培训机构尝试五花八门的营销手段，由粗放转向精准营销

　　多知网12月2日消息，近年来，教育机构在营销方面越来越勇于尝试新的方式，前段时间精锐教育、昂立教育尝试了电视购物销售。今天，多知网在视频播放网站爱奇艺上看到了精锐教育电视的广告。

　　多知网看到，精锐教育视频广告时长30秒，广告词为“每个孩子学习方法都不同，找到适合自己的”、“精锐1对1，UPC学习力提分系统”、“1对1辅导，6对1服务”等。

　　多知网综合之前的报道发现，目前的教育机构，或尝试电影营销，比如瑞思拍摄了纪录片《成长的秘密之英语时代》；或与社交网络合作，比如优能中学与新浪微博达成合作，未来在新浪微博上直接售课；或入驻移动新媒体合作，比如新东方与移动新媒体畅读达成战略合作，会在畅读看到独家的新东方资讯。

　　还有一些尝试电视购物销售或视频网站广告，比如精锐教育既尝试电视购物销售，也在爱奇艺播放视频广告。

　　看似五花八门的广告类型，其实是各有目标。

　　电视购物的主要观看人群为中老年，针对的就是孩子的家长。通过创造紧张气氛、限时优惠、主持人的夸张表演促使家长冲动消费。

　　视频的主要用户为成年人，这里的广告以电商、电子产品、日常生活消费用品为主，有能力消费在广告中内容的客户自然也是精锐教育的目标客户。

　　新浪微博作为主流的社交媒体，用户数量多。在这里做广告办活动，品牌可以达到最大限度的曝光率，实现裂变式营销。微信公众账号，微信朋友圈，相比于微博的海量信息，这里的客户更精准，口碑更容易传播。新东方与移动媒体的合作，是看到信息时代下，移动端、新媒体占据了用户越来越多的碎片化时间。

　  为什么传统教育教育会做出如此转变？

　　教育培训行业与其他行业相比，一个显著的特点是付费用户与消费用户是割裂开来的，家长掏钱，孩子上课，尤其是K12阶段。

　　此前大多数教育机构营销方式是在路边投放巨幅广告牌，这样的方式属于大众化营销，经过的每一个人都可以看到路边的广告牌。但难以评估这样的方式带来的客户转化率。

　　随着互联网技术快速发展，考虑到教育行业的特点，教育培训机构都在为实现精准化营销而转变，力求自己的广告能够直达目标客户。

　　所以，无论教育机构选择什么样的方式，就一个目的：建立品牌认知，更快速的卖出课程。（多知网 车锦文）