51Talk上市前，看它的路演PPT都说了啥？

        多知网6月6日消息，日前，51Talk发布路演PPT，之前，有关51Talk赴美IPO的基本财务信息等数据多知网已经做了报道，其中存在一些如亏损严重、规模不经济的问题，那么，在这种情况下，路演要怎么讲？现在多知网就带领大家看一下这份路演PPT的内容。

　　

　　从公司名来看，China Online Education Group这个霸气的名字率先吸引了一些人。

　　

　　免责声明。

　　

　　发行摘要，主要是罗列一些数据，交代基本信息，比如本次发行240万股ADS（每股ADS等于15股普通股），发行价为每ADS18-20美元，另外，红杉和DCM共认购了2000万美元，超额配售选择权为15%，限售时间为180天。

　　

　　合伙人。

　　

　  一，概述

　　

　　愿景是让上亿中国人都能接受可以担负起学费的教育。

　　

　　提出在线教育平台概念，并且举出阿里巴巴、携程的例子，可以看出，51Talk希望用相似的互联网产品的成功案例做概念背书。

　　

　　举出数据，证明市场前景，在工作岗位的上的人7.75亿人、K12阶段学生1.8亿人，出境旅行人员1.34亿人，大学生2600万人。右侧图表表明，无论人们对于在线学习英语的认可度，还是中国在线学习英语的市场容量，都将经历一个爆发式的增长。

　　

　　51Talk的三个特点：外教沉浸式的聊天、25分钟一节课30元、移动端随时随地上课。相比左边的传统背单词、填鸭式教学等方式学习体验提升了不少。

　　

　　这一页和上一页讲的内容基本一样，主要传递了两个数据，一是活跃学生人数10.2万人，一个是平台上的老师6300人。值得关注的是51Talk对自己的定义，数据驱动的个性化学习。

　　

　　外教的资源丰富，全世界前十的以说英语为主的人口、并且有110万服务中心服务人员。菲律宾人特有的耐心等品质让他们更加适合做一对一的口语练习老师。

　　一个在中国的外教一个月薪水是1617美元，而51Talk的菲律宾外教的月薪只有536美元。

　　

　　从这里，我们可以看出，51Talk的产品线主要分为菲教1对1，外教1对1和小组课。核心教材主要分为面向成人的和青少的经典英语系列，此外，还有雅思口语、面试口语等。51Talk的服务分为月卡和季卡售卖。

　　

　　可以看出，51Talk青少业务增长迅速，51Talk毛收入从2015年Q1的1310万元增长到2015年Q4的4400万元，再到2016年的6540万元，占当年营收的42%。图表显示，K12用户有着更高的转介绍率，转介绍率达到57.4%。同时，每个学生的最小客单价也将变得更加贵，从2015年Q3季度的4200元涨到了2015年Q3的6200元。

　　

　　51Talk产品线，成人、少儿，专项、系统教学等。

　　

　　从左到右，从上到下，依次是毛收入、净营收、付费学生人数、活跃学生人数在2013到2015年间的增长情况。仔细看会发现，全部是向上的发展趋势。在横轴下面，51Talk采用了百分比的办法来记录具体数字，可以看出，其K12业务增长迅猛。

　　

　  二、运营要点

　　

　　将51Talk和其他平台做对比，突出其产品的价格竞争优势。并且突出产品竞争力。互动性强、个性化学习、整体学习解决方案是51Talk主推的特点。

　　

　　51Talk的系统性方法，主要包括数据驱动的销售和市场策略、个性化且更加有效的过程、成体系的教师培养制度。

　　

　　这一页主要在说老师的招聘，面试通过率为3.2%，并且51Talk和当地学校签订了协议，后者为51Talk提供稳定的师资来源。

　　

　　说完了老师开始说课程，类似如何涉及、课程分级、预习与复习的产品层面的内容更多地出现在这一页。

　　

　　说完课程内容开始说上课方式，现在51Talk提供PC和手机移动端两种方式上课，数据显示，在2016年Q1，82.3%的活跃学生使用手机移动端上课。手机移动端主要有课程管理、移动端上课和社区三个功能。

　　课程管理方面，手机移动端主要提供课程教材、课程提醒、最喜欢的老师收藏页和教师评价；学习方面，移动端可以完成51Talk课程的预习、学习和复习；社区方面，将学习能力、环境相似的学生分在同一个学习小组并布置任务，并促进同伴学习的进程。

　　

　　数据驱动的方法使得学生可以得到个性化的学习体验，学生端可以看到学生描述和学习目标，教师页面则可以看到其标签和基本特点，如教学特长、背景、兴趣和学生评价。

　　在学生学习过程中，51Talk会及时做好课程的更新，教师培训、师生匹配、优化学习路径并有单元测验和学习计划。

　　

　　主要是四个图，展示了51Talk快速增长的付费学生和活跃人数以外，还展示了课程的单价提升和学生水平的提升。

　　

　　管理团队。

　　

　　这页说了增长策略，主要方法如下：

　　增加学生保有量，尤其是K12学生的入学人数。

　　扩展课程产品线，提升教学方法。

　　增强品牌粘性和吸引力

　　提升我们的在线和移动端学习体验

　　在大数据分析和科技领域投入资金，提升运营效率

　　合作和获得其他公司的支持。

　　

　　财务数据要点，51Talk的”钱景”如何？

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　这部分主要看箭头走向，这里分别列举了毛收入、客单价、营收、活跃学生数、毛利率等指标，可以看出，除了最后一张图，全部是向上的，在这种时刻，就是要给投资人信心，投资人喜欢向上的箭头。唯一的下降趋势来自市场费用与毛收入的比例，这对投资人来说，是又一个利好消息。

　　

　　一些运营数据，详情请看多知网文章。

　　

　　最后总结核心优势，并且不断给准股东们释放积极信号。

　　中国英语教育的巨大市场

　　品牌竞争力和中国在线教育平台

　　有效且能付得起的教育

　　以科技驱动的个性化学习体验

　　快速扩张和增加学生人数。