于内于外,今年将是豆神教育的关键年。

更名的立思辰和它的“魔法世界之梦”

2020-07-14 12:36:29发布     来源:多知网    作者:余甜  

  来源|多知网

  文| 余甜

 

  昨日晚间,立思辰宣布更名豆神教育。

  自2018年并购中文未来后,立思辰便开始向教育机构转型。此次换牌标志着立思辰从意识和组织层面已经彻底完成了战略升级,集团层面已经从全面倾斜大语文战略变成了全面大语文战略。豆神大语文也完成了内部业务品牌的统一化进程。

  去年“立思辰大语文”更名为“豆神大语文”后,面临的最大问题是品牌不统一和品牌知名度的问题。

  豆神教育总裁窦昕在十二年创办语文品牌的过程中曾多次更名,“这导致我们虽然有着高美誉度,但知名度不够。”他坦陈。

  现在,集团层面由“立思辰”更名为“豆神”,“诸葛学堂”、“诸葛学堂会员卡”均更名为“豆神网校”、“豆神同步学会员卡”,品牌不统一的问题正着手解决。同时,豆神教育会有计划地分拆剥离非教育业务。整体分拆完成后,豆神教育会形成教育培训、教育科技、教育创新文化的全新三大主要业务构架。

  品牌“大一统”后,豆神教育的下一步动作在于扩大品牌影响力。而这次发布的产品“豆神魔法世界”,就是豆神教育打品牌战的重要一环。

  品牌之外,豆神教育同时推出新的B端加盟方案,扩展B端布局,升级产品体系完善产品链。

  于内于外,今年将是豆神教育的关键年。

 

  01

  用IP产品链打响品牌战

  按照窦昕的思路,打响品牌的第一步,就是先构建底层IP化产业链。

  发布会上,窦昕公布了豆神大语文的IP化蓝图构想——针对6-15岁的用户群体推出“豆神魔法世界”。

  “豆神魔法世界”的主角是梁山、沈泊芸、魏书吾、孙游天、崔小迎、娄梦等六位年龄在10-12岁的IP人物,在一个IP世界“豆神魔法书院”里展开的一系列冒险故事。之后,豆神教育体系下所有的产品都会围绕此IP线展开。

  “我们希望可以将豆神魔法世界打造成一个具有我们民族独特价值取向、文化认同和审美的IP世界。”窦昕对“魔法世界”给予了宏大的厚望。

  豆神魔法世界选取了魔卡、魔盒、动画三项作为核心产品。

  魔卡是一种可供学习和娱乐的卡牌,印有5000位文史人物的相关人物志和背景,提供亲子、对战等多种玩法。魔盒是精美手办产品,内嵌NFC芯片,扫描即可获取该套系的收藏图鉴和该人物在中小学阶段的全部课程知识。动画片是周播剧,用户不仅可以观看剧情,还可以在局内外互动答题并进一步在剧外获取知识。

  针对老用户,魔卡和魔盒与豆神大语文课程相连,采用积分制度,学生按时做完练习、阅读、提交作业、考试分数提高等,完成相应的课程任务即可获得相应的魔币,魔币在魔法世界里通行,可以用于兑换上述物品,以此刺激用户的参与积极性。

  针对新用户,这三样产品同样可以增加用户粘性。

  “这些魔盒魔卡会很好的吸引孩子们去学习、收集,这时,用户会进入我们的流量池,而后我们再用其他产品不断地做涡轮增压和转化,可以起到很好的复购和引流作用。”窦昕分析。

  围绕这三款核心产品,魔法世界还形成了包含教材、MR沉浸互动体验教室、掌上书柜等一系列产品矩阵。各种产品内容之间相互关联、交错、导流,共同构筑“大语文”世界。形成的多样化大语文教学内容的载体,是打开市场的核心工具。

  这背后也与窦昕对大语文概念的主张有关。

  随着“大语文”概念的不断泛化,豆神大语文在向着更宽广的外延延伸。以大语文为核心逐渐延伸出九大线上公司、九大线下公司,包含知识付费、读书会、大屏端视频分发、线上平台、AI课、双师、面授课程等在内,完成了大语文赛道从轻到重的全产业段布局。

  为什么要将大语文设计成一个形式多样、轻重结合的产业链产品?

