VIPKID的舍命狂奔|《培训行业这一年2017》节选

　　​文 | 初骊禹

　　今年8月14日，VIPKID宣布今年营收有望突破50亿元，创下K12在线教育的营收纪录。这离公司创立还不到四年的时间。这一年的“双十一”，VIPKID单日营收突破1.62亿元。

　　这是一个可怕的速度。早在2017年年初，VIPKID对2017年的营收预期还是30亿元。当时的这个30亿元已经引发了行业的轩然大波。一时间，在线少儿英语市场吸引了大量关注。

　　VIPKID掀起的沸腾之势没有就此停歇。仅仅九天后的VIPKID发布会上，米雯娟再次宣布：完成两亿美元D轮融资，由红杉资本领投，腾讯公司，云锋基金、经纬中国、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投。这创下K12行业单笔融资最高纪录。

　　十天之内，这家成立不过四年的创业公司，一举刷新了两项行业记录。与此同时，也将在线少儿英语赛道推向了热度的顶峰。关注度、热钱、巨头，纷纷入场，使得在线英语培训这个赛道迎来了真正的爆发点。

　　VIPKID，这到底是一家怎样的公司？又是如何成为“神话缔造者”？

　　揭开神秘的面纱，VIPKID成功或许可以归结为两点：抓住对的“势”，找到对的人，不设目标，舍命狂奔。

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　　“这个团队是那种，从米雯娟开始就很拼的人。”张丽君说。

　　第一次接触米雯娟，就给她留下了深刻印象，沟通见面时间的时候，米雯娟在微信上问，能不能安排在早上7点，原因是“8点钟还有另一个会”。而在接下来的几年里，这种“奇葩”的时间安排屡次出现，“比如一次董事会，从晚上9点钟开到了夜里2点钟。董事会，一个多么正式的事情，结果安排在晚上9点。”张丽君笑言。

　　教师节那天晚上，张丽君去米雯娟办公室沟通一件事，聊完是晚上11点，“你要是在那里，你不会感到是晚上11点，每个会议室都是满满的。”走到楼下，她不禁举起手机记录下眼前一幕——道路两边，几十辆出租车在“趴活”，“这是中关村都没有的景象。”她感叹。

　　“她永远是这样的速度，比如有事情跟她沟通，她立马会拉群给我，然后迅速推进。”张丽君说。

　　重视人才、充分授权、分工明确贯穿着VIPKID的整个发展路径。 “公司文化比较简单，中层到这里来，方向感是非常清晰的。我们在选人方面还是比较谨慎的，在聊的过程中‘先小人后君子’，并且让每个人在进来的时候，知道他的目标是什么，每周来向我汇报什么，需要什么样的资源，我们很信任，没有形式上的东西。”张月佳表示。

　　“我们从来不会对团队去讲具体的目标，就每年每个月努力去做就可以了。”VIPKID联合创始人兼总裁张月佳说。而米雯娟经常挂在嘴边的一句话是“Under promise, over deliver”。她也在用实际行动带领所有人在“因”上努力，比如你想要一个什么样的目标，那就必须提前多长时间去规划它、达成它。

　　张月佳在采访中多次提到管理团队之间以及上下级“背靠背”的信任，米雯娟也明确表示，VIPKID的成长速度和分工明确分不开。“月佳在经营上最有天赋 ，陈媛是让员工最有安全感的大姐姐。”米雯娟笑着补充，“如果没有她，大家会觉得，‘张月佳和米雯娟是疯子每天不睡觉，还让不让我们活’。”

　　但真到了员工需要他们的时候，米雯娟为了能去和员工分享半小时，前后开车四个小时赶场；张月佳即使是凌晨1、2点下班也会陪员工一起吃点东西。

　　“这是最重要的事儿，你要以用户为中心，但其实他们（员工）才是让这件事情发生的人。我们一线的员工，他们是很辛苦的，所以要以拼搏者为本。”米雯娟说。

　　正是对于一线员工的重视，将VIPKID的创始团队的“拼”直接传递到每一个员工，最终做到投资人口中称道的“每次都能超额完成业绩”。

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　　以上文字节选自《培训行业这一年2017》第二章第一节。这一年，VIPKID完成了从营收冲击10亿元到营收冲击50亿元的跨越。同时，也带来了在线少儿英语一对一赛道排位赛竞争的加剧。这一年的VIPKID凭借K12领域有史以来的最大额融资——两亿美元，使得在线教育的影响力扩展至全领域。

　　随着市场格局的变化，VIPKID同时也面临着新的挑战，开新业务线、加快国际战略步伐……VIPKID究竟缘何得以极速发展？其背后的核心逻辑又是什么？