东方甄选2026财年上半年营收23亿元，首家线下体验店将落地

　　多知1月28日消息，东方甄选(1797.HK)今日公布了2026财年中期(2025年6月1日至11月30日)业绩。2026财年上半年，东方甄选营收23.116亿元，同比增长5.7%;期内溢利2.39亿元，上年同期亏损9650.3万元;东方甄选自营产品及直播电商业务总GMV为41亿元，上年同期为48亿元。

　　一、东方甄选2026财年上半年业绩概要

　　2026财年上半年，东方甄选营收23.116亿元，同比增长5.7%，其中，来自东方甄选App的营收为6亿元，上年同期约5亿元。若剔除2025财年上半年分拆前产生的部分收入，东方甄选报告期内的总营收同比增加17%。自营产品营收20亿元，同比增加18.1%。

　　总营收成本总额15亿元，同比增加 1.3%，主要由于自营产品GMV 增加导致存货成本增加所致。

　　毛利8.416亿元，同比增加14.5%。

　　毛利率36.4%，上年同期为33.6%，主要由于自营产品及直播电商业务健康发展所致。

　　销售及营销开支4.395亿元，同比减少4.3%。

　　研发开支5370万元，同比减少21%，主要由于提升了资源利用效率，员工成本减少。

　　行政开支8390万元，同比减少78.6%，主要由于2024年7月25日的公告所披露，于2024年分派与辉同行所有剩余未分派溢利所致。

　　毛利8.416亿元，同比增长14.5%。

　　期内溢利2.39亿元，上年同期为亏损9650.3万元。

　　截至2025年11月30日，东方甄选货币资金总计为55亿元。

　　2025年6月1日至11月30日，东方甄选自营产品及直播电商业务总GMV为41亿元，上年同期为48亿元。其中来自抖音的GMV占大部分，来自东方甄选App的GMV占18.5%，相比去年同期显著提升。

　　抖音上抖音上第三方产品及自营产品的已付订单数量4210万，上年同期为5010万。

　　东方甄选App的已付费会员订阅数量为24.01万人，上年同期为22.83万人。

　　截至2025年11月30日，东方甄选已累计推出801款的自营产品(截至2024年11月30日为600款)。自营产品GMV在报告期内占总GMV约52.8%。在东方甄选App上自营产品占全部自营产品总GMV的比例于2026财年上半年已稳定在28.6%。

　　在服务方面，东方甄选在报告期内，推动了202项体验提升举措，客户服务团队共为450万名用户提供服务，客户满意度达97.83%。

　　截至2025年11月30日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达到1373 人，其中全职1054人，兼职319人(截至2024年11月30日为1264名全职员工及469名兼职员工)。供应链及产品团队达到654人，其中全职502 人，兼职152人。

　　俞敏洪表示：“2026财年上半年，东方甄选在复杂多变的环境下展现出强劲的经营韧性，恢复了总营收与净溢利的同比双增长，为公司长期可持续发展奠定了坚实基础。

　　二、开设更多矩阵账号，线下自动售货机已实现部分盈利

　　在渠道方面，东方甄选为继续深化多渠道战略布局和矩阵化运营。

　　在线下，东方甄选在不同区域布局40多台自动售货机，其中部分已实现盈利。东方甄选计划将其规模化推广，进一步扩大布局范围，覆盖包括写字楼、社区、学习中心等场景，补充线下销售触点。

　　此外，东方甄选即将在北京中关村，开设首家线下体验店，该店面积达439平方米，为消费者提供一站式“购物+休闲+社交”体验。该店不仅将展示东方甄选涵盖生鲜、零食、日用品及家居用品全品类的数百款自营产品，还将引入多样化的第三方品牌产品。店内也将设有产品溯源展示区及试吃站等互动区域，通过实体质量展示强化消费者信任。该店聚焦于满足社区消费需求，将提供在线下单、店内送货及取货以及会员专属福利等便利服务。

　　在直播和内容方面，东方甄选也已推动一系列创新举措。

　　在直播方面，目前，东方甄选已重新启动微信视频号直播，并重开了之前抖音的酒水账号，更名为“诗酒人生”。同时，东方甄选近期也在抖音上建立了更多新的矩阵账号，包括东方甄选果蔬旗舰店、家居馆、营养健康、萌宠生活及零食速食账号。2025年12月起，俞敏洪亲自带队，进行多场“看世界行”直播，与当地创业者深度访谈，挖掘农产品背后丰富故事，展示地方特色文化、推广特色产品。

　　在内容方面，东方甄选在东方甄选App社区、私域社群及直播中，根据用户反馈，进行“用户研究→小批量测试→全面推广”，尊重用户声音，打造爆款自营品，并持续结合复购率、好评率等持续优化产品。同时，东方甄选还在抖音、微信公众号、视频号及小红书等多个平台，启动内容营销，突出产品背后的研发故事、原材料优势及使用场景。

　　在人才方面，东方甄选计划启动长期招聘计划，招揽优秀主播及专业人才，将围绕产品知识、内容创作及直播技巧三个核心模块进行系统化培训，确保主播不仅能专业地讲解产品，还能传递品牌文化，从而提升用户在直播间的参与度。同时，东方甄选还将通过系统性人才管理举措，进一步激发团队活力。

　　三、强化产品质量检验机制，App社区高频响应用户需求

　　关于产品质量和服务质量，东方甄选在财报中公布了新的改进措施。

　　针对自营产品，东方甄选表示，质量是生命线，公司将一如既往坚持高标准的选品原则，严格把控每一件商品的质量关。无论是自营产品还是合作品牌的商品，公司都将进一步加强质量检验与控制的强度。公司计划建立每两周/每月的质量检验报告机制，内容涵盖抽检合格率、问题产品整改措施及供应商资质评估结果等详情。

　　为了进一步优化自营产品，确保自营产品持续响应市场需求，东方甄选在东方甄选App的社区，进行调研、问卷、私域社群访谈及大数据消费行为分析等，收集用户需求数据，推动自营产品配方、包装及功能的优化。

　　东方甄选首席财务官尹强表示：“今后，我们将持续优化仓储网络布局，从而提升配送效率与客户体验。我们还将继续聚焦全品类产品与会员体系优化，通过供应链整合与AI应用技术赋能，为用户打造更优质、更便捷的购物体验，全方位夯实品牌竞争力。”