说说我知道的分校中层“捞钱”的方法

       编者注：相比其他行业，培训机构对地方分校（即分公司）的管理相对松散，分校管理层拥有部分独立人事、财务、推广等权限，有时甚至出现各自为政割地封侯的局面（坊间盛传早期俞敏洪要到某分校演讲，被该校校长一口回绝，未能成行）。松散的管理滋生了大量灰色地带，一位业内人士向多知网口述某大型机构地方中高层“捞钱”的方法。内容未必具有普遍性，供参考。

       一：导学生拿佣金

       前段时间某机构多名老师离职，这在培训圈很常见，其他机构流动性也很大。为什么这么多人敢单干？因为自己够牛，离开大型机构一样不愁招生？不是这么简单。

       确实有很多老师能带走原机构的一些学生。还有一种，是买通原机构或其他机构的中高层，从大机构往自己班导学生，这些“推荐”学生的中高层可以拿学费20%甚至更高的佣金。

       导过来的生源一般比较高端，收费不菲，个人通过这种手段获益高的以百万计。我知道上海几个开办时间不长的机构，仅靠某机构一个中层推荐的学生就活的很滋润。

       这是新生机构招生手段，从另一个角度来看，就是分校高层“挖空”原机构生源牟利了。

        二：贪匿装修款

       同样的装修水平，费用可多可少，里面大有学问。一个校区上百万的装修，实际开销可能连三分之一都不到。

       这种方法，在机构高速扩张期猛开分校时尤其适用。以某大型机构为例，几年前某校长贪匿装修款被举报，这个口子慢慢被堵上了，现在这么搞的比较少了。

        三：少报班次、课时

        一般是校长级别才能玩得转，地方分校的中层往往也有参与。

       做法很简单，X分校暑期招生10个班500人，向上报6个班300人。那4个班的学费就被“吃”掉了。同理，比如一个班100个课时，收了100课时学费，往上只报80个课时。

        四：薪酬注水。

        这个是从老师身上动脑筋，比较常见的是虚报，比如X老师课酬300元/时，上报400，其中差额便被拿走了。

        另一种是克扣教师课酬、CC（课程顾问）的佣金，或者过节福利等，这种损伤员工利益的就比较没品了。

        以上只是一些见闻和笑谈，各机构的朋友千万别对号入座。（多知网 Andy）