一些在快手获取流量的思路干货

没有演员,没有摄像,我也能做一个300万粉丝的快手矩阵

2020-03-25 11:31:44发布     来源:北塔资本     作者:李宇徒  

  去年端午节,一篇《跟跟谁学学学》的文章,让大家见识到了,“跟谁学”强大的流量红利获取能力。然而,2019年是一道分水岭,流量红利的战场从微信转移到了短视频,在这1年里,我们似乎再也没听到“跟谁学”在获取流量上的动静了。难道上市之后的跟谁学,也开启了“买买买”的模式?

  一位教育圈的前辈曾告诉我,“买流量”的能力决定了公司的上限,而“做流量”的能力则决定了公司的下限。自建流量池就是在安装自己的保险丝,流量池越大,抗风险能力就越大。作为一家“内生增长”能力极强的在线教育公司,买买买不符合这家公司的气质。因此,我们打算去快手上调研一下,看看是否真的那么风轻云淡。

  学科分布

  通过快手和第三方数据工具,我们搜索到,跟谁学旗下大概有20个快手号,运营时间都不太长,大多不超过4个月,总粉丝数超过330万。其中粉丝数量超过10万的账号有12个,覆盖的学科包括:英语、语文、全科、亲子,详见表1。但是,主要还是集中在“英语”和“语文”,其中英语账号6个,数量占比50%,粉丝占比50.49%,语文账号4个,数理占比33.33%,粉丝占比37.65%,详见表2。

  基于跟谁学的账号学科分布,或许我们可以做以下猜测:

  英语与语文学科,选题丰富,视频素材比较好找;

  英语与语文学科,属于万金油学科,受众面广,潜在用户多;

  英语与语文学科,属于跟随学的强势学科,公司能力储备多;

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  表1 跟谁学旗下超过10万粉丝的账号

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  表2 跟谁学账号学科分布与粉丝数占比

  视频形式

  跟谁学旗下的12个大号,8个账号的视频表现形式为“剪辑再加工”,4个账号为“图集”。这12个账号中,有个别账号前期采用了真人录制,但后期均改成了“剪辑再加工”或“图集”的模式。结合学科分布我们可以看到,英语学科账号基本上100%采用“剪辑再加工”的形式,而语文学科3/4的账号采用了“图集”的形式,详见表3。

  基于跟谁学账号的总体“视频表现形式”分布,以及各学科账号的“视频表现形式”分布,或许我们可以做以下猜测:

  “剪辑再加工”或“图集”的视频表现形式,素材来源广,制作成本低,容易规模化;

  英语账号的内容涉及更多的视频素材,例如:电影、歌曲MV等;

  语文账号的内容涉及更多的图文素材,例如:文字、短剧等;

  受疫情影响,在家拍摄视频有一定困难;

  这个猜测是否正确,我会在下一节“爆款视频”里,给出详细的分析,这里就让大家先自行判断一下。

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  表3 视频的表现形式

  PS:“剪辑再加工”指的是通过剪辑非原创视频素材加工成片,“图集”指的是将多张图片集合一起配上音乐形成一个作品。

  爆款视频

  从跟谁学旗下的20个账号中,我们抽取了粉丝量最大的4个账号,分别是“跟谁学·英语学霸笔记”、“跟谁学-趣味英语”、“跟谁学-语文自习室”以及“跟谁学-语文提分课堂”,并对其“爆款视频”进行了分析,“爆款视频”的定义为西瓜数据“传播指数”超过50的作品,详见表4。

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  表4 爆款视频数据分析

  发布时间

  从发布时间来看,这些作品的主要集中在中午12点-13点、18点-19点,以及19点到20点,这个3个时间段,基于表5的数据,或许我们可以猜测,跟谁学的短视频用户,与微信公众号一致,其黄金休闲时间段就是中午和傍晚。

