坚持拍摄,不断调整,静待花开。

百万网红是如何炼成的?对话网红校长覃流星

2021-12-01 19:53:34发布     来源:多知网    作者:冯天鸣  

  来源|多知网

  作者|冯天鸣

  图片来源|受访者

  提起北大丁教授、语文名师申怡、演讲黑客、大白外教英语这些IP,大家都耳熟能详,101名师工厂创始人覃流星就是那个设计出“北大教授6岁背下新华字典,但他的女儿却是学渣”选题的人,他也是站在这些IP身后的“网红校长”

  网红校长覃流星曾经是一名新东方教师,在投身自媒体行业之后,年仅三十五岁就已经拥有了一家估值逾3亿的公司。作为一个教培从业者,他从自身出发剖析了短视频行业,并对教培从业者转型短视频创作表达了积极的肯定。

  01

  从新东方教师到“网红校长”

  创立101名师工厂的想法来源于一次有关于“业界天花板”的思考,在2019年覃流星已经孵化出很多个英语网红老师,当时,在教授的过程中,他就好奇——“谁是知识付费领域的天花板?”

  “在2019年的时候,随便刷几条视频就能够刷到樊登,所以我就搜了樊登的名字,一下出来几百个账号,加起来一共8700万粉丝,我觉得这是一个巨大的机会,因为我对流量的敏感度是非常强的。”

  覃流星拥有极丰富的自媒体从业经验,同时对流量有着极强的嗅觉。

  新东方当年预算最多的部门是 K12的中学部和国外考试部,覃流星分管的部门叫综合能力部,主要负责英语综合能力、口语新概念,小语种等等内容,学校给的预算很少。从2012年他就开始运营公众号,一开始的他没有想到流量能有这么大的能量,做公众号只是因为:“预算不够。”

  当时,覃流星是新东方里第一个用公众号去做英语教学的:“那个时候新东方大班已经在衰退的情况下,我们在公众号上发一条语音,能够在沈阳吸引几百人。”

  2015年,音频火了,覃流星看到了机会,他果断地开启了人生了第一次创业,在喜马拉雅上做了一档节目“英语啪啪啪”,全网有数百万听众,累计播放量达到一亿多,除了播放量外,音频节目还可以有效为公众号导流,有时候一期节目能够为公众号导流数千粉丝,这些粉丝还会从公众号上在分散至私人小号上。

  “我们是从2015年就开始做私域流量了,当时是8月份开始做第一期节目,我们从喜马拉雅导粉丝到公众号,然后配合图文加上朋友圈营销,双11一天就卖了100万元的课。”

  2019年微信公众号已经开始下滑,但在此之前覃流星已经找到了流量的新去处,早在2018年夏天,他就开始转向短视频,而那时候的抖音上还很少有人做英语节目。

  “我们不仅有做公众号的经验,也有做长节目的经验,我一个小时能录80条教英语的短视频,我公众号已经做了好几年了,哪些英语段子是能火的,我闭着眼睛都知道。”

  凭借过往积累的自媒体经验,覃流星入驻抖音的过程非常顺利。在做了一些中国英语老师IP之后,他还孵化了一个外教账号——大白外教英语,现在抖音上已经拥有400多万粉丝,快手也有将近400万粉丝。

  02

  教育网红大IP是如何炼成的

  一个网红老师是怎么从默默无闻到数百万粉丝的?这个问题覃流星想必已经听出耳茧。在接受多知网采访时,覃流星举了两个典例:北大丁教授和语文老师申怡。

  北大丁教授曾经和MCN机构合作了半年,却只有400个粉丝。经过学生介绍认识了网红校长覃流星,据覃流星说,丁教授是骑着自行车到当时位于海淀的办公室的,见面聊了10分钟,他就知道丁教授一定能火。他拥有对于流量和个人IP的洞察力。

  覃流星将这种能力归结为对世界的好奇和对人性的把握,他能够发现人物身上的冲突点,并且知道选什么样的选题适合这个IP,什么样的选题能引发大家的共鸣。

  他认为,丁教授是北大的教授,他的位置足够高,但特别喜欢自黑,把自己的姿态放得很低。自己有学识,又是放牛娃出身,6岁就把新华字典背下来了,却有一个学渣女儿。这里面就有矛盾,有戏剧化的冲突。

  覃流星给丁教授拍了4个视频后,丁教授就涨了5万粉丝,覃流星认为原因非常简单,因为他能找到这个人身上的爆点,也知道这个网友想看想听什么东西。

  此外,申怡老师是高考阅卷组组长,人大附中的语文学科带头人。

  “人大附中是不是中国最好的高中?几乎它说第二没有人说第一对不对?申怡又是高中的语文教研组组长,基本上等于语文老师当中的天花板。”覃流星认为,帮助专家做自媒体,他唯一需要做的事情就是做选题。

  覃流星给申怡拍的一个视频就火了——“作为高考阅卷组组长,你会给什么样的作文满分?”

