教育新政：下半场利空未尽，利好已来

　　自2012年以来，在线教育野蛮生长，当前的政策调整方向就是对要健康合规作出要求。过去对于线下培训机构的这种监管、备案、教师资质要求等等，线上培训机构基本会按线下培训机构的路重新来一遍。

　　无论是对于投资人还是创业者而言，做事情的节奏和方法，可能会有一个比较大的转变。从撸起袖子下场就干的原始阶段，要转变到对国家政策方向有一个比较明确的了解。

　　总体来说，本次政策的备案大于审查，时间表整体也是相对宽松的。

　　任何一个政策的出台都不是偶然，政策短期虽然不确定因素较多，但其实国家在政策上引导性是很强的。

　　在教育行业耕耘时间太长，很容易把教育培训行业当成是一般的商业领域。但实际上教育最大的投入是来自国家，民办教育始终定位是公办教育的『有益补充』。

　　因此作为民办教育机构，应明确以下几点：第一，要定位好自己是『补充』，切莫越俎代庖，例如近期的民办校收紧趋势；第二，做的事情要『有益』，也就是符合国家大的方向。

　　值得注意的是，此次政策针对的对象是 K12 学科类的在线教育机构。

　　我们都知道教育具有筛选性与教育性，两个不同的属性。现实是我们国家是一个高筛选性社会，稀缺的优质教育资源与社会资源通过层层考试来进行分配。

　　因此当老百姓开始通过支付课外学科补习费用来试图在这个庞大的筛选器里取得优势时，培优选拔辅导机构就开始赚钱了。而且如果没有国家来进行政策管制，这只会是一场越演越烈的军备竞赛，学科辅导机构就是军火商。

　　因此我们能看到，各项政策指向的都是致力于为学生减负。例如取消小升初考试、随机摇号入学、打击课外学科辅导。本次又增加了课后补习不允许超过21：00，以及不允许一二年级留作业，不得超纲培训等内容。

　　『减负』其实最后都是要把军备竞赛的竞争水平降低。因此在 K12 学科方面的监管力度较大，包括补课、超纲等问题，避免让孩子的起跑线由辅导班来决定。

　　减负始终是未来大的主旋律，赚这部分钱的学科类培训机构面临的监管势必越来越严格。

　　从另外一个方向来看，政策通篇对全面发展学生能力、培养人才多元化的素质教育，以及能促进就业与经济转型的职业教育等领域没有作出要求。

　　针对职业教育和素质教育，从去年开始就发布利好政策，结合本次的政策来看，素质教育和新职业教育领域其实有大量的创业和投资机会。　　

　　作为教育改革提倡的方向，素质教育相关培训蕴含着巨大的市场。艺术、思维训练、科学素养、演讲戏剧等新兴品类也取得了飞速发展。

　　例如我们在 2015 年投资的在线美术小班品牌画啦啦，今年年初已完成数千万美金的B轮融资，且经营数据非常健康。　　

　　另外，职业教育的巨大机会窗口已经敞开：

　　1）新型制造、人工智能、金融、信息产业等新兴产业人才助力中国动力转型。

　　例如北塔资本投资的一维弦，解决了机器人教学与科研没有课程、没有教师、没有试验平台的问题，帮助高校开展智能机器人专业建设。　　

　　2）新技工、新服务等蓝领/白领人群的传统劳动力提升。例如美业、无人机维修、大数据标注、物联网施工等基础人才培训，也有广袤的市场。

　　3）学校教育与社会岗位中间的脱节鸿沟存在巨大商机。毕业的学生找不到工作，而企业端却招不到人，根本上是能力素质与岗位要求的不匹配。因此帮助学生掌握社会中真正需要的技能也是一个大生意。

　　『内容健康……不得包含淫秽、暴力、恐怖、赌博以及与学习无关的网络游戏等内容及链接等』

　　这一条与去年发布的『有害学习类APP进校园』相关政策一脉相承，进一步打击了利用学生流量做广告，乃至 B2B2C 的商业模式。

　　不论是要求教学视频的留存、内容合规、教师资质等都做出了规定，机构的合规成本会提高。每次行业整顿几乎会带来行业的向头部集中。

　　对于专业性要求的提升，会给第三方的供给侧带来新的机会。例如第三方视频平台提供合规的视频存储机制（如Classin等）、第三方师资人力外包提供方提供教师资格保障、有合规的内容版权提供商来提供教学内容等。

　　北塔资本在教师培训领域，投资了幼师口袋、教师盒子等致力于帮助教师自我提升和成长的优秀企业，为中国千万教师综合素质的提升提供了平台。

　　『按课时收费的，每科不得一次性收取超过60课时的费用；按培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用』

　　之前已经对线下机构的学费进行了监管，对于线上机构的学费监管政策迟早是要出来的。而近几年培训机构“跑路”事件频发，只卖不销类似于“健身房模式”的大课包销售，存在巨大的资金风险和监管难题。

　　这一政策可能会对“寅吃卯粮，过度依赖预收款的机构”有比较大的影响，督促机构更加重视学员服务，进而实现消课。这一点我在之前的『你搞错了：流量获客从来不是收入，而是成本』中的『圈养套收消续传』七字真经中有比较多的说明，不再赘述。

　　整体来说，在线教育处于正规化转型的关键时期，未来政策肯定会继续引导行业往正规的方向前进。

　　要想成就一家伟大的创业企业，需要往健康和合规的方向去做，顺应国家倡导的方向，而不是当“粗放发展的红利”消失时就开始抱怨这个行业。

　　作为投资人，北塔希望看到企业内部发展的健康指标，包括它的续费率、消课率、满课率。我们觉得既然从事了教育行业，还是要把课先教好。