听歌听故事＋和爸妈唠嗑，互联网玩具倒腾出了新玩法

　　2014年年末，宋英源（英文名“Real”）找到Free（时任腾讯执行副总裁，现微光创投创始人），聊了自己的创业想法：做一款互联网玩具。

　　听完，Free有些担忧：“你们有优秀的互联网团队，但是缺乏玩具行业的经验。你们的方向符合行业趋势吗？”

　　随后，经Free的朋友介绍，Real认识了奥飞动漫董事长蔡东青，后者非常看好他的想法。

　　天使轮1000万元融资很快敲定，Free和奥飞动漫成为其天使股东。12月，“贝美互动”成立。“天使轮融资大概在去年1月份到账，4月份时我们开始众筹试产。”

　　首款产品IP形象选定为贝肯熊（又称“倒霉熊”，奥飞贝肯拥有其在亚洲等地区的知识产权），Real和团队花费4个月时间，研发智能硬件技术。

　　孩子通过这款毛绒玩具，可以和父母语音聊天。同时，“贝美”平台在线运营早教内容，家长通过“贝美时光说”App与孩子互动，向玩具推送音乐、故事、电台等内容。

　  配合玩具使用的“贝美时光说”App

　　第一代玩具推出后，Real没有松懈，加紧技术迭代，第二代、第三代……“如果市场认可我们的智能玩具，我们会把这套技术解决方案开放给厂商。”

　　同时，“贝美”不断引进新的内容，根据儿童年龄段对内容进行分类。

　　Real称，全世界六成以上的玩具在中国生产，他希望未来能和更多的厂商合作，通过“贝美”，把市场上50%玩具的用户、内容、服务连接在一起。

　　注: 宋英源已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

　  为宝宝做款玩具

　　投身创业前，Real用了半年时间，与团队碰撞想法。

　　“物联网很有意思，就像我们10年前看移动互联网一样，发展趋势很明确。” 2014年，当时还在微信硬件部门的Real，想从腾讯出来，在物联网方向上做一番尝试。

　　细分领域的选择上，Real没有犹豫，他和另外一个合伙人Douglas（Real在腾讯时的同事）很快决定为宝宝做一款玩具。“我和Douglas都是爸爸，和自己的孩子不在一个城市，聚少离多，想到做一款亲子产品。”

　　做玩具是Real的私心，也是他的理性判断。“我觉得互联网产品，最重要的不是技术，也不是市场规模，而是你创造的东西有没有用户使用的场景。”Real认为，在亲子场景中，玩具是很好的连接纽带。

　　为实现亲子间异地交流的场景，Real确立产品的首要功能：语音沟通。同时，他关注到早教机在市场上有很大需求。“我可以通过物联网技术，将早教机里的音乐、故事等内容都聚集在玩具里，源源不断给孩子们输送一些好内容。”

　　玩具功能确立后，Real在网上向100多个妈妈发出一份调查，了解儿童最喜欢的动漫形象。最终，他选择了排名第三的贝肯熊。“迪士尼的形象最受欢迎，但价格较贵。贝肯熊形象相对便宜，且孩子家长都很熟悉。”

　　12月，Real从微信出来，成立“贝美互动”。1月份，1000万天使轮融资到账，投资方是他在腾讯时的老领导Free和奥飞动漫，奥飞动漫也是贝肯熊的IP拥有者。

　　研发踩坑

　　“你们要做的事情看上去很简单，把手机系统塞玩具里不就行了？”外行看热闹，Real觉得不可行。“这种简单粗暴的方法做出来的玩具，价格会卖到3000元。”除价格高外，手机系统功耗高、功能浪费等，也是问题。

　　Real决定重新选用合适的系统和芯片进行嵌入式开发，将智能玩具价格降下来。“这个过程很痛苦，开发过程中每天都有新的问题出现。”

　　第一代产品上，“贝美”采用底层的Linux系统，选择功耗低的芯片。“这是一个很长的链条，包含不同的芯片类型、不同的驱动、网络的互联协议等。同时也要保证系统可扩展性，为后续版本做准备。”国内几乎没有厂商在物联网的嵌入式端里做即时通讯，“贝美”的每一步都是在摸索。

