流利说Q2财报会:朋友圈分享禁令不利影响显现,营销投入攀升

　　多知网8月29日消息，教育科技公司流利说（NYSE：LAIX）于日前发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的业绩报告，随后进行了财报电话会议。

　　报告期内，流利说实现营收2.76亿元，同比增长104.0％；毛利润2.12亿元，同比增长103.2%，毛利率为76.5％，与去年同期基本持平；递延收入为5.65亿元；销售和营销费用为2.19亿元，同比增长65.3%。

　　报告显示，累计注册用户数达1.39亿。约有90万独立付费用户在报告期内买了公司的课程和服务，而在今年Q1，这一数字为110万，相比上一季度，付费用户数首次出现下跌。Q2财报的披露，直接导致流利说股价在第二天开盘后下跌22%。

　　在紧随其后的电话会议中，流利说董事长兼CEO王翌、CFO余滨、CTO胡哲人、首席科学家兼联合创始人林晖，就财报进行了分析，并对公司的市场营销费用相关问题进行了解答。

　　营销投入大幅增加，亏损略有收窄

　　其第二季度实现营收2.76亿元，同比增长104.0％，未及2.8亿元至3亿元的目标预期。且对比以往的增速，去年Q3增速的265%、去年Q4的195%、今年Q1的162%，可看出流利说的增长放缓。余滨表示，预计收入增长减速的趋势将在下半年持续。

　　2019年Q2，流利说净亏损8780万元，较去年同期亏损8990万元略降210万元。亏损占收入比从去年同期的约66.3%大幅下降至约31.8%。

　　而定位于教育科技公司的流利说，也同样没能避开营销驱动获客的泥潭。报告期内，其运营费用总计3.01亿元，其中，销售和市场营销费用2.20亿元，同比增加65.3%，销售和市场营销费用占营收比例较去年同期98.1%下降至本期的79.5%，依然远超研发费用的占比。其销售和市场营销费用主要用于广告投放、渠道费用、营销人员工资、用户拉新奖励等方面。

　　对于营收不及预期的业绩表现，王翌表示，由于受到5月微信重拳封杀朋友圈利诱分享的影响，一定程度上影响了用户增长。对于以微信朋友圈打卡作为主要营销生态的流利阅读及懂你英语两款产品来说，微信这一新规直接令其获客拉新之途遭到重创。毕竟在Q1，流利阅读占第一季度收入15%以上。在朋友圈这一营销渠道折翼之后，流利说势必要在营销投入方面加大力度。

　　此外，今年暑期以来K12线上线下玩家竞争激烈，争相跑马圈地，使得被卷入其中的流利说也堆高了获客成本，这进一步影响了其用户和营收增长。

　　营销渠道的两种不利因素导致2019年第二季度收入增长放缓。余滨表示，虽然收入增长低于之前的预期，但随着业务规模扩大，能够实现显著的经营杠杆改善。销售和营销费用占净收入的比例逐年提高，毛利率保持稳定在77％左右。

　　“展望未来，我们预计收入增长减速的趋势将在下半年持续。不过，我们将继续投资于丰富我们在成人和儿童市场的产品组合，并探索其他有效的营销渠道，以重振我们的用户增长。”余滨表示。流利说预计Q3营收将在2.3亿元至2.5亿元之间。

　　继续拓展新品，覆盖不同年龄层

　　流利说号称“教育3.0”模式，并不依赖人力的铺陈，而是靠AI老师，成本高度集约。其核心付费产品懂你英语将标准课程定价在99元/月，以期降低消费者的决策成本。但成人碎片化式学习在续费方面难以保证。目前，在低客单价外，流利说也在探索懂你小班课以寻求新的增长点。

　　成人业务外，流利说近来也在寻找机会渗入其它市场。去年年底，新产品“少儿流利说”上线，面向3-8岁儿童，一只脚迈入市场更为广阔、竞争更为激烈的K12领域。

　　王翌表示：“我们针对成人、儿童和全球市场均准备了各种不同的方案，这些都有望为我们未来的用户和营收增长作出贡献。”截至第二季度末，流利说已经记录了近355亿句话和26.7亿分钟的谈话，涵盖不同用户年龄层和熟练度。

　　此外，流利说在2019年Q2季报中宣布了公司管理层的变动情况。CFO余滨因个人原因不再继续担任该职位。本着对股东和投资人负责的态度，余滨将在继任者到位并完成交接后离开。

　　报告期内，流利说还宣布了其华中地区总部入驻武汉光谷。这是流利说在上海总部外，设置的规模最大的区域总部。移师光谷的目的在于“聘请本地人才，以扩大和优化我们的在线学习顾问，同时改善成本结构和运营效率”。今年5月首批投入使用的面积超过8000平方米。目前武汉已有近200名员工，大部分从事运营工作。除武汉外，流利说此前在南京也设置了区域总部。