从学习到实践：我如何做到创业三年营收2000万？

　　编者按：

　　本文为小凡老师的自述，他是多知的老读者，从2014年到如今，小凡老师每次都是第一时间购买《这一年》。今年，多知新书《教育科技这一年：教育+AI新纪元》发售后，他第一时间购买，到货后，他晒出了多知图书“全家福”。他说：“书已收到，感恩遇见，希望能再集十年。”根据小凡讲述，因为多知，他走上了教育领域的创业之路。第一次创业，三年公司就做到了年入2000万元。他现在正筹备第二创业项目，这次创业也与多知新书的主题相契合。

　　来源丨多知

　　整理丨王上

　　以下为小凡老师的自述（经多知编辑整理）：

　　多知新书《教育科技这一年：教育+AI新纪元》出版后，我第一时间购买了。新书的大主题，正好跟我新创业的方向相契合，“教育+AI”一定是趋势。

　　多知图书我从2014年到现在，一直在购买。每一次购买后，我都会认认真真阅读，圈圈画画，还有密密麻麻的笔记，我从中受益良多。可以说，多知给了我创业的勇气。

　　我在2018年上了多知商学院的年度专题大课，那一期聚集了教育行业最牛的人和当时最火公司的创始人，有好未来创始人张邦鑫、得到创始人罗振宇、VIPKID创始人米雯娟等等，这一期课总共1000元左右，总共18位导师。本期课程与好未来有合作，优秀学员可以去好未来参观交流。我每一期都认真听了，还做了笔记，这期课非常物有所值。

　　在此之前，我更了解新东方，很熟悉“新东方三驾马车”的故事，我认为这是一家非常有人文情怀的教育公司。那一期课程让我打开了对教育行业的认知，并且，我作为优秀学员之一，获得了去好未来参观交流的机会。从那时起，我对好未来非常敬佩，感知到他们是一家科技技含量很高的教育公司。

　　随着一直关注多知的文章，购买多知的图书和课程，我越来越了解教育行业了，也对各家教育公司的风格、战略了解得更深入了。一些方法论也应用到了实际工作当中。

　　那一期多知商学院课对我最大的影响是让我埋在心中“创业”的种子萌芽了，以前我只是想求稳，上完课后，我动摇了。我2020年和合伙人正式创业，进入了教育行业。此前，我研究生时就兼职辅导学生研究生备考。

　　我本身学的是工程，2016年从一所985学校研究生毕业。我个人很喜欢计算机，本来想转专业，也没转，我也不后悔，后来也自学了编程。

　　我一直想创业想做有科技含量的事情，但是，误打误撞进入了教育领域。我那几年非常拼，一个人每天上课时长超过10小时。我还抽空学习，希望提升自己的眼界和思维认知。多知商学院和其他商学院的课程我都有买。多知的书，每一本我都有认真阅读，对于在工作上受益颇多。

　　做教育相关的事情可能也跟我个人经历相关，我是“小镇做题家”，最后到大城市。其实，我高中数学都是超过140分的，但是阴差阳错我并没考上我理想的大学，研究生也不是最理想的清华大学，还是有一些不甘心。

　　最初做教育行业的那一两年，对比工程专业的同学，还是有一些心理落差，他们很多都是工程师了。不过，后来随着成就越来越大，我平衡了一点。遗憾的是，我们当时所做的事情并没有很多技术的加持。那几年考虑到养家糊口，我也没有急于离开，一直坚持。

　　因为做的并非是K12教育，公司业务整体没有受到太大有关政策的影响。所以这个项目发展得很好，因为客单价高，业务稳定，两三年就做到了2000多万元的年营收，后来我逐步淡出了公司。

　　现在我开始筹备第二个创业项目，我对科技还是有执念的。而且，我现在身边聚集的都是非常优秀的人，很多都是中外名校毕业生。

　　这两年AI的发展大家有目共睹，我从2023年8月开始思考，到底要做什么样的产品？什么样的商业模式？有时候晚上已经熄灯上床休息，但一个好的想法冒出来了，我会立即跳起来写在纸上，到现在已经有60多张纸了……

　　2024年1月，我们开始写下第一行代码……现在新项目还在持续研发，初步有一个产品了，目前是试用阶段，有不少学生给出了积极反馈。等产品正式出来，有一些成果了，再给大家汇报。

　　我觉得在教育行业这些年，可能会比同行更有科技思维、运营能力以及控制成本的能力，不过，我可能还欠缺一些销售能力。我会继续学习各种书籍以及跟行业交流。

　　我觉得现在也是一个非常好的时机，多知新书也是“教育+AI”相关的，很匹配我的再一次创业。

　　对于过往的经历还是蛮感激多知的，那些书我经常拿出来翻一翻，看看笔记。

　　多知的图书很细致，产品、运营、技术等等方面都有涉及，对创业团队很有启发。这几年来，我还会根据书的内容对一些教育公司进行纵向、横向对比。在2021年，我一度以为多知的图书不出版了，后来发现，2021年和2022年两本合并成一套出版了，我也买了，挺好的。

　　我对多知唯一的建议是：希望《这一年》系列继续坚持下去！

　　（应读者要求，该自述为匿名）