在线少儿英语市场爆发式增长，差异化的机会在哪里？

　　多知网9月7日消息，日前，盒子鱼CEO黎小说晒出朋友圈：在开学第一周的周末，盒子鱼的课数量接近1万人次。这是盒子鱼上线一对一直播课产品，并做了两个月小范围内测后，在开放报名的第一周交出的成绩单。

　　从去年末到今年，在线英语教育领域由于vipabc的两亿美元融资，51Talk纽交所挂牌，VIPKID的一亿美元融资和各家公司的明星代言，受到了又一波大范围关注。资本寒冬的大背景下，B2C的网校模式天然自带现金流，即使初期无法盈利甚至面临现金流为负的境地，但另一方面也可以看到现金流的情况正在逐渐好转。

　　无论对于初创公司还是已经有一定积累的公司来说，少儿在线英语似乎成为变现的妙招，沾边的公司都想拿来用一用，而且就目前的情况来看，进入这一领域的公司似乎成绩还不错。但有业内人士表示，目前，少儿在线英语这个市场中，每个公司加起来的市场份额占总市场份额的比例依然极低。

　　虽然少儿英语一对一领域已经有很多公司，也有像VIPKID、DaDaABC这样较早进入市场的先行者。但上述业内人士表示，在少儿一对一领域，仍然有进入的机会。那么，在线少儿英语现在发展如何？又存在哪些机会？

　　线上 or 线下

　　从该领域的先行者发展的经历来看，2013年到2014年基本在做“拓荒”的工作。家长最开始的问题都是，“这个孩子能坐得住吗？对眼睛的伤害是不是会很大？”而市场走到现在这个阶段，已经进入赛道的公司明显可以感觉到竞争的出现，现在家长们的问题就换成了“你们和XXX有什么区别？课程能打折吗？”等对比类问题。

　　也就是说，“教育用户”的动作基本完成，家长对在线教育的认可在逐步提升，在线少儿英语已经拿到了用户心智上的入场券。现在的在线英语教育市场，正如线下教育一样，处于群雄割据时代，除去网络推广的渠道外，线下渠道来的学生依然具有地域聚集的特点。如何利用互联网的自身优势，实现用户的爆发式增长，是在线少儿英语需要考虑的问题。

　　一对一 or 一对多

　　无论是少儿还是成人，一对一的教学方式以其互动性强的特点成为学生选择的第一选择，由此催生的商业模式也均是一对一居多。但是到底在教学效果层面来看，一对几是最佳的选择，似乎大家还在探索阶段。

　　在年中进入市场的多纳选择避开一对一模式，探索教学模式上的新方案，目前在尝试一对三、一对四等小班直播模式。以一对一教学起家的DaDaABC等公司的班课小范围探索也大多集中在这两种班型上。

　　vipabc青少英语负责人Maiko表示，根据vipabc内部的测算，一个小班课效果最好的学生人数设置介于三名学生到四名学生之间。但是，vipabc青少英语在今年也推出了半小时的一对一课程。由此来看，现在的公司似乎偏爱双线布局。

　　公立校 or To C

　　现在在线少儿英语的公司里，大多数是B2C网校模式，公司对家长或学生展开点对点的营销活动，他们的获客的方式主要来自广告、销售跟进等营销手段。而起于公立校业务的直播课则不同，之前积累的学生用户已经对品牌建立了信任感，市场费用可以大幅度降低。

　　虽然市场费用可以大大降低，但通过公立校来切入这部分市场却是一个门槛比较高的方式。一方面，要求公司要有To B业务，而且还需要该业务之前已经和公立校内的老师和学生产生了比较深度的互动。

　　自建内容 or 引进内容

　　盒子鱼基于之前做的内容进行了升级，以每节课一个问题的方式来控制课程的展开方式，由于团队的教材出版经验，盒子鱼的内容其实是基于移动端的再体现。但是在形式上，却并不是整套连贯的教材。而是希望通过学生的英语水平做阶梯式培养，给到学生一个个通过自建的、符合学生现阶段水平的教材。

　　vipabc青少英语的内容则来自于外教，通过外教提供的教研，再通过内部团队的二次整合编辑，形成一个个碎片化的教学内容。之前，vipabc用了一年时间收集公立校的英语教材，将这些教材的难度分析出来，打标签，并匹配以相应的自建内容，使得每个年级的孩子上课时的难度是符合其年级和自身水平的。

　　DaDaABC则选择优秀的国外教材。DaDaABC创始人郅慧认为，少儿英语教的不仅是英语，也会对塑造孩子性格产生影响，因此教学内容的选择很重要。这些通过组建一个几十人的团队，做出的教研未必能令人满意，而国外已经有很多非常优秀的教材，国内的教研团队根据在线教学方式的特点，再做适当切分编辑等。

　　这种方式对于教学内容比较有保障，但是对于创业公司来说，一开始采取这种方式会比较“烧钱”。另外，和出版社的沟通流程也会更长，所以若采用引进的方式，还需要预留较长与出版社方面的谈判和沟通时间。

　　互动教室 or 真人交互

　　一般来说，初期的项目可能面临二者之间的选择，一个是通过技术的手段，在教室中设置一些交互的场景，学生除了听老师讲之外，还能够通过鼠标点选等动作和老师进行互动。另一个则是只靠老师的肢体语言、表情等和学生进行互动，二者的最终目的，都是提升在教学过程中，孩子对课程的参与度和注意力。

　　随着这两年在线少儿英语的发展，几乎每个公司在两个方面都做了较大的改进，这两方面正在走向融合，并成了在线少儿英语的标配。从过去两年一些公司的发展来看，若只有真人交互，互动教室的互动较弱，通常无法带来比较好的教学效果。

　　与其说在线少儿英语的爆发式是赶上了消费升级的大风口，倒不如说是赶上了新一代的家长。80后作为最早一批接触互联网的人，对于生活方式上互联网的渗透接受度很高。如何在教学方式、服务方式等方面获得他们的认可，需要更多产品细节的打磨和升级。虽然市场大环境增长迅猛，但在线少儿英语各公司们还有很长的路要走。（多知网 初骊禹）