两个有趣的样本。
泡在AI时代的儿童，与泡在互联网的家长
行业普遍认为，学前市场的发展进程分为上半场与下半场——互联网+少儿内容的尝试，是分水岭。
儿童内容数字化的牌怎么打?
多知选择了两家来自美国的少儿品牌，面对新一代的互联网原生儿童，也面对新一代的互联网原生家长，这里有他们的一点思考。
01
“小老鼠”成长记
2007年，于美国成立的在线教育公司Age of Learning，主要服务2-8岁儿童的早期学习。
这是个乍一听点儿印象不大的公司，仔细看它的业务：面向学龄前儿童的ABCmouse Early Learning Academy、数学学习产品My Math Academy，针对小学生以上的Adventure Academy。
以及两款拳头产品——在线儿童英语学习产品ABCmouse English和AAA级教育大型多人在线游戏(MMO)。
这下眼熟了。
这两款产品都曾在国内带来一阵热度。
ABCmouse，典型的在线启蒙学习产品，通过互动游戏、教学视频、儿童读物等方式，提供英语语言能力的提升服务。
除了美国本土市场外，整个亚洲都是Age of Learning的目标市场，ABCmouse就是合作代表。
2019年11月，Age of Learning宣布与日本乐天合作，将ABCmouse的英语学习学院引入日本。
2018年，Age of Learning与腾讯合作，为中国儿童提供英语学习课程服务，腾讯负责ABCmouse的产品开发、市场营销、销售以及客户支持服务。
为了面对本土市场，腾讯将ABCmouse与QQ和微信整合。那也是在线少儿英语市场最热闹的阶段……腾讯也曾参与到对Age of Learning的投资中。
不过，两年后，由于政策原因以及产品本身的业务发展状况，腾讯逐渐对面向C端的教育业务做出取舍，面向学龄前的产品线也首当其冲。
2021年年末，腾讯宣布基于业务调整，腾讯开心鼠将阶段性停止售卖，开心鼠APP会继续提供服务。公告发布的同时，腾讯开心鼠英语业务团队也已同步解散。
开心鼠渐渐脱离国内用户。
再来看下Age of Learning的另一个代表，《冒险学院》(Adventure Academy)。
2019年时，Age of Learning曾希望用商业游戏的角度和经验来制作一款教育游戏，且投入经费是1亿美元。
《冒险学院》是一款多人在线游戏，主要通过可定制的虚拟人物、实时聊天工具和可探索的开放世界，来帮助小学到初中的学生们去了解、学习数学、社会研究和语言、艺术等学科知识。
具体来说，学生玩家会在游戏中创建角色并在虚拟世界的校园、住宅区和市场商贸区里，通过各种任务赚取点数，进而实现个人经历的成长和解锁相关关卡及获得礼物装扮等。
从官网看，目前这款游戏的内容足以让孩子们探索数百个小时。据Age of Learning对外介绍，《冒险学院》的大部分内容基本符合3至6年级美国各州和国家学术标准。
值得肯定的是，这款游戏没有广告也没有付费购买的氪金项目，在官方看来，这更适合让孩子们体会到平等和自由。
除了面向C端的产品，Age of Learning同时面向学校推出了相关服务，包括如数学和阅读课程的系统解决方案，基础研究分享，教师配套资源等。
与此同时，Age of Learning也在快速拥抱新兴技术。
3月29日，也就是上周末，OpenAI 在官方博客分享一个名为“Voice engine 语音引擎”模型的预览。
这个模型仅需使用单个15秒音频样本，就可以通过文本输入来生成与原始说话者非常相似的自然语音，也就是“AI语音克隆”。
为了方便外界了解这项技术的潜在用途，Open AI与一小部分合作伙伴进行私下测试，Age of Learning就是其中之一。
Open AI详情页介绍：
“通过自然、富有感情的声音为无法阅读者和儿童提供阅读帮助。”
“Age of Learning 一直在使用Voice Engine来生成预先编写的画外音内容。他们还使用语音引擎和 GPT-4 创建实时、个性化的响应来与学生互动。”
虽然逐渐远离国内市场，但Age of Learning对在线少儿启蒙内容和游戏化的探索，还是值得我们继续关注。
02
56亿估值的早教盒子
再来看一家同样在美国成立的企业，一家与Age of Learning在用户群体上有点儿重叠，但产品线与市场玩儿法完全不同的尝试。
成立于2017年的早教品牌Lovevery，面向0-4岁儿童及家庭，以蒙氏理念为内核为孩子们提供早教玩具、为家长提供育儿内容，这看起来和国内外的很多早教品牌思路相同。
但看下数据：
2018年连续获得种子轮、A轮融资后，2019年获得2000万美元的B轮融资，2021年获得1亿美元的C轮融资，此时估值达到8亿美金。
在全球多个社交平台拥有180万粉丝，以2022年为例，社交平台互动总数为400万，展示次数为1.26亿，浏览次数为9300万。
早教玩具盒定价为120 美元，假设一年将四盒集齐，每个家庭为这个盒子的支出成本则在480美元。
2021年，卖出100万个早教玩具盒，人均每年按月订购盒子4.5个；截至2023年，早教玩具盒的订阅用户数突破33万人……
疑问呼之欲出：成立7年的它是怎么做到的?这种模式能否复制?
