【Open Talk】盒子鱼：英语内容产品进入5000所公立校的秘诀

　　多知网3月19日消息，在周四晚结束的【Open Talk】第五期“如何抓住教育内容创业新风口”活动上，盒子鱼对外合作负责人钱锴代替因病缺席的联合创始人朱韵伊，分享了盒子鱼做英语内容交互式的想法，以及盒子鱼在内容产品与公立校的内容结合的过程中得到的经验。

　　以下为分享内容（加入了朱韵伊的观点）：

　　在座的很多人知道盒子鱼，也有一些朋友不太清楚盒子鱼。觉得这个名子很奇怪，这个盒子鱼其实是CEO黎小说在马尔代夫潜海的时候看到这种方型鱼，他觉得这种鱼是超过我们大多数人的思维，他觉得一个好的产品是跳出传统的思维模式。

　　盒子鱼是一个基于移动端的教学产品，盒子鱼共有两个版本，学生端供学生课后学习，并通过学生选择的年级、英语水平等，为学生设计个性化的学习路径。学习过程中，借助影像模拟真实的语言环境，学生观看一段英文影像后，围绕该片段主题学习单词、阅读等。学生端采取了游戏化的方式，学生可以看到班级所有同学的学习情况，以鼓励学生间的良性竞争。

　　教师端则为老师提供了教案、出题、学情监测等多种功能。在教案方面，盒子鱼已经积累了近3年的内容，并且还在不断迭代更新。教师选择相应教材、并将iPad直接与教室之内的大屏幕连接，就可以开始上课。课后，老师可以根据每个学生的不同水平针对性的布置作业，并通过软件内置的IM工具与学生进行文字或语言沟通。同时，还可以实时掌握班上学生的学习情况。

　　现阶段，市面上的英语教学产品，大多还是以教材+音频的传统方式在呈现，而盒子鱼却是用了一种创新式的思维，盒子鱼的产品特点主要有三个：一、以新的方式提供给老师和学生，完全代替传统教材、作业，测验；二、用影像化的方式，把母语的环境带入课堂。三、全程大数据学情追踪，让老师能够实时掌握学生的学习情况。

　　在内容方面，盒子鱼团队抛弃了之前基于纸张和书本的教学法，用语块与图片相对应的方式，希望让学生将声音和图像建立联系，由声音学习英语词组。最后，再加入人与人互动的环节（如学生之间的竞争、家长端的监督、老师与学生的沟通）。

　　现在全国有5000家学校使用盒子鱼，这其中有800所是我们15个重点省份排名前10的学校，包括北大附、清华附等等。

　　那么，如何解决不同地区学生水平差异的问题？我们用内容难度自然做了一个筛选，盒子鱼的内容跨度从低幼、学龄前、到托福，不同难度级别都有。另外，我们还自主开发了一套中级听读和高级听读的课程，这套课程可以超越现有年级制的限制，为学生做拓展。如果你去看这些教材，会发现词汇的难度很高，但是我们可以让学生根据盒子鱼的教学方法，在不学高难度的语法的情况下，能够自然明白，自然读懂这些内容。

　　这是基于我们的有效影像化学习语块的单词的方式，能让孩子们很快记住这些单词，因为学英语并不是学数学，学数学是1+1=2，2+2=4，但是英语的话，对孩子来说apple这个词和spontaneous这个词都是生词，没有什么太多区分度，甚至对于小婴儿也是这样。

　　这些我们在盒子鱼的实验班做了很多堂课，和老师的交流等，得到了很好的反馈，比如这个视频中展示的三里屯一个打工子弟学校的学生，这个孩子是一个班长，她用了盒子鱼6周多，其他学科很好就是英语很差，最后是英语从她班级的倒数到了班级第一，到了年级的前几。

　　其实这样的案例有很多，同时，这些案例也促进了口碑传播，现在有5000多所学校使用盒子鱼，很多是学校自己联系了我们。但是要想达到这样的效果，在前期要有非常长的积累和产品打磨的时间，这个时间我们用了三年。

　　开始我们进校期间遇到了最大问题，就是对于效果的评判问题，当你还没有一个很大基数的用户的时候，很多老师就会问，为什么要用你？你真的有效吗？

　　所以，其实在最开始的时候，我们找了几个学校，随机抽取老师的班级，作为盒子鱼的实验班，把盒子鱼内容带进去，让感兴趣的老师先使用起来，等真正有了实验数据，才开始大规模进入市场去推广。

　　其实，做教育，尤其是互联网教育，根还是落在教育上，大家都在讲爆品，但是有爆品之前，有让互联网自传播的东西之前，只有有了高质量的产品大家才愿意做传播。这个是基于高质量的内容和实实在在能解决痛点的工具，这个需要很长时间的积累，至少两到三年打磨，需要忍得住寂寞。

　　当然，在进入公立校之后，产品的需求收集、迭代速度也非常重要。我们和老师课堂教学结合是非常紧密的，所以也就要求我们的团队要实时反馈一线老师和学生的需求，有时候老师提出的需求并不是真正的需求，也就是说，做产品时候，有时候用户也不知道他要什么，我们要透过这些反馈，找到真正的问题所在，用技术的方法和内容呈现的方法，去解决它。至于怎样去解决它，这是一个“度”和“平衡”的问题。

　　比如说，最开始的时候，我们跟读的功能仅限于短句和表达，老师说希望学生能进行长篇的朗读，十几天时间我们就上了长篇文章的朗读和打分功能。比如说我们跟一些老师做教学上的打磨，老师可能在某些内容上有某些特别需求，比如北京八中的老师说学生特别喜欢英文歌曲类的，能不能出一些英文歌曲类的课程，经过几个月时间的打磨和宣传，我们就上了一系列的英文歌曲课程资源。

　　在盒子鱼，我们是非常鼓励，甚至是要求做技术的工程师到一线的课堂去听课，采集资源和老师、学生的想法，来去不断打磨产品。

　　另外，我们还有各种各样的群，我们会在里面实时跟老师互动，在解决老师使用问题的同时，也收集到了老师的各种需求，然后我们在一起讨论这些需求和我们产品的大方向是否相符，如果相符，最快一个礼拜也有可能会做好一个功能，如果背离，那这个需求就暂缓。

　　当然，这一整套的东西，是基于现在新的时代才有这样的可能，盒子鱼如果没有iPad，也无法实现这样新的形式，一定是新的技术为一个新的形式去起到铺垫的作用，基于新的形式才有创造性的东西产生出来。

　　谢谢大家！（多知网 初骊禹）