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  表5 爆款视频发布时刻

  英语类

  跟谁学英语类账户的视频内容非常标准化,总结成公式就是:英文歌+视频素材(详见表6)。因此,我们猜测其内容制作的核心在于选题。

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  表6 跟谁学英语类账户视频内容分析节选

  通过研究这些作品的选题,我们发现,英语类视频,常用的套路是“回忆杀”,主要包括一下几种方式:

  (1)经典歌曲回忆杀:选择一些经典的歌曲,配上原音乐的MV或者演唱会视频素材;

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  (2)经典电影回忆杀:以经典电影片段为画面,配上合适的歌曲,可以是主题曲,也可以是网络上热门的配乐;

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  (3)致敬偶像回忆杀:偶像视频(电影/MV/新闻等),配上应景的歌曲;

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  另外还有其他两种套路(热点追踪和今日流行),总的来说,跟谁学英语类账号的视频内容,可以用以下5个公式来表示:

  经典电影 = 经典电影桥段 + 热门英文配乐

  经典歌曲 = 经典英文歌曲 + MV

  致敬偶像 = 代表歌曲 + 视频素材

  热点追踪 = 应景的英文歌 + 热点视频

  今日流行 = 流行的英文歌曲 + 好看的小姐姐/小哥哥

  由此可知,英语类的账号选题极其广泛,几乎只要是用英语表达的作品即可,特别是口语类。

  语文类

 

  我们在前文中说过,语文类的视频,有四分之三以上的账号,采用“图集”这种“视频表现形式”。为何会这样呢?通过研究每个视频的内容我们找到了一些端倪。

  在挑选出来的71个语文类的爆款视频里,我们发现67%的内容提供的是“作文素材”(见表7),而这些“作文素材”基本上指的就是“金句”,为了让用户便于截屏保存,采用“图集”是最好的方式。

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  表7 语文类视频(节选)内容分布

  接下来,我们来看看这些视频作品的素材来源分布,探究一下跟谁学的选题规律(偏好)。从表8的数据中,我们可以看到,48个作品中的素材来源还是比较丰富的,按照使用频次从高到低排列,分别为:偶像语录、动漫、网络小说、作者总结、电影、名人名言、社会热点、书摘、综艺、古诗词、流行歌曲、满分作文、热门电视剧、网络金句、游戏。

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  表8 “作文素材” 来源分布

  其中,“偶像语录、动漫、网络小说”这3项,占据了素材来源的50%左右,而这三项,正好贴合了当下学生群体的流行趋势,因此在学生中应该会有一定的传播优势。

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  可是回到教培生意,我们知道,学生虽然是受众,但是购买者和决策者却是家长,所以我们觉得,这些流量的转化效果还是有检验的,毕竟离钱还有有点远。

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  表9 语文类作品的主题内容与关键词节选

  PS:表9为语文类作品的主题内容与关键词节选,希望对你有所帮助。

  总结与启发

 

  没有一套高效打法能够适配所有公司,假如有的话,那肯定不高效。因此,对于以上内容,我只能给出一些参考,还希望各位老板能够结合自己公司的优势和实际情况,找到适合自己的路。

  学科选择:

  语文和英语学科的素材取材范围广,容易与娱乐内容结合,容易蹭热点,因此,更容易吸引平台流量,更易于传播。

  视频形式:

  找到能够快速、批量,制造内容的方式,可借鉴跟谁学,采用“剪辑再加工”和“图集”的方式,但是需要注意,剪辑电影片段,会有版权风险,需要谨慎处理。

  内容选择:

  MVP探索多种内容,遇到爆款视频,则延续相同套路。但是,别太苛求,自己把握爆款的大方向,其他则交给运气吧。探索过程中,注重与泛娱乐内容的结合,提高作品的传播效率。

  最后借一句伪名言,来结束这次探索:

  流量红利来临时,用勺接,也能够盆满钵满;

  流量红利退却后,用盆接,也只够润润喉咙。

  *文中所有数据,截选至2020年3月15日晚上8点