  这个选题是经过覃流星的精心设计的,首先问题提出申怡高考阅卷组长的身份,一下就点出稀缺性和专家人设,然后再加上一个出圈话题——你会给什么样的作文满分?

  申怡一个视频就火了,这个视频当时就获得了将近20万赞,覃流星认为,帮专家做号最重要的就是做选题以及调整专家回答问题的结构,因为专家讲的内容其实都很精彩,但大多不符合抖音的算法。覃流星总结了8个字:“利用算法,利用人性。”

  不仅如此,短视频中的语序也很有讲究,一开始,北大丁教授在拍视频的时候,先说自己的女儿是学渣,然后再说的自己小时候是神童。

  覃流星当时就决定让丁教授调换语序,先点出自己6岁就能背下新华字典,然而自己的女儿却是一个学渣,制造了一个极大的反差。

  北大丁教授仅凭借这一个视频就涨了80万粉丝,并且被人民日报和各种官媒报道,当时这个视频在抖音上的播放量达到了8000多万。

  覃流星认为这就体现除了对算法和人性的把控,语序的调换保证了完播率,同时缓解了许多家长的焦虑心理,让许多家长看到,原来北大教授的孩子也能是学渣,瞬间心里就平衡了,甚至感觉自己的孩子都可爱了起来。

  覃流星做教授和专家向IP时并不以赚钱为目的,他更希望这些IP能够起到branding的作用,更多是“教育的情怀”。在做了很多跟老师、教授相关的IP之后,覃流星开始思索,自己能不能做教育类以外的IP?

  后来覃流星开了创始人IP孵化班后发现,地产、金融、珠宝等等,这些行业天然就自带流量。相对而言,教育IP是最难火的。

  覃流星开设的创始人IP培训班的价格为惊人的298000元,在被问及这个价格是怎么定的时候,他开玩笑道:“是被富婆逼的!”

  他笑称:“这就是一个短视频的话术,如果短视频第一句是“被富婆逼的”大家就想看了对吧?”

  当时,覃流星开了一个29800的创始人IP孵化班,一共三天时间,但是许多学员上完课之后都不愿意走,其中就以廖恒悦为首。廖恒悦在第4天早上来到了覃流星的办公室,说:“校长,我还要给你交钱!”

  之前101名师工厂只做签约制,在遇到覃流星之前已经花了9万多块钱做抖音,学了所有的课程却收效甚微,只做了400多个粉丝,甚至其中200多个粉丝是她的同事。

  所以廖恒悦想要更高效的非签约制度孵化,当时101名师工厂还没有这个产品,也不知道如何定价。

  覃流星就说:“我那个课是29800对吧,那你就加个0吧!”

  没想到廖恒悦直接掏出U盾插到手机上交钱了,于是298000这个价格就诞生了。

  在接受多知网采访时,覃流星表示:“有钱人其实是最抠的,有钱人只为结果买单。”

  当然也不是任何人都能够报名覃流星的孵化班,覃流星会观察创始人身上有没有爆点,有没有走红的可能,经筛选后的创始人才能够购买这项服务。

  支付了298000元报名101名师工厂的创始人孵化课程后,覃流星的团队就会围绕用户去做量身定制的服务。

  最重要的就是30条短视频的拍摄、选题还有后期的剪辑。覃流星认为,选题首先要能突出创始人的专业,又能够出圈获得流量,这样量身打造的30个选题可谓是大神级别的制作水平。覃流星在其抖音个人账号里吐露,孵化成功率约在80%左右。

  同时,他与很多人的思路不同:“最先定下的是商业定位,你来了之后我先跟你聊透,你想怎么样去赚钱,你的目标用户是谁,个人定位并不那么重要,最先要做商业定位,然后做内容定位,最后再做个人定位。”