　　“物联网的芯片只要实现计算能力就行了，但是具体的功能还原需要我们研发。”比如为了让没有屏幕的设备连网，Clinton（CTO）带领技术团队开发出一套系统，让连网成功率在99%以上。

　　图中从左到右依次为：Douglas（CTO）、Real和Douglas（COO）

　　4月份，产品进入试产。试产进行到一半，紧急停止。“是一个由不同网络环境造成的BUG，前期测试没有测出来。”Real和公司几乎一半的同事驻扎在工厂，改进产品BUG。

　　几天后，第一批2000个试产产品上线，在京东众筹并发货。“当时大概众筹了几百台，然后我们搜集用户反馈，继续改进产品。”

　　第一代贝美玩具已经具备两个功能：即时通讯和流媒体网络点播。玩具只有一个按键，家长可以通过App和玩具联机，向玩具发送语音消息，点播歌曲和故事，接受消息后，玩具会发出提示。儿童通过玩具上的按键收发语音、听歌、听故事等。

　  二代产品

　　“我们有App‘贝美时光说’（家长端）配合玩具使用。在App端，我们尽可能地丰富内容。”以智能玩具为载体，Real试图将家长、小朋友、内容提供者、玩具生产商等群体连接起来。

　　通过购买正版版权，贝美平台已经建立原版作者故事库和正版儿歌故事库，供用户免费使用。平台每周都会更新内容，一改早教机不能更新的痛点。平台现已有儿歌故事近万首。

　　形式也在扩展，“贝美”引进了一些电台节目。“比如凯叔讲故事、十亿个为什么、贝美幼乐园、危险来了我不怕等等。”每年中国儿童领域的文字版权有4万个，诞生了一批聚合这些内容的电台，“贝美”将这些精选的内容聚合电台引入平台，用户可以手机订阅，通过玩具收听。

　电台节目

　　10月，伴随着电台节目上线，贝美二代玩具也一并上市。同月，“贝美”完成了A轮1600万人民币融资。

　　相比第一代玩具，二代玩具做了很多优化：一是增加待机时间。待机时间从1天增加到3天。二是可拆洗。“我们二代产品上有一个小拨片，可以将玩具内的智能硬件取出来，方便清洗毛绒玩具。”

　　二代产品上市后迅速推广。线上，贝美与京东、亚马逊达成合作，并在淘宝、苏宁易购、美囤妈妈等平台开设店铺。

　　线下，贝美玩具进驻多家商场门店。到去年年末，“贝美”与孩子王、Big Cyber、玩具反斗城、红孩子、爱婴室等8家线下渠道商达成合作，入驻了300家购物中心业态的实体门店。

　　到去年年底，“贝美”平台已经有超过3万个故事、音乐、电台等内容。“其中我们运营整理的内容有2700多个，我们每周会确定、更新三五个主题。”二代产品已生产15000个，贝美玩具也已经拥有“贝美小熊”、“贝美飞侠系列”等IP形象。

　 贝美小熊与贝美飞侠

　  2B市场

　　目前，贝美玩具的月出货量为4000个。在Real看来，这个数字没有太大意义。接下来，他会去开拓更大的市场。

　　二代产品上线后，Real产生做to B服务的想法，将自己的芯片和云端技术开放给玩具厂商。“仅早教机玩具领域就有1000万的市场量级，我们在其中只占据很小一部分。如果与玩具厂商合作推出互联网玩具，会达到一个更可观的规模。”

　　“一代产品是为了验证功能，二代是为了验证市场。如果市场认可我们的智能玩具，我们会把这套技术解决方案开放给厂商。”这有些像ToyCloud（一家新加坡的玩具云平台，现已销声匿迹），后者为厂商提供工具、应用以及SDK。

　　而传统的玩具厂商，在没有市场验证的情况下，不会轻易开展合作。为避免ToyCloud的悲剧重演，Real先验证市场。“当时主要验证两个方面，一个是用户喜不喜欢，二是价格是不是能够保证利润。”

　　 “贝美”团队全家福

　　二代玩具目前出货量为15000个，而团队自主研发的硬件及云方案，保证了产品的低成本，吸引不少玩具厂商前来洽谈合作。今年二季度，宋将会对外发布与知名IP、玩具、设备厂商的创新合作范例，布局互联网玩具生态。Real说，“贝美”很快又将发布一款全新的产品。