一次创造的门槛，还提供应用广场和交流论坛，用户可以先体验其他人创造的内容，再决定是否参与创造。

　　“不是每个人都想创作、会创作，那他就先看看别人怎么做。”吴荻认为，一个成熟的平台需要同时存在创作者、体验者和传播者。

　　近日，灵珠平台还上线了“魔改”功能，进一步降低创意门槛。该功能允许用户在体验现有AI互动应用的基础上，经授权后对原作品进行修改和再创作，激发了社区的共创活力。

　　这一产品逻辑基于团队对内容形态演变的判断。吴荻认为，每一次技术发展都在降低创作门槛——从文字到图文，再到短视频，创作权逐步从专业人士向普通用户转移。在AI时代，这一趋势进一步延伸：用户不再局限于点赞和评论，而是可以通过灵珠直接参与编程创作，创作者与使用者的界限趋于模糊。

　　围绕降低创作门槛的创新方向，正在获得投资方的关注。吴荻告诉多知，灵珠的天使轮融资从启动到完成，用时不到一个月。

　　投资人韦海军此前曾投资Musical.ly，其逻辑在于短视频时代赋予普通人表达和创作的能力。在他看来，灵珠所推动的是另一种创作权下放——过去仅限程序员完成的软件开发，如今普通用户可通过自然语言实现。

　　吴荻将这一模式类比为：“如果说抖音把视频创作权交给普通人，那么灵珠把AI应用创造权交给普通人。从这个角度说，灵珠是AI时代的‘抖音’。”

　　03 教育成为灵珠最快落地的应用场景之一

　　与一些垂直场景AI产品不同，灵珠并不聚焦某一个行业，而是试图成为一个通用的AI互动内容平台。教育成为目前最快落地的应用场景之一。

　　这背后并不难理解。教育本身就是一个高度依赖内容创造和互动反馈的领域。

　　

　　在灵珠平台上，教师、学生和家长成为较早活跃的一批用户，这部分群体的创作完成度高达98%以上。吴荻认为：“灵珠本质是让普通人也有创造AI应用的能力，这说明教育领域的需求恰好跟我们产品匹配度非常高。”

　　吴荻观察到，目前灵珠的用户群体非常多元：既有十几岁的学生，也有30岁至50岁的成年人，还有各类职业用户。“这说明中国用户对于新技术的接受能力和学习能力很强，创造需求其实一直存在。”

　　其中，教育场景尤为明显。

　　一方面，老师有大量个性化教学需求。

　　例如，语文老师可以把古诗词变成知识闯关游戏;英语老师可以根据课程内容生成练习工具……

　　

　　这些AI互动应用并不需要服务数百万用户，却能够解决一个班级、一个课程甚至一个学生的需求。这类“小应用”，过去往往因为开发成本过高，很难被创造出来。

　　AI正在改变这一点。

　　另一方面，学生也开始成为AI互动应用的创造者。

　　吴荻自己的孩子也是一个例子。她的儿子没有学习过编程，却通过灵珠制作了单词打卡工具和小游戏。在这个过程中，孩子在不断提出需求、调整规则和优化体验。“以前孩子可能只是玩游戏，现在他可以参与创造游戏。”

　　在吴荻看来，这种变化比单纯提升学习效率更重要。

　　AI进入教育场景后，改变的不只是工具，而是教和学的关系。“以前教和学是单向输入，现在变成了双向互动。”

　　目前，灵珠已经与多所高校展开合作。上海理工大学、华东师范大学、上海音乐学院等高校的老师，已经开始用灵珠制作互动课件和教学工具。

　　对于高校学生而言，可以用AI平台辅助学习，如有大学生用灵珠把《置身事内》这本书的阅读理解做成可选择、可交互的知识测验。

　　AI互动内容平台也成为了一种新的实践方式。一位上海大二学生此前有卡牌游戏的创意，却难以独立完成完整产品呈现。现在，借助灵珠平台，他把零散想法逐步整理成可试玩原型，最终形成了名为《贝城·奠基者》的1V1卡牌空间策略桌游，目前项目计划实体化推出5000套，预期营收接近50万元。

　　对于灵珠而言，其壁垒在于能否围绕用户创造行为形成生态。相比单纯的AI工具，平台长期价值来自用户创造的内容、沉淀的数据以及不断扩大的创作者网络。如果这一模式成立，灵珠竞争的将不只是模型能力，而是对普通人创造需求的理解能力。

　　灵珠目前主打C端，商业化目前以积分订阅制为主，吴荻介绍，未来或将拓展广告、打赏、单点变现等模式。

　　现阶段灵珠将继续打磨产品，吴荻说：“我们产品保持着每周迭代的节奏，保持AI native的组织，小步快跑。”