跃然创新获2亿元新投资，AI玩具行业迎来拐点？

　　来源|多知

　　作者|徐晶晶

　　AI 玩具公司跃然创新(Haivivi)今日宣布完成 2 亿元 A 轮系列融资，由中金资本旗下基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures 等老股东持续加注。据悉，本轮募集资金将用于其系列新品的研发、人才梯队建设以及市场渠道拓展。

　　这是迄今为止AI玩具领域最大的一轮融资。

　　跃然创新创始人李勇在8月初的一次小范围线下交流中透露了这轮融资的更多细节：

　　这轮2亿元融资，是从2024年下半年开始，前后共融了三波，交割节奏紧密，团队也“有意控制融资节奏”。

　　然而，这支团队并不是一开始就备受投资人青睐，创立之初，更多的投资人可能认为AI玩具是个伪需求，遭到一连串投资机构的婉拒则是团队彼时的常态。

　　李勇分析，转折点出现在2024年7月底首款产品——AI对话交互式挂件玩具BubblePal上线，团队靠销量证明了用户愿意为AI玩具付费：上线首月(2024年8月)售出超万台，9月销量上涨……再加上，春节期间，DeepSeek的爆火教育了市场，也带动其产品的销量爆涨。

　　截至今年6月，不到一年时间，BubblePal的销量已突破25万台。

　　跃然创新的销量和融资数据都指向了一件事：在AI玩具领域，当前已经跑出了头部公司。

　　AI玩具也正改变传统的玩具行业、倒逼传统玩具做出改变。据李勇透露，虽然整个玩具行业都面临“吃灰”的问题，但AI玩具的留存及活跃要好于以前的传统玩具。

　　“AI技术的进步，叠加对情绪陪伴的诉求，将促进AI陪伴市场在2025年迎来拐点。”今年年初，华源证券在研报中如是判断。

　　2025年才刚过去2/3，这笔大额融资的背后，是否意味着AI陪伴市场将开始逐步分野?

　　此前，我们看到，AI玩具领域供给侧越来越拥挤，主要包括以下几类选手：

　　1.新兴创业公司：FoloToy、贝陪科技等;

　　2.坐拥IP的公司：汤姆猫、实丰文化、奥飞娱乐等。

　　3.传统玩具厂商、产业链上下游厂商：孩子王、孩之宝(联合OpenAI)等。

　　4.大厂跨界者：字节跳动、中兴通讯、夏普等。

　　在产品侧，则日益陷入同质化竞争：角色扮演、多语言对话、AI 故事共创等。

　　回到跃然创新，有了资本加持，或许会跳出同质化竞争，跑得更快：

　　1.这笔融资将用于寻求头部 IP 的授权合作。

　　跃然创新创始人李勇认为，IP 作为玩具的灵魂，在用户购买决策过程中扮演了至关重要的角色：“我们将通过‘头部 IP 授权合作 + 艺术家签约’双重模式来实践 Haivivi 的 IP 战略。一方面，寻求头部 IP 的授权合作，扩大品牌知名度，巩固市场领先地位;另一方面，签约艺术家、合作共创，运营培育新兴 IP。耐心运营、持续投入，打造‘Haivivi 和 TA 的朋友们’ IP 生态。”

　　当前，跃然创新的 IP 生态布局也已初见成效。据悉，目前其已获得包括奥特曼、小猪佩奇、奶龙等诸多知名 IP 的 AI 玩具授权，并已与国内外多个知名 IP 方达成战略合作。

　　当然，头部选手寻求IP授权合作后，未来能撬动多大的市场潜力，也有待市场进一步检验。

　　2.融资还将用于AI玩具新品的研发。

　　跃然创新联合创始人高峰在2025年6月举行的火山引擎FORCE大会上强调：“在AI玩具这个行业里，我们跟其他家最大的不同是，我们不只是在做面向孩子的教育用品，而是想提供给全龄段用户更好玩的产品。”

　　本周，跃然创新将推出旗下第二代 AI 玩具产品——CocoMate 系列。据悉，新品采用可嵌入玩偶本体且支持拆卸的形态，灵活性得以大幅提升。与此同时，作为首款搭载端到端语音模型的 AI 玩具，CocoMate 在交互方面将拥有更丰富表现力，具备更强的拟人化情感能力，并支持多重唤醒、主题卡游戏、聊天室等多种模式。

　　此次CocoMate系列新品包括重磅 IP 奥特曼以及 Haivivi 首个原创 IP “泡泡”，将于8月27日发售。

　　什么是端到端的语音大模型?跟原来的AI玩具产品/AI语音产品究竟有哪些本质上的区别?

　　对此，高峰前不久通俗地解释道：“原来的产品技术路径是，当用户说完话以后，AI通过ASR技术把话变成文字，把文字变成答案，再用TTS方式将答案传输给用户(中间需要经过多个模块的协同处理才能得到想要的结果)。这意味着，整个环节是一个非常长链条的流程。不管实验室的理论值是多少，但受到于网络环境等情况，原来产品的响应时长较长。不仅如此，由于人类的情感极其复杂，原来是产品可能无法辨识人类的明褒实贬、阴阳怪气等情感，而通过端到端的模型，能直接将voice输入到模型里，AI就能够感知情绪，回答出更生动更传情的状态。”

　　可以看到，孩子对AI玩具的尝鲜期往往较短，如何持续吸引孩子的兴趣、维持用户黏性成为行业共同面临的挑战。目前，各家厂商除了不断提升对话交互的自然度和智能化之外，也在积极探索更多元的互动模式，以延长产品生命周期并提升用户体验。而这，主要竞争力或在于技术能力、产品化能力和内容构建方面。

　　或许可以认为，如今，AI玩具行业已经跨越了初期的“技术验证期’”，正式进入了“模式探索与生态构建期”。

　　“我们判断，AI 技术正从赋能‘生产端’向重塑‘消费端’深度渗透，而情感陪伴市场是其中极具价值的落地场景。”中金资本董事总经理童璇子表示，“Haivivi 打造的‘生成式 AI 智能伙伴’，在人机交互的自然度与内容的个性化方面构筑了技术与数据壁垒”。

　　“我们非常看好 AI 技术在消费领域的深度应用，Haivivi  围绕情感陪伴场景，率先实现了大模型在终端玩具中的落地，以技术+产品创新引领 AI 玩具这一新赛道。”华山资本(WestSummit Capital) 合伙人刘明豫说道。

　　“AI 赋能玩具，让玩具从‘被动’变成‘主动’，为这个‘传统’领域开启了充满无限可能的新方向。”愉悦资本创始合伙人李潇表示。

　　“Haivivi 真正做到了让 AI 以轻松的姿态走进用户生活，这是一家‘让科技变得好玩的公司’。” Brizan Ventures 高秉强教授表示。

　　也有投资人认为，跃然创新获得大额融资，目前取得领先地位。同时，AI玩具领域可能很难赢者通吃，技术也还在快速演进。参与选手依然有创新的空间，未来格局如何演变仍然未知。

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