  覃流星坦言,即便是樊登,一个央视主持人,但其实很多人之前都不知道他是央视的主持人,他在抖音上、在大众眼里就是个讲书的胖子。

  如果IP不是顶流明星,其实IP的个人定位根本没有那么重要,问题的核心就是IP的商业定位。

  IP提供的内容要能够吸引他人,同时这些内容只要获取这个IP目标用户就够了。

  “很多人会觉得我要顾及我的的人设。你有啥人设,是不是?网红校长是干啥的?我就是个孵化行业专家,地产酵母是卖房的,廖恒悦是卖理财的,樊登是讲书的,你说我们哪有啥人设?人设不适用于我们普通人,人设是用在那些人设崩塌马上就上热搜的人身上的。对于普通人而言,商业定位定好,内容定位定好,就能够找到目标用户,然后进行变现。”

  覃流星坦言,以前在最开始的时候,其实也走过弯路。最开始的时候就是追求粉丝数量。101名师工厂花了大概2020年一整年的时间,沉迷于做增量,做粉丝量,到2021年初,101名师工厂全线调整,将重点放到了变现上。

  以地产酵母为例,她现在一共100万粉丝,但是她精准地抓住了目标用户,几个月卖了十几亿的房产,她抓住的目标客户就是在北京买房的人。

  03

  短视频或将成就新职业教育

  覃流星曾经说过:“抖音是为早期新东方老师量身定制的平台。”

  他认为,那些神采奕奕的老师与抖音有很高的相性,新东方有一波真正的像明星一样的、在舞台上会发光的老师,他们来做抖音都是降维打击,因为他们大多演讲能力强,具有个性,最典型的例子就是罗永浩。

  为什么新东方产出了那么多有影响力的老师?

  覃流星认为,这是和创始人本身是相关的,俞敏洪老师喜欢喝酒,喜欢骑马,在创始人的影响下,新东方的企业文化更像是一种江湖文化,一种兄弟情谊的文化,这样的企业文化允许教师有个性,并且希望教师在舞台上散发自己的魅力。

  “为什么新东方叫创业的黄埔军校,因为新东方允许个性化的发展。”

  对于教培行业教师进入自媒体行业这件事,覃流星认为还是有很大机会的,抖音有7亿日活,教培从业者有足够的的空间施展拳脚,他还奉劝道:“做抖音想要成功在与能否坚持和不断的调整。”

  覃流星用12个字总结了自媒体工作的要领:“坚持拍摄,不断调整,静待花开。99%的人会死在坚持拍摄这件事上。我觉得做不起来是常态,原因就是你干啥你都坚持不了,你不能怪平台,平台真的有很多人挣到很多钱,你觉得不如你的人挣到钱,为什么?”

  从业务角度来看,101名师工厂的B端业务是与名师IP、创始人IP共同完成的,C端的咨询、培训服务贡献了大部分的营收和利润。

  101名师工厂的C端业务主要分为三个部分:

  1. 面向名师、创始人KOL收取的IP孵化服务费;

  2. 与名师、创始人KOL合作中抽取GMV返点,主要是知识付费、咨询费;

  3. 面向短视频从业者收取的知识付费、培训费,大量创始人IP的客户来自培训。

  2021年10月,101名师工厂发布了“1131计划”,即:1个在线职业教育平台,1家网红博主投资基金,300座IP孵化空间基地,1 000万名短视频及直播从业者。

  覃流星希望以101名师工厂作为基础,孵化出一家新职业教育公司,服务、培养短视频衍生出的新兴职业。

  在未来的规划中,101名师工厂将通过1个在线职业教育平台,沉淀并供应短视频职业模块化的课程及垂直于各赛道的大师课程;通过1只基金,投资孵化具备IP潜力的博主工作室;通过300座线下IP空间,交付系统化培训课程及拍摄、直播、选品、社交等服务,以此实现在未来2年内服务超过1000万名短视频从业者,帮助新经济背景下的新职业就业。

  在覃流星办公室的落地窗上,有一段文字“WHAT AM I PRETENDING NOT TO KNOW ? 我装作不知道的是什么?”

  覃流星向多知网解释:“这是提醒自己要站在另外一个角度观察自我,我们能看到很多东西,但还有很多我们没有看到的,需要通过思考去看,去内观自己。”

  END

  本文作者:冯天鸣

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