2016年销售额30个亿，希沃如何切入公立校教学硬件市场？

　　文 | 曹尔寅

　　随着交互式教学模式在公立校的推广，交互智能平板市场正在成为各大硬件厂商的必争之地，较早涉足交互智能平板领域的企业包括TCL、创维等巨头。然而，近些年希沃作为后起之秀却逐渐占得了市场的先机。2016年，凭借交互智能平板业务，希沃的营收达到了30亿元。

　　据奥维咨询发布的报告显示，2017年第三季度IWB（交互显示产品：包含投影白板和交互智能平板）市场中，希沃（seewo）凭借38.6%、39.3%的交互智能平板市场销量、销额占比，分别抢占IWB整体市场销量、销额的29.1%、37.7%，跃居IWB整体行业市场冠军。而在此之前，希沃已连续五年稳居交互智能平板市场的第一位。

　　希沃是如何实现“弯道超车”的呢？

　　天时、地利、人和，缺一不可

　　在2010年左右，大多数学校的教室里面交互的设备还是以投影、白板为主，希沃便先从硬件装备入手，研发和推出了交互式智能平板。随后的几年里，希沃的发展便进入到了快车道。

　　对于希沃快速发展的原因，视源股份未来教育集团总裁黄明寒提到了三个因素，一是因为“天时”，也就是政策的利好。

　　2010年，中共中央、国务院印发了《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020》，《纲要》首次提出：“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。”希沃从中看到了教育信息化的发展前景。

　　二是“地利”，希沃凭借在显示技术领域多年的积累，有充足的行业资源可以利用。

　　三是“人和”，希沃的企业文化是“以人为本”。黄明寒表示，一个企业的持续发展，人才是关键因素。

　　如何进校？重视使用者的体验

　　产品能否进校，取决于各地教育局的选择，依赖于老师对设备的体验。

　　很多企业没有将用户的体验放在首位，为了显示产品的差异化，赢得竞争，在设备前端设计了很多接口，比如堆砌HDMI，VGA或者USB口的数量，并以此为噱头宣传自己产品功能丰富、技术领先，但这些接口在实际应用场景中并没有起到作用。而希沃并没有为了这些噱头而增加一些无谓的设计，从而影响产品的整体用户体验。

　　其实对于学校来说，最关注的是设备的可靠性、安全性和易用性。黄明寒表示，安全性和可靠性是不言自明的，而易用性主要指的是使用习惯方面不要标新立异，比如老师在黑板上写字，习惯用手去擦，于是希沃就将老师的这个习惯保留并沿用设计到交互智能平板上。

　　再比如，由于老师喜欢在屏幕上使用ppt，希沃便在备课软件的设计上将ppt的设计和交互的理念相结合，开发出EN5备授课一体化的软件。目前利用EN5设计的课件已经超过200万。

　　希沃也是行业里第一个推出防眩设计的企业。“在早期，我们发现坐在教室两侧的学生看平板会有反光，于是我们对产品表面的防护玻璃做了防眩处理。尽管增加了成本，但希沃始终坚持以用户体验放在首要位置。现在防眩已经成为了业内的主流设计。希沃关注用户体验，让产品来说话，是品牌不断露出从而赢得市场的原因。”黄明寒说道。

　　新阶段：挖掘教育行业的小数据

　　黄明寒将希沃的发展分为三个阶段，第一个阶段是在2010-2014年，主要是硬件技术的发展。第二个阶段从2015年到2017年中旬，这个阶段希沃引入了远程控制的理念，使用者可以抓取远程数据，从而方便设备管理者（电教老师）实时了解设备的使用状态，让希沃更深的了解用户使用习惯，进一步提升其软件和硬件。

　　“今年年中我们进入到了第三阶段，也就是发现教学的‘小数据’。”黄明寒表示，教学小数据指的是个性化的个体数据。因为中国缺乏统一的全国性的教育平台，所以教学数据一直呈现出很强的区域性。

　　而通过分析那些分散在各个学校的数据（也就是“小数据”），希沃可以得出各个学科、学段老师教学的使用习惯。“比如我们通过小数据发现，小学阶段数学学科的老师更喜欢使用图片进行教学。”

　　黄明寒表示，通过小数据，希沃对幼儿园的教学模式和小初高的教学模式进行了比较，从中发现，幼儿园的教学模式特点是及时性强，老师可以通过给小红花等手段给予小朋友及时的正向反馈，从而让他们积极的参与到活动中来。而班级优化大师”可以帮助老师更好地管理学生的课堂行为。

　　在小学阶段，老师则可以采取数字徽章的方式，给学生的课堂行为打分，使老师对课堂氛围进行有效管理。通过数据汇总，老师可以了解班级学生的受关注情况，

　　从而更好地实现个性化教学。

　　“对于初、高中的学生，我们关注的并非学生在课堂上的发言次数，而是他们的思维模式有什么不同。我们通过设计不同的模板，通过逻辑思维、空间思维、想象力等参数给他打分，通过一段时间的积累，我们可以得知这个学生在哪些方面是强项，哪些方面是弱项。”

　　黄明寒介绍，目前“班级优化大师”已有60万名教师在使用，帮助老师更好地对班级进行科学管理。

　　460万间教室，每5年可更新：教学硬件市场前景广阔

　　目前希沃的产品覆盖全国从幼儿园到大学的80万个班级。从市场细分领域来说，希沃跨了多条赛道，从硬件角度上，和鸿合，长虹，创维等机构在一条赛道；从数据挖掘角度来说，又站在了更广阔的一条赛道。

　　黄明寒表示，如今的教学硬件市场非常庞大，单从多媒体教学平板来说，全国K12阶段就有460万间教室，而这些教室每5年要做一次设备更新。同时，小班化、二胎政策、智慧教育也会使教室的智能设备需求越来越多，甚至这些设备会逐步从教室内走到教室外，出现在学校的各个角落。

　　同时黄明寒也预测，音频类的设备需求可能会是行业下一个增长点。尽管现在学校和采购方对音频的质量还不足够在意，但实际上，教室声音的质量也是需要受到关注的。

　　2017年11月28日，希沃获得母公司视源股份1.86亿元的增资，资金来自IPO融资。对此，黄明寒表示，希沃将对资源进行有效整合，提供更加科学有效的智慧教育整体解决方案。（多知网 曹尔寅）