通过整理其产品主页及过往接受的媒体采访，我们整理出有可能使其快速发展的三个原因。
第一，打磨痛点。
联合创始人兼CEO Jessica Rolph曾关注到一篇关于婴儿脑神经发展的学术论文——这也是品牌的创立初衷——Jessica了解到，3岁前是婴童发展脑神经的最佳时期，而这些发展并非仅靠婴童的生长本能，而是需要大人们所提供的外界感官刺激。
品牌定位也就此浮现：在婴童发展的关键阶段，通过大人的参与给出外界感官刺激。
怎么做?
Lovevery试水市场的第一款产品名为“The Play Gym”，这是一个可以涵盖多种玩具和配件的多功能垫子，里面配有11款早教益智玩具：棉布球、木质响板、牙胶环、益智卡片等。
孩子长大一点后，当垫子不再能吸引孩子的注意力时，它又可以和木架组合成一个小小帐篷，这个设计既能防止玩具生命周期短带来的浪费，也满足适龄儿童的心理和玩耍需求。
小爆款实现冷启动后，团队并没有延续爆品模式，而是很快地将产品延伸到玩具+游戏+图书+分龄玩具体系的综合平台场景——满足儿童成长的细分需求，也促成家长的复购。
分龄玩具体系也就是Lovevery在其后的拳头产品，与其他分龄产品相似，Lovevery也根据儿童发展阶段特性，对盒子进行了足够细的拆分。
五个不同系列的早教玩具盒覆盖0-12个月/1岁/2岁/3岁/4岁，每一年以3个月为节点更新4次产品。
第二，圈定人群。
从定价可以看出，Lovevery主要瞄准一、二城市的中产家庭。
这类家庭对产品溢价接受度高，有自己的教育理念，也尊重孩子的独立性，同时更注重产品品质——人群和场景一旦圈定，对产品形态和功能的把控也会更加精准。
Lovevery聘请了国际知名的独立设计公司Pentagram，在logo、命名、包装、网站、APP、社交媒体素材上都呈现了统一的视觉风格。
这很容易帮助家长对品牌建立温暖、现代、独立思考和专业的印象。
在早教和玩具的材质上，Lovevery采用可持续采伐的木材、有机棉、无毒油漆和婴儿安全塑料制成，保障儿童安全。
而为了给那些工作忙碌或没有育儿经验的家长以支持，Lovevery的选择是把家长的痛点拆分成最小单元，细致地解决日常痛点。
比如，每个盒子都附带一本家长手册，列举了盒子对应阶段的宝宝发育的特点，帮助家长了解接下来孩子会在这个盒子中习得哪些技能，以及如何引导并陪伴孩子合理有效地使用。
再比如，通过博客、播客、手机App和付费课程等不同渠道和内容形式，为家长提供适合自己的学习路径——善于发掘平台的能量，也是Lovevery的另一个差异化之处。
第三，公私域联动，“拳拳到肉”。
Lovevery是少见的私域流量运营非常好的品牌，目前其社媒矩阵以ins、TikTok为主，ins粉丝过百万，TikTok点赞超两百万;facebook、youtube、Pinterest等为辅。
不同的平台，Lovevery的内容倾向也各有不同，这也与平台特性有关。
比如，在Ins上，Lovevery合作了许多社媒KOL，以妈妈们居多，这类家庭内容创作者能够向观众展示他们为孩子购买的商品，突出品牌的关键卖点。
在TikTok 上，Lovevery则主要通过网红矩阵的各种视频来进行种草，在最常见的开箱视频中也会进行细化，在父母视角开箱会突出品牌和概念，在孩子的视角开箱则侧重体验和趣味性。
在YouTube上，则主要用来发布一些干货内容……
品牌力至此丰满起来。
无论是AIGC+少儿内容的无限可能，还是面对新一代家长的精细化运营，这只是两个来自美国的少儿产品的有趣样本。
它们落地到国内不一定能开出同样绚烂的花儿，但依旧给了我们参考：数字儿童与数字家长，对儿童内容提出了新的挑战!