  窦昕有几方面考虑。他发现尽管课程的趣味化设计让孩子在课上非常活跃,但在课下孩子很少自发地主动学习;此外,一周一次的低频课程难以满足孩子们碎片化时间的学习需求。

  另外从外部竞争环境来看,市面上的大语文产品层出不穷,同质化竞争趋向明显。如何搭建内容的核心壁垒、拉开差距成为了不得不考量的问题。

  “教培行业需要有一次学生能动性学习的变革。”由此,窦昕决定要搭建一个属于大语文的IP世界。“教育和科技之外,豆神最需要注入的是创新文化的力量。”

  2019年初开始,豆神大语文开始陆续组建创新文化的团队,陆续引入来自游戏、动漫、硬件行业的各类人才,直到目前引入了300多人的团队。

  教育体系之上,再搭建一层泛文化创新体系,这是一个更大的流量池,能帮助豆神品牌“出圈”,获得更多的关注度。

  窦昕还提到,目前豆神教育已经与北京某公园达成深度合作,之后会在占地数百亩的园区内还原豆神魔法世界中的IP形象、建筑,构造一个“真正”的魔法世界。

  “之前我们不投广告是因为我们自己没想清楚,品牌不统一,投放后难以沉淀下来。现在我们统一了品牌,再做投放也是策略之一。”窦昕提到。

 

  02

  布局三级加盟体系

  在搭建IP世界的同时,也需要更广泛地扩大市场影响力,豆神教育的选择是升级B端加盟体系。

  豆神教育做B端的思路是“先放后收”。根据城市等级的不同,目前豆神教育形成了三级加盟体系:针对北上广深等一线城市新推出“网格化”战略;二三线城市继续采用1+3战略;三四五线城市利用ToB品牌扩大影响范围。

  以北京举例,豆神教育将把其划分成若干个地块,每个地块按照不同的教育价值定价不同。合伙人与豆神教育进行分成,加盟后采用“全托式”管理,即加盟机构的教学和管理完全依托地块内豆神大语文直营店的师资资源,合伙人仅负责招生工作。

  合伙人可以在其地块内开设社区店“豆神家学馆”。“这种方式可以做小校区形态,更快深入用户生活圈。“我们的打法就是先种草、后转化。对我们来说等于布点了很多的‘小米之家’,这些社区店承担授课和销售的功能,我们的魔卡、魔盒都可以在社区店内进行分销、引流。”窦昕解释道。

  第二级是1+3模式,即1 个直营校加3 个加盟校的模式。根据最新立思辰2020年第一季度财报显示,立思辰大语文直营学习中心数量为111个,加盟学习中心数量为334个。

  第三级是ToB品牌的加盟,包括全科班课品牌双师小课、一对一个性化品牌凹凸课堂等,二者差异化切入配合,共同获客。今年初,豆神教育推出了面向B端的新品牌双师小课,主要针对三四线城市,选择全科加盟的原因主要是为了契合下沉市场多科联报、提分的诉求。

  “我们计划在一二线城市做密,二三线城市持续辐射,三四线城市继续布局,当我们第一级北上广深的“网格地块”加盟完成,1+3战略城市也可适时转型,以此类推。”

 

  03

  C端产品修内功

  这次豆神教育发布会的另一个动作是学前到中学全年龄段的产品升级与打通,包括整合推出豆神中考事业部,小学课程梳理培优、拔高、王者三大体系,收购明兮语文推出豆神明兮学前课程等等。

  其中,最重要的升级环节在于豆神AI学测系统的发布,评测包含写作、文学、基础(积累、运用)、阅读、应试能力几个指标,该系统在原先的客观题批阅基础上可以给出阅读主观题的打分、答疑、并给出提升建议等。

  在基本已经跑通规模化的前提下,这两年豆神大语文一直在尝试突破语文学科难以标准化的问题,而其中最重要的就是AI+。

  “很多人说语文不好提分,其实不然,只是大语文的图谱和模型搭建比较难。而医院和诊所的区别在于,医院借助的是大型辅助诊疗系统,只要构建好系统深入病灶就很容易。所以豆神要做的就是这套系统。”窦昕阐述了自己的理想图。

  目前,豆神大语文已经基本完成了所有语文知识点的碎片化、图谱化系统、客观题和部分主观题的评判体系,建立了一套语文及文化类AI学习工具。

  而目前的问题在于AI无法评测一些作文的高级技巧。“例如把莫泊桑的小说翻译成中文放进去,评分不会特别高,因为小说类不是典型的学生习作。”窦昕举例道,曾经我们也想多避重就轻,将作品进行分类,文学写作和学生习作分成两个体系评测,但是无法终极解决问题,所以解决这一矛盾是目前AI评测的重难点。

  同时为了促进产品系统更好地迭代升级,豆神教育开始推进内部管理体系全面立法,加强公司内部的管理“硬手段”,希望在软尺度和硬标准之间寻找平衡点。“只要我们今年能干成这一件事,公司管理制度的落地水平就上了一个大台阶。”

  同时,豆神大语文也开始发力线上业务,意图形成线上线下并举的布局

  已经更名完毕的“豆神网校”,定位做大语文的空中校区,从录播为主变为直播为主。

  “原先以录播为主是因为不想冲击线下,现在升级后课程内容、价格、师资都和地面学校保持一致,完全打通,学生可以自由选择线上或者线下,随时转换。更有利于辐射更多的用户。”窦昕解释说。按照窦昕的规划,未来豆神教育将“以教育为基石,以文化为内核,以科技为手段”,进入教育与创新文化的双引擎时代。